亞馬遜產品沒銷量不知道怎么做？花錢投廣告也沒有效果？如何推廣一款產品使其擁有穩定的出單量？下面給大家分享下亞馬遜產品推廣計劃，把握以下的推廣要素打造暢銷產品。

一、亞馬遜站內廣告提升思路

1、廣告投放過程中，理想的ACOS值應該是多少?

關于ACOS數值，很多人總是追求越小越好，這是非常狹隘的。ACOS低，并不能說明最終的銷售成績肯定理想;而ACOS高，也不能說明所選的關鍵詞肯定不好。

在實際運營中：

一、當ACOS數值<產品毛利率

也許沒有達到你的目標利潤率，但在正常情況下，這個廣告自身的投入產出比是劃算的。

二、當ACOS數值≥產品毛利率

ACOS數值等于或稍大于產品毛利率，數值上看，該廣告并沒有為運營帶來利潤。

但如果將廣告訂單、自然訂單和總訂單數量前后對比計算，發現廣告投放帶來了訂單的增加，隨著訂單數量增加Listing排名上升。那么這個廣告同樣值得持續投放;

ACOS的高低并沒有固定的要求，而是取決于每個廣告背后具體的數據分析策略。

2、廣告投放中，關鍵詞匹配的步步試錯!

在亞馬遜廣告投放中，手動廣告設置時，匹配方式有三種：Broad Match(廣泛匹配)，Phrase Match(詞組匹配)，Exact Match(精準匹配);關鍵詞也有三種：廣泛關鍵詞(大詞)，精準關鍵詞和長尾關鍵詞。

廣泛匹配可以讓我們獲得更多的曝光，而詞組匹配與精準匹配則是極大的限制了曝光。

以下是運營常犯的幾個投放誤區：

一、一味的廣泛匹配

投放廣告的目的自然是為了獲取更多的曝光和流量，所以很多賣家優先選擇以廣泛匹配的方式進行投放。殊不知，如果廣告關鍵詞設置不當，廣泛匹配往往容易帶來很多無法轉化的垃圾流量，從而導致Listing權重下降。

二、精準關鍵詞+精準匹配

很多賣家認為精準匹配的關鍵詞才能帶來經濟效益，因此直接投精準匹配。表面上看，是將廣告輻射的范圍縮小，匹配相關度提高了，但這也無形中錯過了很多潛在的有效流量。

二、大詞+精準匹配

大詞和廣泛匹配一樣，自帶大量無效流量，轉換很差。搭配高花費的精準匹配，必然導致ACOS大幅上升，成本直線上升。

關鍵詞的最佳匹配方式應該選擇：精準關鍵詞+寬泛匹配方式，既可以獲得盡可能多的流量，又可以減少獲取的流量是無效流量的局面。

3、否定關鍵詞的應用

很多賣家在廣告投放優化過程中沒有注意到“否定關鍵詞”這個選項,,或者認為在已經自行添加關鍵詞的基礎上，再去設置否定關鍵詞是沒有必要的。其實否定關鍵詞對于降低廣告費用以及提高權重都有著重要影響。

否定關鍵詞不僅對外扮演著一個過濾器的角色，優化產品定位，提高了廣告的相關性，提高廣告轉化率，更好地節省廣告成本。

對內也有自檢的作用，及時把高曝光、高點擊、低轉化的詞語可以被添加到否定關鍵詞列表中進行否定。屏蔽其被曝光和被點擊的可能性，減少無效流量的產生，提高Listing權重。

二、亞馬遜PPC廣告思路

大家總以為PPC廣告是靠轉化率，其實并不是這樣的。想必大家都知道自然排名這一塊，可以通過流量干預來影響關鍵詞排名。往listing里面灌流量，那么關鍵詞排名就會蹭蹭往上面漲。其實PPC廣告也是一樣。如果你想PPC廣告有一個好的廣告位置。你就可以不斷地通過點擊去操控PPC的CTR, 經過我們測試發現，一般來說，廣告CTR能做到3-5%的話，后期BID就會逐步降下來，而且相應關鍵詞的排名會非常靠前。最好的模式就是PPC+ exact 匹配(主詞大競價)+ 通過搜索操縱廣告點擊。

案例：刷評+低價+少量廣告，在目前亞馬遜流量很貴的情況下，用CPC強推前期一定是要虧很多錢的，但廣告燒出去以后還不一定知道能不能推起來，且很多都是竟爭對手和爬蟲點擊的，轉化率不高，我的思路是把燒CPC的錢讓利給消費者，前期雖然流量少些，但CR高，慢慢的流量就多了，關鍵是成本容易控制。比如我做TYPE-C轉接頭，竟爭很激烈，但量也很大。

原理：流量遞增保持轉化率的爆款原理。一般人設置budget會直接設置為500刀/天，如果一個流量1刀，可以買到500流量，1000刀可以買1000個流量。流量遞增技巧: 1、第一天，30刀/天，帶來30個流量。2、第二天，40刀/天，帶來43個流量。3、第三天，50刀/天，帶來58個流量。4、第四天，100刀/天，帶來130個流量。5、第五天，300刀/天，帶來370個流量。6、第六天，500刀/天，帶來1000個流量。同樣消耗1000刀，得到的流量扶持是完全不同的，他會帶來關鍵詞自然流量的穩步提升。

三、買家秀

對于買家秀，有圖片的review才是高質量的。國內賣家找老外站臺給你拍照，經濟成本和時間成本都很高，溝通半天，也不容易達到想要的效果。對于這個問題，可以這樣來破的。我們想到了假發(;第一種：假發+背影;這個最簡單，直接用就可以了第二種：假發+正面+換頭;換頭要注意膚色過渡，不難 第三種：假發+正面+大頭貼;PS處理不好的，直接用這個搞定，簡單吧以此類推,不一而足。因為review圖片大多手機拍攝，本身像素要求不高，PS就大有用武之地了。這樣一來，幾乎可以完美解決review圖片的問題。想要什么樣的效果，稍微設計下都可以搞出來的。

四、亞馬遜listing優化

1、標題

標題即產品名稱，通過品牌名+產品名+產品特性/型號等的格式對產品本身進行描述且便于消費者理解的產品稱呼。標題是亞馬遜站內外最重要的搜索項目。

亞馬遜對于標題有指定的規范，針對轉化率對標題進行優化可以提升你的關鍵詞排名，賣家們不要在標題中濫用關鍵詞。

因此，建議賣家的標題需要與產品高度相關，可以直接明確說明產品是什么，并幫助客戶確定你的產品是他們搜索的相關結果。

2、圖片

亞馬遜商城的每件產品都需要配有一張或多張的產品圖。產品的主要圖片被稱作“主圖-MainImage”。產品的主圖顯示在搜索結果和瀏覽頁面中，也是買家在產品詳情頁上看到的第一張圖片。

因此，建議賣家在主圖中可以配有一些附加的圖片(輔圖-Other Image/Sub Image)，從不同的角度來展示產品形態的變化、展示使用中產品的樣子和在主圖中沒有展示的細節等。并且建議賣家使用一些高質量的圖片，盡可能使用多一些圖像，除了包含產品圖像之外，還可以使用圖表加以說明，在賣點中還要突出說明的其好處。

3、商品要點

突出有關商品的重要信息或特殊信息，買家依靠商品要點來了解重要的商品特征。因最多可以填寫 5條，商品要點又可稱為五點描述。

因此，建議賣家商品要點需要突出您商品的重要信息和關鍵特征，從而使你的商品別具一格，買家才會參考精心策劃的要點來做出購買決定。要點應著重突出你希望買家考慮的五大特點。這些特點可能包括尺寸、客戶年齡層、商品的理想條件、技術水平、商品內容、物品原產地等等。

4、商品描述

商品描述是對商品的文本說明，提供更詳細的商品信息和詳情。

因此，建議賣家在商品詳情頁的描述區域，可以進一步描述要點中包含的功能。可以充分利用該區域，勾起買家的想象力;采用描述性的文字吸引買家，讓買家更深入了解你的商品領域、用圖和優勢。

5、搜索關鍵詞 (SearchTerm)

亞馬遜listing頁面可以把它理解成是由關鍵詞組建起來的，我們能和消費者匹配上的一些話術，也就是埋設的一些關鍵詞。文本匹配度、商品價格、供貨情況、選擇和銷售歷史記錄等因素共同決定了產品在搜索結果中的排位。通過為產品提供具有相關性且完整的信息，可以提高產品的曝光度并有助于銷量。

因此，建議賣家要知道具有哪些方法，哪些途徑是可以去找到這些關鍵詞的。找到了這些關鍵詞之后，將這些關鍵詞歸類：主名詞、長尾詞、屬性詞和副名詞，再區分關鍵詞，才能在合適的部分放合適的關鍵詞。建議賣家一般在標題里面去放一些主關鍵詞，盡量在五點或者是長描述里面去放一些長尾詞，或者是一些屬性詞，當然標題里面也是可以去放長尾詞，只是說首先還是要把關鍵詞放在主名詞里面。

6、EBC/A+頁面

具有通過圖片和文字組合提高商品宣傳效果作用的商品描述。通過組合圖片與商品說明，更好地體現了商品特征、差異點、商品魅力等具體的訴求點，從而可以起到促進消費者的購買決定的效果。

以上是本篇主要分享亞馬遜產品推廣打法的一些案例和要素，覆蓋廣告引流、review積累和產品listing優化等各個環節。通過舉例讓大家對亞馬遜運營能有更深入的了解。

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