關(guān)于eBay平臺(tái)運(yùn)營的方式有很多，包括產(chǎn)品銷量、售后的客服交流、產(chǎn)品的物流渠道、產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析等等，而其中也出現(xiàn)了一種新的營銷方式：關(guān)聯(lián)營銷。其實(shí)ebay平臺(tái)上的關(guān)聯(lián)營銷實(shí)際上就是幫助客戶猶豫不決的想法進(jìn)一步引導(dǎo)做出決定，假設(shè)從自己的產(chǎn)品出發(fā)，挖掘出兩者之間的關(guān)聯(lián)性，也就是產(chǎn)品和客戶之間的潛在關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)顧客需求的目的。

就比如：一個(gè)買家看中一個(gè)店家的牙刷，又看到了這個(gè)牙刷相關(guān)聯(lián)的牙膏、牙杯，最后買家把這些東西一起買了。

這就是關(guān)聯(lián)營銷，因?yàn)榭蛻粼谫徺I的時(shí)候會(huì)思考到底需不需要這個(gè)產(chǎn)品，而下個(gè)出現(xiàn)的產(chǎn)品經(jīng)常與這件產(chǎn)品有某聯(lián)系。而且人都有惰性，能一次性的買完東西那就在一個(gè)地方買完就好，也不跑好多家店一個(gè)個(gè)瀏覽。

從上面的例子可以看出，關(guān)聯(lián)營銷具備一下三大優(yōu)點(diǎn)

1. 提升店鋪的流量轉(zhuǎn)化

可能客戶通過平臺(tái)搜索出來的產(chǎn)品不是心里想要的，或者沒能吸引到客戶，但是又出現(xiàn)了和之前想要搜索產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品令客戶眼前一亮，這樣在某種程度上來說，可以提高店鋪的流量，也能達(dá)到提高客戶的轉(zhuǎn)化率的目的。

2. 節(jié)省物流成本，提高訂單價(jià)格

同款產(chǎn)品的價(jià)格是一樣的，一個(gè)客戶買兩個(gè)產(chǎn)品和兩個(gè)客戶買一個(gè)產(chǎn)品的結(jié)果當(dāng)然不一樣。一方面是因?yàn)檫@樣做可以擴(kuò)大當(dāng)前交易訂單的費(fèi)用，另一方面可以省去可能高昂的物流費(fèi)用，對店鋪來說，增大了產(chǎn)品的銷量，而且還擴(kuò)大了店鋪的利潤。

3. 提高曝光量

在前面的內(nèi)容中說過，把自己店鋪的特點(diǎn)屬性有一個(gè)明確的認(rèn)識，引出自己的爆款產(chǎn)品、利潤空間最大的產(chǎn)品、銷量最多的產(chǎn)品篩選出來，然后根據(jù)篩選出來的產(chǎn)品把具有關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品在與之對應(yīng)，做好有關(guān)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷用這個(gè)方式也會(huì)很快讓自己的店鋪擴(kuò)大流量點(diǎn)擊。

通過上面的介紹，我們也知道了關(guān)于ebay平臺(tái)的運(yùn)營方式特點(diǎn)之一——關(guān)聯(lián)營銷，ebay平臺(tái)同時(shí)也可以設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷，學(xué)會(huì)運(yùn)營讓自己的店鋪?zhàn)兊谩盎稹逼饋戆?

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