亞馬遜競品分析包含著很多的細節，亞馬遜賣家想做的產品類目中那么BSR前50名甚至前100名的競品你都必須了解，亞馬遜競品分析可以從以下幾個方面分析，這樣就抓住重點，可以提綱挈領的學習到嵌入運營的精髓。

一，亞馬遜競品分析是什么？

競品分析就是與相對的產品進行比較和分析的過程，通過對多個產品的整體架構，功能，商業模式，產品策略等多維度的橫向對比分析，從而獲得目的性的體現。分析對亞馬遜新賣家來說尤其重要，通過競品分析能夠讓我們及時了解市場需求以及競爭情況。從中了解產品可能的優缺點，趨利避害。提升自己的運營思路，讓我們的運營思維變得更全面。

二，亞馬遜競品的產品分析

在選品過程中，我們需要參考同行賣家，需要識別什么是剛性需求的產品，什么是非剛性需求的產品，選剛性而棄非剛性。

在產品確定之后，我們則需要對具體復雜的產品進行詳細的分析和對比。這時要分析競品的以下幾個方面。

1.產品類型

在選品過程中，我們需要參考同行賣家，識別剛需產品，非剛需產品或是否是替代產品。

2.產品是否做FBA：亞馬遜有利于提高轉化率，也給買家一個比較好的購物體驗。

3.庫存數量：有些剛開發的產品，由于處于測試階段，發FBA時可能只發幾個到幾個個，在庫存位置會只顯示Xleft庫存。當然也有正常產品剛好接近賣完的狀態，這個需要結合其他細節來判斷。如果要了解產品的更多詳情，可以嘗試把產品加入購物車，隨機輸入一個比較大的數字，剎車亞馬遜提示精確的數字，如果庫存數量比較大，說明該產品銷量穩定。

4.競品清單頭骨

上市標題主要包含標題，價格，圖片，五點描述。

標題：我們主要看的是其中的的高頻詞，一般來說在前面部分替換出現的詞就是產品的主要關鍵字，在不確定產品關鍵字的情況下可以通過這種方法找關鍵字，特別是對小語種站點。

這些高排名的賣家，都是從血海摸滾打爬上來，其經驗不是我們可比的，他們更清楚買家最關注的是什么。

所以我們可以把這些重要的放前面，無論是圖片還是五點都是如此。

5.復習和問答：復習可以體現產品的質量

我們都知道亞馬遜致力于成為全球最“以客戶為中心”的公司，因此客戶體驗非常重要，最直接的表現則是產品質量，某種產品的理想分數是4.6-4.9分。如果列出評分很低，那么那么這個產品肯定是有問題的，就需要重新考慮是否要開發。另外，查看數量并且產品上架的時間較早，那這款產品的市場機會可能就不大了，需要通過一些小細節讓自己的產品脫穎而出。

分析競品Q＆A可以知道這款產品的描述有什么不足的地方，例如：產品尺寸描述清楚或者是功能性產品描述太簡單等。在自己的產品描述中避免這種情況，提高專業度。如果產品的Q＆A暫時也說明此款產品是比較受歡迎的。

6.產品排名：產品排名情況反映了一個產品的銷售情況，需要記錄某個地方，列出幾天內的同時間的排名情況。大類目排名超過研究價值。

三，競品的營銷思路分析。

很多賣家采用“優質店鋪復制法”選擇了一種產品，產品是好產品，品質也過關，可是開始運營了，卻發現自己怎么都賣不動，卡殼了卻又找不到出路，很大程度上可能是自己的營銷思路跟不上趟。

1.產品價格：在某個時間段內銷量猛增，可以觀察產品價格是否有變化。降價是最直觀的促銷方式。保證自己的黃金購物車擁有。

2.產品廣告的投放：讓listing有曝光后有更高的有更高的點擊率和轉化率。

3.銷售模式的變化：例如：變化產品組合銷售方式或者是批量銷售等方式

在模仿別人的方法時可以先接受后理解，既然別人的運營方式成功了，那必然有合理的地方，我們可以做到先學習，在做進一步的理解分析。

以上三個方面的亞馬遜競品分析能做到，亞馬遜賣家基本上能夠將自家產品改善到不錯的水平了。不過改善之后的效果如何，還需要減少的驗證。

（文中部分素材伸縮網路，如有額外聯系客服）

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。