眾所周知，如今亞馬遜平臺(tái)的紅利期已經(jīng)過(guò)了，現(xiàn)在如果大家伙想在平亞馬遜臺(tái)上取得成功，贏取一大筆利潤(rùn)可不是件輕松簡(jiǎn)單的事情，而推出新產(chǎn)品也是如此。接下來(lái)小達(dá)重點(diǎn)跟大家說(shuō)一下怎么推廣亞馬遜新品。想要知道干貨的小伙伴們趕緊拿本本記下來(lái)哦!

大家都知道產(chǎn)品排名的其中一個(gè)最重要的因素是銷(xiāo)售速度，由點(diǎn)擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CR)表示。而點(diǎn)擊率是由主圖，評(píng)論，標(biāo)題，價(jià)格等決定的，CR則是由文案，剩余產(chǎn)品圖片和價(jià)格來(lái)決定。

亞馬遜新品推廣的三個(gè)重要步驟

道理就是這么簡(jiǎn)單，但是往往是說(shuō)起來(lái)容易，實(shí)行起來(lái)很難。這其中的問(wèn)題在于：這個(gè)新品需要一開(kāi)始就賣(mài)得很好，而且排名優(yōu)先。因此，真的很看好這個(gè)產(chǎn)品的話(huà)，小伙伴們應(yīng)該前期在產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售上多花點(diǎn)心思和精力，甚至是一些費(fèi)用來(lái)維持產(chǎn)品的銷(xiāo)量和排名。推出新品主要分以下三個(gè)步驟。

我們的三步策略從新品銷(xiāo)售的前幾單入手，這時(shí)候贏得買(mǎi)家的評(píng)論是比較重要的事情。一旦你收集了3-5條評(píng)論，就可以為你的產(chǎn)品帶來(lái)付費(fèi)流量，以啟動(dòng)亞馬遜飛輪，進(jìn)一步推動(dòng)銷(xiāo)售，并最終在搜索結(jié)果的前幾頁(yè)開(kāi)始排名。

對(duì)新品進(jìn)行了徹底而詳盡的研究之后，并且已經(jīng)創(chuàng)建了一個(gè)隨時(shí)都可以使用的SEO優(yōu)化的產(chǎn)品列表，接下來(lái)小達(dá)帶領(lǐng)大家進(jìn)行更進(jìn)一步的神奇操作，嘻嘻。主要是側(cè)重于怎么去優(yōu)化你的亞馬遜產(chǎn)品詳情，亞馬遜SEO更高排名的完整指南和亞馬遜產(chǎn)品圖像優(yōu)化的指導(dǎo)這三個(gè)方面。

1、獲得滾球效應(yīng)：開(kāi)發(fā)客戶(hù)無(wú)法拒絕的優(yōu)惠

物美價(jià)廉，往往更受歡迎。降低產(chǎn)品價(jià)格是增加初始需求的最簡(jiǎn)單方法，特別是如果你讓人們覺(jué)得他們得到了一定的好處之后，他們往往會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品心存好感，更有甚者會(huì)分享這個(gè)產(chǎn)品給自己親朋好友來(lái)促進(jìn)消費(fèi)。

隨贈(zèng)品(僅限美國(guó))

你可以將你的新產(chǎn)品作為亞馬遜本身贈(zèng)品的一部分。當(dāng)獲勝者免費(fèi)獲得你的產(chǎn)品時(shí)，其他參賽者可以折扣價(jià)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。關(guān)鍵是要求人們?cè)谶M(jìn)入贈(zèng)品之前觀(guān)看產(chǎn)品視頻，希望即使他們沒(méi)有獲勝，也會(huì)促使參與者進(jìn)行折扣購(gòu)買(mǎi)。

缺點(diǎn)?你必須有一個(gè)非常好的產(chǎn)品視頻，這通常是非常昂貴的生產(chǎn)。

通過(guò)已經(jīng)成功的亞馬遜產(chǎn)品追加銷(xiāo)售

不幸的是，簡(jiǎn)單地給新產(chǎn)品定期打折是行不通的，因?yàn)槿藗兪紫刃枰业疆a(chǎn)品然后購(gòu)買(mǎi)它，這時(shí)候小達(dá)建議大家創(chuàng)建一個(gè)折扣結(jié)構(gòu)，將你的新產(chǎn)品與你的暢銷(xiāo)產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。然后，如果消費(fèi)者一起購(gòu)買(mǎi)這兩種產(chǎn)品時(shí)，他們就會(huì)獲得折扣。具體操作就是你可以在賣(mài)家中心的“廣告資源”標(biāo)簽中的“管理促銷(xiāo)”下進(jìn)行設(shè)置。

當(dāng)然，你這么做的話(huà)，就是把這兩個(gè)產(chǎn)品放在同一條船上，問(wèn)題就在于只有當(dāng)新產(chǎn)品與你的暢銷(xiāo)產(chǎn)品相輔相成時(shí)，此策略才有效。否則，人們一起購(gòu)買(mǎi)這兩種產(chǎn)品的概率非常低。

以上這兩種方法適用于亞馬遜為你提供的系統(tǒng)，成功率各不相同。事實(shí)上，在線(xiàn)賣(mài)家反饋和我們自己的經(jīng)驗(yàn)表明，創(chuàng)建第一個(gè)銷(xiāo)售的最佳方式是將外部流量引導(dǎo)到你的亞馬遜新品列表。

將亞馬遜流量引導(dǎo)至你的產(chǎn)品列表

除非是產(chǎn)品前景很好，時(shí)機(jī)得當(dāng)，要不然新品一開(kāi)始在亞馬遜上銷(xiāo)售是很難暢通無(wú)阻一路飆升的，因?yàn)榕琶陀谒阉鹘Y(jié)果中前幾頁(yè)的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有可能性被客戶(hù)查看。因此，這時(shí)候使用外部渠道的目的是讓你的亞馬遜產(chǎn)品列在愿意進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的潛在客戶(hù)面前。

關(guān)鍵是找到目標(biāo)群體并與之建立聯(lián)系，讓他們對(duì)其產(chǎn)生興趣并且成功購(gòu)買(mǎi)，這是最理想的狀態(tài)了。如果你已經(jīng)在亞馬遜上銷(xiāo)售產(chǎn)品并積極建立受眾群體，這將更容易。

為你的電子郵件列表提供獨(dú)家折扣代碼

如果你在亞馬遜以外的地方經(jīng)營(yíng)一家在線(xiàn)商店，你已經(jīng)在那里收集電子郵件地址，那么你可以利用它們。如果列表中的大多數(shù)人可能以前購(gòu)買(mǎi)過(guò)或者對(duì)你的產(chǎn)品系列感興趣，那么你通過(guò)電子郵件簡(jiǎn)報(bào)為他們提供獨(dú)家折扣，其中包含指向新產(chǎn)品列表的鏈接，這樣往往可以提高你在亞馬遜上進(jìn)行一些銷(xiāo)售和創(chuàng)建成功產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

然而，從頭開(kāi)始構(gòu)建電子郵件列表需要做很多工作，這需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累，并不是一件一蹴而就的簡(jiǎn)單說(shuō)事情。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這樣的事情，很多人都很難堅(jiān)持，如果你出奇制勝的話(huà)，那么你通常會(huì)得到回報(bào)。因此，如果你目前正準(zhǔn)備擴(kuò)展產(chǎn)品范圍并有幾個(gè)月的時(shí)間來(lái)計(jì)劃發(fā)布，通過(guò)社交媒體、你的在線(xiàn)商店或登錄頁(yè)面構(gòu)建新的電子郵件列表都有可能為你的產(chǎn)品創(chuàng)建外部流量的有效方式列表。

影響者營(yíng)銷(xiāo)

獲得合適受眾的另一種方式是通過(guò)影響者營(yíng)銷(xiāo)。你可以為你的利基市場(chǎng)中的影響者分配折扣代碼，并要求他們鏈接到你的產(chǎn)品列表。當(dāng)產(chǎn)品評(píng)論是備件時(shí)，這也可能有助于提供社會(huì)證據(jù)。但是，請(qǐng)記住，你正在失去額外的收入，因?yàn)槟惚仨毥?jīng)常向影響者支付大筆傭金。全站接單，趕跟賣(mài)非手工、非軟件，沖杯咖啡的時(shí)間就能搞定，以及境外行用卡lz0127zsx

通過(guò)Facebook與你的觀(guān)眾聯(lián)系

有三種方法可以利用Facebook。

根據(jù)你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，你可以找到相關(guān)的Facebook群組，其成員根據(jù)他們的興趣或愛(ài)好，可能是你的新產(chǎn)品的正確目標(biāo)受眾。請(qǐng)務(wù)必向群組管理員發(fā)送消息，并要求獲得相應(yīng)折扣碼發(fā)布指向你的商家信息的鏈接的權(quán)限。

利用Facebook的力量的另一種方式是通過(guò)廣告。Facebook允許你微調(diào)廣告的定位，以便你可以聯(lián)系可能對(duì)你的優(yōu)惠感興趣的人。但是，如果你之前從未做過(guò)Facebook廣告，并且不確定你在做什么，那么它可能很快就會(huì)讓你花費(fèi)了超過(guò)本來(lái)的預(yù)算。

使用Facebook Bot為你的Facebook促銷(xiāo)活動(dòng)添加了一個(gè)互動(dòng)元素 – 這是我們知道進(jìn)行前幾次銷(xiāo)售的最有效方式。

運(yùn)營(yíng)

2.創(chuàng)建社交證明：如何獲取新亞馬遜產(chǎn)品的評(píng)論

隨著最初的幾次銷(xiāo)售帶來(lái)挑戰(zhàn)，說(shuō)服客戶(hù)然后留下評(píng)論。客戶(hù)評(píng)論很重要。換位思考，站在買(mǎi)家角度上來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何評(píng)論的產(chǎn)品看起來(lái)很可疑。和已經(jīng)買(mǎi)過(guò)這個(gè)產(chǎn)品的買(mǎi)家溝通交流是許多購(gòu)物者做出購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素。

使用PPC廣告系列進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)：我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于沒(méi)有至少一些評(píng)論的產(chǎn)品而言，PPC廣告系列通常會(huì)失敗。因此，一旦產(chǎn)品至少收到3-5條評(píng)論，你應(yīng)該只開(kāi)始PPC活動(dòng)(從而創(chuàng)造更重要的銷(xiāo)售)。

創(chuàng)建意料之外的小驚喜

在亞馬遜，客戶(hù)希望及時(shí)收到功能良好的產(chǎn)品。滿(mǎn)足這些最低標(biāo)準(zhǔn)的客戶(hù)服務(wù)很難讓你獲得前幾個(gè)評(píng)論。這就是為什么你應(yīng)該嘗試為你的客戶(hù)創(chuàng)造小驚喜，從而鼓勵(lì)他們留下評(píng)論，以獲得卓越的客戶(hù)服務(wù)。

這種小驚喜可以是免費(fèi)贈(zèng)品，下一個(gè)采購(gòu)訂單的折扣，或補(bǔ)充你產(chǎn)品的有價(jià)值信息/在線(xiàn)資源的形式出現(xiàn)。

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