亞馬遜新手賣家進入亞馬遜平臺后，其實都不知道自己要做什么產品,對于亞馬遜賣家尤其是新賣家來說選品絕對是一個復雜的工程，所以，賣家朋友們在上產品前必須做的事情——了解產品并且分析市場,就是產品的市場容量，做為最終確定銷售產品的重要參考數據。

市場容量是什么?

市場容量是指在不考慮產品價格的前提下，市場在一定時期內能夠吸納某種產品或者勞務的單位數目，市場容量是由使用價值需求總量和可支配貨幣總量兩大因素構成的。

做為賣家，選擇產品時，若經過分析，該產品有足夠的市場容量，就會給予帶動店鋪銷量的原動力，反之，則會一定程度上造成店鋪競爭激烈。

一、產品需求及定位

我們在做某一樣產品之前，就要先知道這個產品會被哪一類的客戶所需要。大部分的客戶在選擇這類產品之前，會更注重哪些方面，什么樣的點能打動客戶。如果是自身產品已經有銷量的賣家可以去收集客戶反饋，然后以此進行優化。

如果是尚未銷售的賣家可以參考同類產品的鏈接，從別的賣家的Listing里找到突出的點，或者從無論一星或者五星的評價里找到買家關于產品的描述。我們還可以根據搜索關鍵詞，在搜索頁面中查看該類產品普遍的銷售價格，了解客戶一般能夠接受的價位和產品定位。再根據收集的信息，去找合適的產品。

二、競爭分析

無論是哪個平臺，如果該產品的銷售空間已經到達了飽和狀態，即供應數>需求量，那么就意味著該產品的市場競爭很大。也意味著如果你不能在產品或者服務上做出特點，你就已經輸在了起跑線上。

評論數量多的產品可能市場容量會比較大，客戶群體會比較多，但競爭也同樣相對會更加激烈，小賣家或者新手賣家如果不能在這品類中有產品優勢或是服務差異化，能夠分到一杯羹的概率相當之小。對于小賣家來說，并非是最好的選擇，反而還有可能會在爭奪市場的過程中被大賣碾壓，在你小荷才露尖尖角的時候就被一槍爆頭，最后狼狽收場。

三、了解購買偏好

就像歐洲人看不起水果披薩和美洲人不愛瑪格麗特披薩一樣，各國人民有相差甚遠的文化與背景，各位賣家朋友們要根據自己需要面對的站點去搜尋數據。有些產品在A地不暢銷，但是可能在B地就有新機遇，所以在做產品調研時，要了解當地的偏好以及購物習慣。

舉個例子，近幾年來人氣較高的戶外運動服飾。在運動服飾的面料方面，歐美普遍對棉質面料表示認可，得益于棉具有的諸多優點，如質量上乘、手感柔軟、透氣性佳。而日本消費者對面料的偏好更多是基于戶外運動專業性上的需求，因此更喜歡功能型纖維的服飾。

在這其中，由于歐洲消費者有不少喜歡喜愛遠足戶外運動，因此，歐洲消費者普遍希望戶外運動服飾能夠具有抗皺、抗污功能，方便攜帶。除此之外，英國和德國人還更偏好具有防水性能的服裝。

而且由于服裝生產對環境生態具有一定的污染性，環保面料的獨特賣點也可以成為電商頁面吸引客流的籌碼。將環保面料加入標簽，在成品介紹頁面加入詳細、專業的原材料介紹，并配以圖片、視頻等直觀的功效展示方式，可以使熱愛環保面料和不了解環保面料的消費者都能快速、有效地找到自己心儀的產品。

四、物流偏好

在這里，我們需要注意的是，在歐美站點，中產階級對服務態度、產品質量、發貨速度等都有很高的要求的。這意味著FBM賣家在北美站想要玩得風生水起是有一定難度的，除非我們租用海外倉，但海外倉的租用也需要賣家朋友們計算單量，做囤貨準備，這對于新手賣家來說是一項不小的考驗。對于亞馬遜賣家尤其是新賣家來說，選品絕對是一個復雜的工程，總是需要同時權衡奪多個維度。的確，無論在哪個市場哪個平臺，選擇合適的產品銷售是成功的關鍵因素之一。都說亞馬遜3分靠運營，7分靠選品，90分靠買家爸爸，90分的買家爸爸也得靠那3分運營和7分選品才會看過來。

以上就是亞馬遜賣家在選品時怎么判斷產品的市場容量分析，新手賣家在選品時，還是要選擇不侵權，有利潤，稍微藍海一點的產品。

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