亞馬遜推廣新品的賣家和提高銷量的賣家來說，進(jìn)行亞馬遜廣告投放是打開流量的重要入口。對于新手賣家而言，一切投入的前提，當(dāng)然是要了解亞馬遜廣告的主要類型、創(chuàng)建方式，以及廣告的匹配方式，只有在充分了解了亞馬遜廣告基礎(chǔ)知識和功能之后，我們才能更好的去優(yōu)化利用它，所以現(xiàn)在就先從亞馬遜廣告模式談起吧。

亞馬遜廣告模式的類型：

首先，我們先來說下迄今為止，亞馬遜平臺上的廣告模式可以劃分哪幾種類型。亞馬遜廣告當(dāng)中包含了頭部廣告、右側(cè)欄廣告、CPC廣告、單品展示廣告以及第三方展示型廣告，這五種類型的廣告模式又分別是什么樣的呢?接下來我們逐一發(fā)現(xiàn)每個廣告模式當(dāng)中的魅力吧。

-頭部廣告?

頭部廣告可以說是這個廣告模式當(dāng)中扮演著老大的位置，也被很多人稱之為“黃金廣告位”。頭部廣告的流量大，轉(zhuǎn)化率高，在2017年的8月份亞馬遜對進(jìn)行了品牌備案的第三方賣家也開放了頭部版塊的權(quán)限，這個廣告位給賣家?guī)泶罅康牧髁亢娃D(zhuǎn)化，也讓很多人想方設(shè)法進(jìn)入這個廣告位。

右側(cè)欄廣告?

右側(cè)欄的廣告位之前也受到了不少賣家們的喜歡，雖然右側(cè)欄廣告沒有頭部廣告位優(yōu)勢大，但是也是一個不錯的選擇，然而在2017年10月底，位由于用戶在手機(jī)端看不到這個廣告位，為了迎合大家的瀏覽習(xí)慣，亞馬遜被迫取消右側(cè)欄廣告。右側(cè)欄廣告位的取消，使投放廣告的賣家們少了一個很好的產(chǎn)品展示位，那么就需要花更多的錢去爭取剩余的位置，隨之而來的便是廣告成本的上漲。

CPC廣告?

亞馬遜賣家很多時候因?yàn)橘Y金問題，無法搶奪頭條的展示位置，那么CPC廣告作為另一種廣告模式的類型就顯得尤為重要。事實(shí)也是如此，CPC廣告作為中小賣家可以承擔(dān)的廣告位，為賣家?guī)砹岁P(guān)鍵的流量和轉(zhuǎn)化，當(dāng)買家搜索賣家們投放的相關(guān)關(guān)鍵詞時，就會展現(xiàn)賣家產(chǎn)品的listing，這就是CPC廣告為賣家?guī)淼暮锰帯?/p>

單品展示廣告?

單品展示廣告擁有眾多的展示區(qū)域，可以展示在ASIN頁面的側(cè)面、底部、買家評論頁、優(yōu)惠信息頁等。更重要的是它可以出現(xiàn)在競爭對手的產(chǎn)品詳情頁面上，非常適合利用競品進(jìn)行針對性投放。目前單品展示廣告只有供應(yīng)商可以開通，后續(xù)我們也會涉及到相關(guān)內(nèi)容做詳細(xì)分析。

第三方展示型廣告

第三方展示型廣告是亞馬遜去年針對第三方平臺推出的一種新的廣告模式。這款廣告選擇在站外的第三方合作網(wǎng)站進(jìn)行投放，PC和移動都會展示，這無疑對產(chǎn)品的流量具有極大的提升。盡管能有效提升流量，但由于該廣告是由賣家選擇投放人群類型和價格，再通過亞馬遜系統(tǒng)自行甄別并選擇推送廣告，所以無法準(zhǔn)確控制其帶來的效果。

未來的亞馬遜將會有更加多元化、更完善的廣告體系，讓更多賣家通過這樣的方式獲取更多的流量和曝光。而具體什么樣的廣告類型適合自己，還需要賣家嘗試后根據(jù)實(shí)際情況做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

亞馬遜廣告投放技巧

明白了以上幾種亞馬遜廣告模式的類型，很多賣家也許會問在實(shí)際運(yùn)營過程中我們該如何優(yōu)化亞馬遜廣告投放技巧，從而獲取更大機(jī)會的曝光呢?廣告雖然有難點(diǎn)，但我們從以下幾點(diǎn)層層展開攻破，你也能迅速提升廣告投放技巧。

1、投放預(yù)算難以把控的問題

廣告會失衡基本是投放預(yù)算會出問題，投入和產(chǎn)出不成正比。這個時候需要用精細(xì)化投放來解決這個問題，這個單品SKU可以產(chǎn)生多少銷售額，按照你內(nèi)心的期待值，去設(shè)置廣告預(yù)算，實(shí)現(xiàn)周以及月度監(jiān)控，就可以實(shí)現(xiàn)控制廣告的投入產(chǎn)出比。例如一個產(chǎn)品的銷售額是300美金，若想投放5%的營銷費(fèi)用，就投放15美金放到這個單品，而不是做總預(yù)算調(diào)控，所以單品預(yù)算投放需要有高有低，有差異性，遵循二八定律。

2、廣告產(chǎn)品投放混亂

產(chǎn)品款式過多，預(yù)算分配不均是廣告投放的第二個問題。需要將產(chǎn)品按照銷售額的高低排序，做廣告單品預(yù)算的高低排序，而不是一視同仁。有賣家會有顧慮，那如果我有新品和潛力款要推廣怎么辦?這個時候需要給新品或者潛力品廣告做好頁面的優(yōu)化，給一定時間周期的廣告預(yù)算;穩(wěn)定的產(chǎn)品是銷售額的5%到10%，那不穩(wěn)定的新品和潛力款可以在初期給到銷售額的20%甚至更高的預(yù)算。

3、不經(jīng)?？磸V告位

很多人投放廣告都是把廣告設(shè)置好就甩在那里不管了，殊不知這樣對銷售額的影響非常大。投放廣告需要根據(jù)銷量的波動，對市場的長期預(yù)計來調(diào)試，確定目的，提高投放精準(zhǔn)度，降低投入產(chǎn)出比。亞馬遜后臺廣告的主要調(diào)試范圍是關(guān)鍵詞的競價波動、單品預(yù)算的競價和總預(yù)算的競價。

4、匹配形式不知道選擇哪種

首先，我們在投放關(guān)鍵詞時，有國家文化和搜索習(xí)慣的差異，即便你是生活在美國，也無法百分百確定消費(fèi)者在購物時的搜索習(xí)慣。所以一開始在做新品投放時，不建議直接使用精確匹配，建議先使用詞組匹配亦或是暴力的廣泛匹配，等到整個廣告組慢慢成熟，消費(fèi)者搜索習(xí)慣出來了之后，再將詞組內(nèi)的搜索詞習(xí)慣轉(zhuǎn)為精準(zhǔn)匹配。

5、人員使用不當(dāng)

對數(shù)據(jù)敏感性低的人員不太適合做廣告調(diào)試的工作，除非你給他一套非常鮮明的流程去套用，而且要根據(jù)銷量和情況變動實(shí)時更新。如果一時間沒有辦法有這樣的人手，建議進(jìn)行銷量以及投入產(chǎn)出比的實(shí)時監(jiān)控。

以上的亞馬遜廣告內(nèi)容的分享希望能給您帶來幫助，亞馬遜賣家對廣告有更多的方法與技巧，歡迎共同探討。

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