亞馬遜爆款產品若能成功打造，它對店鋪的收益貢獻是很大的，無論是在流量還是銷量上。如何打造出亞馬遜上的爆款產品?就需要注意“市場、選品、運營”。選品和市場決定了產品是不是會先天發育不足，運營影響了產品的后天生長發育，可以說缺一不可，其中市場和選品是決定一個爆款產品的前提，今天小編帶大家了解下亞馬遜爆款產品都有哪些特性。

一、產品市場規模是否巨大?

市場需求大，蛋糕大，即使搶來的人多，每人的努力也會有很多;市場需求小，蛋糕小，即使搶來的人少，每人的努力也會有很多。還有，要成功經營爆款，首先要知道蛋糕是否夠大。

二、產品在整個購物中心都能滿足需求嗎?

假定您只檢查單個亞馬遜的 Listing產品，那么您不能精確測量產品需求。你可以通過查看亞馬遜網頁上類似產品的每月銷售推測，更準確地了解需求。對我個人來說，我希望在搜索結果的頭版中看到排名前10位的賣家平均月銷售額至少達到1500美元。

三、你的產品是否在競爭中處于劣勢呢?

假定您希望有機會進入亞馬遜 BSR，那么就需要檢查您在商品市場競爭中的整體實力。亞馬遜產品清單上的力度可以通過查看討論過的產品數量來衡量。通過查看 Review的數量，你可以測量亞馬遜 Listing的競爭實力。在我看來， Listing同類產品的平均 Review數量應該少于100條評論。

四、你的產品在實體商店里普遍嗎?

對于海外買家來說，如果他們在實體店也能找到類似的產品，那么他們很難在網上購買到你的產品。雖然聽起來可能有悖常理，但當進行在線銷售時，你應該總是把自己定位在小型購物中心，而非大型購物中心。通常，傳統的線下商店不會銷售不知名的產品，也不會在店內銷售各種特定的產品。那就是你最大的優點。銷售能吸引特定人群的產品，就能完全控制購物中心。提供在其他地方找不到的東西是很困難的。

就拿瑜珈墊來說，普遍表現出的優點是柔軟、防滑、抓力強、抓力大，除了熱銷的同類產品的優點之外，能不能再找一些其他的差異賣點，比如吸汗、厚實等特性，把這些特性強化和集中宣傳(每個人都在宣傳的賣點都要展示)，就可以很好的幫助用戶區分我們家和其他家庭產品，提高購買動機。

六、亞馬遜賣家之間的買賣分布是否均勻?

假定一個商場80%的銷售都是由一到兩個大賣通吃，或者只要有幾個品牌占據了商場，那么最好不要和這些賣家或者品牌競爭。你們所在的購物中心應該是所有賣家都有同等機會的購物中心。

七、你們的產品是否有附加價值?

除分析數據外，你的產品還必須對商場增值。首先要問自己，你能在亞馬遜網站上找到其他賣家的網頁嗎?當你討論產品時，你應該把重點放在競爭對手上，看看產品能否提供與其他銷售者不同的獨特價值建議。舉例來說，亞馬遜上的瑜伽墊非常有競爭力。但是假如你想要出售瑜伽墊，你需要問一下自己：在充分利用高需求的同時讓產品鋒芒畢露。那你也許可以賣6英寸厚的墊子?；蛘呤菍ｉT用來吸汗的瑜伽墊。

八、產品是否有很高的利潤?

當你選擇一個產品進行銷售時，你還必須查看亞馬遜上同類產品的售價。以目前的售價，您能否找到您的產品，并從中獲利?小編認為，除非利潤率至少為60-66%，否則我不會在亞馬遜上出售產品。

肯定要查一下亞馬遜上類似或同款產品的售價，在考慮綜合成本和利潤后，確定的價格與同類產品的價格相比，是明顯更高還是更具競爭力，如果是前者，就需要重新協調下采購成本，調整利潤，如果是后者，就結合前面幾點建議綜合判斷能否做到。

其實打造亞馬遜的爆款產品并不難，遵循上述爆款八大特點，相信各位賣家都可以找到很多屬于自己的爆款產品。

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