亞馬遜關(guān)鍵詞對產(chǎn)品排名有著非常重要的作用，在亞馬遜listing優(yōu)化和投放廣告的時(shí)候關(guān)鍵詞的選擇和優(yōu)化至關(guān)重要，那么亞馬遜關(guān)鍵詞排名怎么提升?怎么通過亞馬遜關(guān)鍵詞獲得更多流量和精準(zhǔn)及潛在客戶?下面我們一起來了解下亞馬遜關(guān)鍵詞排名規(guī)則與引流技巧。

一、亞馬遜關(guān)鍵詞排名提升

第一步，選擇正確的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的選擇需要適合我們的產(chǎn)品，因?yàn)橹挥羞m合才能夠讓我們的產(chǎn)品展現(xiàn)在潛在用戶面前，只有這樣才能讓我們的產(chǎn)品得到更為準(zhǔn)確的流量，為此根據(jù)的產(chǎn)品選擇正確的關(guān)鍵詞很重要。同時(shí)查看亞馬遜前臺搜索結(jié)果，看看現(xiàn)在排名的競爭對手們的listing都處于一個(gè)什么樣的水平，如果說的listing和他們的相差甚遠(yuǎn)，那么建議大家放棄這個(gè)詞，去選擇更長尾但轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的詞，因?yàn)楦偁幪蟮脑~并沒有什么優(yōu)勢。

第二步，關(guān)鍵詞部署

將確定的關(guān)鍵詞放入到我們的產(chǎn)品listing中，注意包括標(biāo)題，描述等位置，但是要注意插入的準(zhǔn)確，不要出現(xiàn)語句不通順，過度堆砌關(guān)鍵詞的情況。

第三步，創(chuàng)造更多的買家

通過這個(gè)詞點(diǎn)擊到我們的listing上，并促成購買這個(gè)可以通過站內(nèi)手動(dòng)廣告的開通來幫助我們進(jìn)行，通過設(shè)置這個(gè)關(guān)鍵詞的廣告，讓我們的產(chǎn)品在這個(gè)詞上通過廣告位進(jìn)行展示，提高我們詞在這個(gè)詞上的點(diǎn)擊;

當(dāng)然在開通手動(dòng)廣告的同時(shí)我們還可以看看有是否有更加適合我們listting的詞，注意在listing的前期在沒有什么排名和訂單的時(shí)候，listing還是可以修改的。通過找到時(shí)候listing的詞，然后提高這些詞的排名，再經(jīng)過了長期的積累后我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大詞的排名也會(huì)有所提高。

另外，亞馬遜店鋪產(chǎn)品排名，包括了亞馬遜關(guān)鍵詞自然排名、亞馬遜BSR類目排名、亞馬遜廣告排名，不同的排名場景會(huì)給賣家們的銷量帶來不同影響。

二、亞馬遜關(guān)鍵詞排名規(guī)則

在設(shè)置關(guān)鍵字之前，需要?jiǎng)?chuàng)建關(guān)鍵字對象。關(guān)鍵詞，不同的內(nèi)容，不同的搜索量，為了更好的提高關(guān)鍵詞的設(shè)置效果，我們想將其分為三類關(guān)鍵詞：行業(yè)關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞(精準(zhǔn)關(guān)鍵詞)，長尾關(guān)鍵詞;可以將它們看作三個(gè)不同的框，我們從各種平臺收集和找到的關(guān)鍵字可以歸入這些框中。

1、 過度使用行業(yè)流行語不利于產(chǎn)品的展示

對于賣家來說，在選擇和設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，要確保它們符合兩個(gè)關(guān)鍵原則：產(chǎn)品描述和相關(guān)性，如何知道這個(gè)詞是否符合產(chǎn)品描述或相關(guān)，看是什么意思，賣方也應(yīng)做好產(chǎn)品的屬性、類別、用戶組的理解，至少你賣東西這是長或短，什么材料，必須知道。

2、 不要為自己創(chuàng)建關(guān)鍵詞

不要?jiǎng)?chuàng)建自己的關(guān)鍵字，收集和使用的所有單詞都來自平臺，該平臺向你展示買家在亞馬遜上搜索的單詞。

影響關(guān)鍵詞排名的變化有以下四種因素造成：

銷量

轉(zhuǎn)化率：在固定訪客數(shù)的情況下轉(zhuǎn)化為購買訂單的數(shù)量，轉(zhuǎn)化率的高低也影響著關(guān)鍵詞排名，而不是流量越多就越好

產(chǎn)品相關(guān)性：亞馬遜系統(tǒng)會(huì)根據(jù)Listing詳情頁面的類目、標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述、Search Terms關(guān)鍵詞等內(nèi)容來識別該Listing和用戶搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)度，相關(guān)度高的，優(yōu)先排列;

滿意度：最直接的體現(xiàn)就是Review星級和數(shù)量，如果一條Listing的Review星級越高數(shù)量越多，一般來說，關(guān)鍵詞排名會(huì)越靠前。

2. 亞馬遜BSR類目排名

亞馬遜產(chǎn)品排名BSR，是產(chǎn)品在某個(gè)類目下的一個(gè)實(shí)時(shí)排名，不同的類目下排名可能不一樣。

產(chǎn)品排名的關(guān)鍵點(diǎn)：

銷量并不會(huì)馬上作用于產(chǎn)品排名，因?yàn)閬嗰R遜需要一個(gè)小時(shí)去計(jì)算和更新

銷量提高了不代表自然搜索排名就會(huì)提高

產(chǎn)品排名的計(jì)算不僅要看近期銷量，還要看歷史銷量

3. 亞馬遜廣告排名

亞馬遜的廣告排名是基于賣家廣告競價(jià)廣告來決定可能獲得的點(diǎn)擊量的(又名亞馬遜歷史點(diǎn)擊率)。當(dāng)客戶點(diǎn)擊廣告時(shí)，廣告主才須付費(fèi)。

為提高廣告排名，賣家可以增加目前產(chǎn)品的競價(jià)或者增加廣告的展現(xiàn)量，可以這樣做：

1.確保他們有資格贏得Buy Box

2.使用相關(guān)的關(guān)鍵詞

3.競價(jià)分析

4.設(shè)置預(yù)算確保每日的預(yù)算不會(huì)被用盡

5.確保listing是完整的，包括標(biāo)題、品牌、描述、bullet point、以及寬泛的關(guān)鍵詞

三、亞馬遜產(chǎn)品排名相關(guān)體系

賣家反饋：這個(gè)是給賣家看的，對應(yīng)后臺績效中的買家反饋，買家只有在購買此商品后才能對該商品的賣家進(jìn)行反饋評級，評分越高，評論數(shù)越多。賣家反饋直接影響整個(gè)店鋪在搜索排名中的排名，如果說商品評論影響一個(gè)商品，那么反饋可能影響整個(gè)店鋪

商品評論：這個(gè)是給買家看的，呈現(xiàn)產(chǎn)品詳情頁面。這是有關(guān)人氣的排名，評論越多，評論質(zhì)量越好，越利于搜索排名。

四、亞馬遜關(guān)鍵詞設(shè)置技巧

在設(shè)置關(guān)鍵字之前，需要?jiǎng)?chuàng)建關(guān)鍵字對象。關(guān)鍵詞，不同的內(nèi)容，不同的搜索量，為了更好的提高關(guān)鍵詞的設(shè)置效果，我們想將其分為三類關(guān)鍵詞：行業(yè)關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞（精準(zhǔn)關(guān)鍵詞），長尾關(guān)鍵詞 ;可以將它們看作三個(gè)不同的框，我們從各種平臺收集和找到的關(guān)鍵字可以歸入這些框中。

1、 過度使用行業(yè)流行語不利于產(chǎn)品的展示

對于賣家來說，在選擇和設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，要確保它們符合兩個(gè)關(guān)鍵原則：產(chǎn)品描述和相關(guān)性，如何知道這個(gè)詞是否符合產(chǎn)品描述或相關(guān)，看是什么意思，賣方也應(yīng)做好產(chǎn)品的屬性、類別、用戶組的理解，至少你賣東西這是長或短，什么材料，必須知道。

2、 不要為自己創(chuàng)建關(guān)鍵詞

不要?jiǎng)?chuàng)建自己的關(guān)鍵字，收集和使用的所有單詞都來自平臺，該平臺向你展示買家在亞馬遜上搜索的單詞。

今天關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞排名就先說到這里，各位亞馬遜賣家在運(yùn)營過程中要多關(guān)注關(guān)鍵詞才能獲得更多流量!

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。