跟賣作為亞馬遜平臺的一個特色，跟賣給許多新賣家提供了出單的機會，跟賣那種流量很大、銷量情況比較好的listing，非常有利于你沖銷量。這就相當(dāng)于你在蹭別人的流量，竊取別人運營的勞動成果。這也是為什么很多賣家喜歡去跟賣的最主要原因，今天我主要給大家介紹的是跟賣的規(guī)則和防跟賣技巧，不管是新老賣家，了解平臺的規(guī)則還是很有必要的。

亞馬遜跟賣規(guī)則:

1、跟賣的產(chǎn)品必須和自建賣家的產(chǎn)品完全一致，包括品牌、圖片、標(biāo)題、產(chǎn)地、顏色、型號、參數(shù)材質(zhì)等等，產(chǎn)品的信息都要完全一致才能去跟賣;

2、雖然亞馬遜的跟賣規(guī)則要求賣家所選擇的產(chǎn)品必須與原listing的產(chǎn)品一模一樣，但這并不代表著任何一模一樣的產(chǎn)品都可以跟賣，因為如果的產(chǎn)品有品牌備案，受品牌保護(hù)的話，你還跟賣就有風(fēng)險了;

3、跟賣產(chǎn)品必須為無品牌、沒有在平臺備案的產(chǎn)品。因為，跟賣最大的風(fēng)險來自于侵犯其他商家的知識產(chǎn)權(quán)，比如商標(biāo)、專利的侵權(quán)等等;賣家在跟賣之前可以通過品牌檢索網(wǎng)站查詢該產(chǎn)品是否已經(jīng)注冊商標(biāo)。

亞馬遜跟賣注意事項

1、確保你要跟賣的Listing，是你有穩(wěn)定貨源和品質(zhì)保障的產(chǎn)品，良好的產(chǎn)品保證和充足的貨源還是跟賣的基礎(chǔ);

2、盡量選擇一些中性類的產(chǎn)品，那些沒有l(wèi)ogo沒有商標(biāo)的產(chǎn)品，雖然可以做為跟賣的產(chǎn)品，但賣家最好同時建立屬于自己的listing;

3、一些特殊品類的產(chǎn)品是需要進(jìn)行分類審核的，如果你尚未獲得類目批準(zhǔn)，是不能進(jìn)行跟賣的;

4、一些人盡皆知的大品牌如：Apple、Samsung、Cannon、 Espon等產(chǎn)品最好不要明目張膽地跟賣，因為跟賣這些大品牌意味著你在賣假貨，除非你有品牌授權(quán);

5、即使你想跟賣的產(chǎn)品是同品牌產(chǎn)品，如果沒有品牌授權(quán)在目標(biāo)市場平臺銷售，也是不能進(jìn)行跟賣的;

6、如果你選擇了一些排名在類目前幾名的產(chǎn)品，但它們底下卻沒有跟賣者的話，這些產(chǎn)品也不要去跟賣;

7、如果一個listing沒有什么銷量和流量，也沒必要去跟賣，畢竟跟賣就是為了快速獲取流量和訂單的;

8、如果一個產(chǎn)品review挺多排名又靠前，跟賣者也不少，這時候最好到商標(biāo)查詢網(wǎng)站查詢一下該個產(chǎn)品是否有商標(biāo)注冊，再考慮是否跟賣;

9、如果跟賣一段時間后不慎收到了賣家發(fā)來的警告信，一定要謹(jǐn)慎對待，如果對方確實有備案的，應(yīng)立即刪除listing。

如何防止亞馬遜跟賣?

亞馬遜平臺本身又是允許賣家去跟賣，那如何去保護(hù)自己呢?在發(fā)生跟賣的時候讓自己更有話語權(quán)呢?這就需要在賣產(chǎn)品之前，做一些必要的準(zhǔn)備工作，未雨綢繆。

1、品牌備案

申請成功后，在亞馬遜平臺進(jìn)行品牌備案。這樣你就有一把“保護(hù)傘”。

但是大家注意：品牌備案之后，不代表一勞永逸無跟賣，也并不是說別人就無法跟賣你，有些膽大的賣家依然可以跟賣，只是這時候，被跟賣的你完全可以有理有據(jù)的向亞馬遜投訴，因為你是這個品牌被保護(hù)的賣家。

2、改造商品細(xì)節(jié)

當(dāng)然，品牌備案耗時比較長，沒有完成品牌備案或沒有申請品牌保護(hù)的賣家，可以在商品細(xì)節(jié)方面做一些調(diào)整。

如何做呢?

可以采用多種商品組合銷售的方式，與其他賣家的商品形成差異化，這樣別人就無法跟賣你。

將自己的產(chǎn)品logo標(biāo)簽放在包裝圖片上面，這樣一方面是提醒跟賣者，你們的產(chǎn)品細(xì)節(jié)不一樣，另一方面也有利于申訴。

為自己的產(chǎn)品設(shè)計獨特的包裝，產(chǎn)品雖然相同，但是包裝不同，別人跟賣你，也理虧。

3、加入亞馬遜的AE計劃

Amazon Exclusives計劃是亞馬遜13年推出來的項目，主要是幫助品牌注冊賣家推廣產(chǎn)品，在品牌保護(hù)、享受主頁獨立流量入口、活動優(yōu)先申報方面有優(yōu)勢。

這個計劃對賣家的一大好處就是：不允許任何賣家跟賣!這樣你可以嚴(yán)嚴(yán)實實被亞馬遜保護(hù)。

但是被保護(hù)是要交保護(hù)費的，參加這個計劃需要傭金多加5%，大家量力而行吧。

4、加入Transparency項目

這是一個反假貨的項目，能幫助追蹤從制造商到最終用戶過程中的庫存數(shù)據(jù)，主要用于區(qū)分產(chǎn)品是否為正品，以及追蹤物品的生產(chǎn)日期和地點。

如果你可以申請這個項目，后期遇到跟賣事情，就可以通過執(zhí)行侵權(quán)索賠和鑒別產(chǎn)品真?zhèn)蔚姆绞絹砩暝V，保護(hù)自己的權(quán)益。

不過這個目前還是邀請制，前6個月是免費制。

5、保存listing詳情頁的信息

這個部分被很多賣家忽略。有時候被跟賣的人搶走listing編輯權(quán)，修改商品分類，真的是很無奈。那我們這時候就需要先備份一些資料，特別是商品詳情頁的鏈接和你的商品所在的分類目錄。

小編不建議做亞馬遜跟賣，因為跟賣絕大多數(shù)，是國人的自相殘殺。即使現(xiàn)在有些跟賣，做的風(fēng)生水起，但是可能會面對，競爭對手未知的報復(fù)。按囚徒理論來看，做好自己的Lsting，共建良好的合作環(huán)境，大家才會共贏。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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