亞馬遜流量的核心就是關鍵詞的選取和搜索排名，亞馬遜作為一家科技公司其實最重要的是算法規則下的“搜索引擎”購物平臺，誰能精準把握關鍵詞就能獲取更多流量，通過分析亞馬遜關鍵詞來促進產品轉化，下面我們一起來學習下亞馬遜關鍵詞高階玩法。

亞馬遜產品權重下的關鍵詞排名位置

在亞馬遜平臺，權重決定了我們可以獲得多少平臺流量。亞馬遜作為一個“搜索引擎”，據有關數據，超過70%的流量都會通過客戶的關鍵詞搜索被引導到具體的搜索頁面與產品。

因此，關鍵詞的排名位置，在某種程度上即代表了產品的搜索權重。當賣家朋友想要知道自己產品的權重高不高時，便可以通過查看產品的關鍵詞排名位置得到大致的判斷。

說到這里，相信大家已經清楚如何判斷一款產品的關鍵詞權重。尤其當我們在正式打造一款產品前，除了要完善listing內容，確認產品的流量關鍵詞也是一門必不可少的功課。打造當下，不同流量關鍵詞的權重與排名變化能夠幫助我們隨時確定和調整推品計劃。

亞馬遜關鍵詞類型

高權重流量詞：這是買家在搜索您的產品和類似產品時經常使用的核心術語，比較熱門的關鍵詞。您的競爭對手也在使用它們，所以優化您的Listing和進行有效的廣告活動是制勝的關鍵。

潛在的關鍵詞：可以查找與您產品相關的一些可能不太明顯的潛在關鍵詞，而競爭對手卻沒有。

搜索趨勢上升的關鍵詞：關鍵詞切記不要全部都用最熱門的，與您產品相關，搜索指數趨于上升的關鍵詞對于你的Listing優化或廣告活動同樣有很大幫助，有機會獲得更多額外的曝光。

那么，如何才能找到合適(高價值)的產品關鍵詞?查找關鍵詞的方法有很多，無外乎是自己手動收集或者通過工具自動查找，相較于前者，后者效率會高很多。

亞馬遜關鍵詞的選取

五個重點

1、相關性：關鍵詞應與產品高度相關

2、功能性：提取與產品主要功能賣點相關的詞

3、目標受眾：考慮哪些人會購買你的產品

4、變化性：跟隨市場趨勢和買家消費行為習慣變化選詞

兩個不要

1、不要把所有熱度高的詞都添加到Listing中，要有目的性

2、不要用太中式的英文詞組，要符合當地的用語或搜索習慣

就亞馬遜的A9而言，關鍵詞與顧客搜索使用的詞匯匹配值越高，展示排名也就越靠前。

標題關鍵詞

這里是我們的門戶，顧客第一眼的印象往往會影響最終成交，標題前50個字符一定要表達清楚：我們在售的是什么，有什么用。

小編總結出一套標題萬能公式供賣家朋友參考：品牌+特征+行業大詞+材質+精準關鍵詞+型號+尺寸+長尾關鍵詞……

注意：標題不宜過長，有些手機可能會折疊超出顯示范圍的內容。

后臺放置

其他關鍵詞可放置在后臺ST中，但不要一味堆砌關鍵詞。

注意字符數，超出250字符的部分無法被索引。

廣告使用

賣家可以借用廣告測試關鍵詞，通常使用精準關鍵詞+寬泛詞的組合放置法更容易帶來轉化。

關鍵詞的效果會隨著時間發生變化，所以一個優質的關鍵詞需要賣家不斷挖掘更新。

此外，每個關鍵詞的轉化效果也存在差異，經過一段時間的數據分析，我們可以找到顧客更加喜歡、更加適合產品的關鍵詞類型，這同樣是日后更新關鍵詞的指導方向。

亞馬遜運營在關鍵詞的挖掘中只要掌握以上這些要點，關鍵詞收集整理上絕對不會差，而關鍵詞用好用強了，Listing發布上去，被顧客搜索到的概率也就大大的提高了，至于店鋪產品的訂單被看到了，當然就會有機會被消費者購買了。

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