臨近下半年的Prime Day等促銷旺季，相信大家都在忙著備戰(zhàn)亞馬遜旺季，優(yōu)化Listing，趕貨發(fā)貨。亞馬遜Listing是我們賣家重要的產(chǎn)品，Listing質(zhì)量很大程度影響著產(chǎn)品銷量，優(yōu)化打磨Listing需要把握好度，過度會(huì)導(dǎo)致降權(quán)適得其反。今天亞馬遜代運(yùn)營小編就與新手賣家們分享一些亞馬遜Listing優(yōu)化的方法及注意事項(xiàng)，以幫助大家避免不必要的降權(quán)和違規(guī)事件。

亞馬遜平臺(tái)重產(chǎn)品，重客戶體驗(yàn)，賣家也要順應(yīng)這種理念從亞馬遜買家的角度來優(yōu)化打磨Listing。我們主要從Listing的標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述、商品描述、關(guān)鍵詞、品牌、評(píng)論、價(jià)格等幾個(gè)方面著手來優(yōu)化，下面我們一起具體看看如何優(yōu)化，才能避免違規(guī)降權(quán)。

Listing Title的優(yōu)化

亞馬遜對(duì)Listing的標(biāo)題有指定的規(guī)范，標(biāo)題通常由品牌名+產(chǎn)品名+產(chǎn)品特性、型號(hào)等的格式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，Listing標(biāo)題是亞馬遜站內(nèi)外最重要的搜索項(xiàng)目。

Listing標(biāo)題我們應(yīng)該寫與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，高質(zhì)量的關(guān)鍵詞盡可能寫在靠前位置，大家不要在標(biāo)題中堆砌濫用關(guān)鍵詞，這會(huì)招致降權(quán)。

Listing產(chǎn)品圖片優(yōu)化

亞馬遜每個(gè)Listing都包含1張主圖加6-8張輔圖。主圖會(huì)顯示在搜索結(jié)果和瀏覽頁面中，也是亞馬遜買家瀏覽產(chǎn)品看到的第一張圖片。主圖上傳后，可以去前臺(tái)搜索結(jié)果頁查看自己的Listing的主圖效果，站在買家的角度看，你的產(chǎn)品圖在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Listing中是否有吸引力，如果答案是否定的，那么，請(qǐng)認(rèn)真再優(yōu)化自己的主圖。

五點(diǎn)描述的優(yōu)化

這里主要突出商品的重要信息，買家依靠這里的描述來進(jìn)一步了解產(chǎn)品特征。這里的內(nèi)容大家要多觀察分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差評(píng)，買家抱怨的點(diǎn)，結(jié)合這些信息來編寫，從而差異化競(jìng)爭(zhēng)。

商品描述優(yōu)化

商品描述是對(duì)商品更全面的說明。品牌備案的賣家更可以使用圖文的方式詳細(xì)介紹商品。建議賣家在商品詳情頁的描述區(qū)域，可以進(jìn)一步描述要點(diǎn)中包含的功能。可以充分利用該區(qū)域，勾起買家的想象力，進(jìn)一步促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

對(duì)于優(yōu)化調(diào)整Listing大家要謹(jǐn)慎，因?yàn)椋恳淮蜭isting的優(yōu)化都會(huì)導(dǎo)致權(quán)重的變化。

要降低調(diào)整Listing帶來的權(quán)重變化影響，亞馬遜代運(yùn)營小編建議，優(yōu)化調(diào)整Listing后，適當(dāng)降低一點(diǎn)售價(jià)，做一些優(yōu)惠促銷，這會(huì)在一定程度上穩(wěn)定權(quán)重，待穩(wěn)定后再適當(dāng)調(diào)回售價(jià)。

亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，差異化競(jìng)爭(zhēng)，才能有效幫助優(yōu)化自己的產(chǎn)品，增強(qiáng)自己Listing的競(jìng)爭(zhēng)力。

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