做亞馬遜運營，PPC廣告是大家非常關注的點，那么PPC廣告應該如何投放?PPC廣告投放之后又該如何分析廣告數據?如何進行優化?本文章希望能給大家一些亞馬遜PPC廣告投放思路和優化策略啟發!

投放亞馬遜PPC廣告可以具體分為以下幾步：

1.明確對什么產品進行廣告投放;

2.選定產品后，開通自動廣告開發關鍵詞;

3.對開發的關鍵詞進行分析篩選;

4.選取一些優質的關鍵詞進行手動投放;

5.對投放的PPC廣告進行優化。

按照這樣一個邏輯順序進行ppc廣告投放、數據分析、形成優化方案。下面呢就詳細的和大家說一下如何按照邏輯去運用。

第一步，要明確對什么產品進行廣告投放。那么有沒有必要對全店鋪產品進行廣告投放呢?沒必要的，除非你的店鋪是一個絕對精細化選品的店鋪，且產品單價利潤都可觀。如果你是在做鋪貨，很顯然不適合對所有產品都進行投放;如果產品單價太低，比如9.9$包郵，也不適合投放;銷售產品太冷門，顯然也是不合適的，所以是否投放廣告要根據產品來定。

第二步，在選定所要進行廣告投放的產品之后，對這個產品進行自動廣告投放。在剛開始，即便是我們通過一些工具去挖掘了一些關鍵詞，但是我們也不知道這些關鍵詞是否是用戶真正去搜索的，所以先讓自動廣告進行投放，來開發一些關鍵詞，積累一些數據。做運營不能想當然，要有數據來做支撐，投放廣告也一樣。

第三步，在自動廣告投放了一段時間，有了一定量的數據之后，我們就需要對自動廣告所開發的關鍵詞的數據進行分析，選出優質的關鍵詞，那么如何進行分析選取呢?從相關性進行分析。相關性，就是說，在搜索改關鍵詞的時候，搜索結果頁展示的產品是否是我們投放產品的同類產品，如果不是，那么這個關鍵詞不是我們需要的。此外還應考慮點擊率以及轉化率。

第四步，對上一步選取的關鍵詞進行手動投放。在進行手動投放時總繞不過這幾個點：競價、匹配方式、否定關鍵詞，下面呢先把這幾個概念給大家說一下。

(1)競價：具有競爭力的競價可以幫助你獲得比較好的廣告位。那如何來計算競價呢?一般情況下，我們的出價建議比系統建議出價高出$0.2，之后再根據你的預算和一些數據進行優化。其實產品投放廣告的展現位置不僅與競價有關，還與你的這關鍵詞的質量得分有關(質量得分在后面會講到)。

(2)匹配方式：廣告中的關鍵詞匹配方式有三種，精準匹配、短語匹配、廣泛匹配，這三種匹配方式決定了產品目標受眾的范圍大小。這三種匹配方式有何不同?廣泛匹配定位的受眾范圍較大，詞組匹配可以縮小目標受眾，如果想讓你的受眾更加精準，可以選擇精準匹配。一般來講，在選擇匹配方式時要根據你所收集的關鍵詞的范圍來確定，對于一些范圍較大的詞可以選擇精準匹配或是短語匹配，對于范圍較小的詞可以使用廣泛匹配。

(3)否定關鍵詞：對于那些沒有轉化又不斷消耗廣告費用的關鍵詞，可以設置否定，用戶搜索這樣的關鍵詞，將搜不到你的產品。在手動廣告剛投放的時候沒數據依據，可以不添加否定關鍵詞，等手動廣告開了一段時間，有一定的數據量，再根據數據分析否定掉不相關的關鍵詞。

第五步，對投放的ppc廣告進行優化。在優化的時候也要按照一個邏輯來進行：明確優化的目的–對關鍵數據進行分析–具體實施優化。

(1)明確廣告優化的目的。

投放PPC廣告無論想測試新款，還是想打造爆款，或者是為了除去庫存，我相信你的最終目的肯定是：花盡可能少的的廣告費用獲得盡可能高的銷量。那么優化PPC廣告的目的就是：對點擊率轉化率高的關鍵詞進行高效的管理，減少不必要的廣告花費。

(2)對關鍵數據進行分析。

談到對PPC進行優化，總繞不開這幾個點：關鍵詞質量得分，ACOS，ROI。

a.質量得分。

有些賣家經常會感到疑惑，在投放PPC廣告時，為什么單次點擊已經出的很高了，在搜索結果頁中卻還是找不到自己的產品?不是出價越高排名越靠前嗎?其實呢這是對亞馬遜站內廣告排序規則的誤解，亞馬遜是一個購物平臺，購物的屬性決定了它將在很大程度上依據轉化率對產品進行排序，當訪客數量固定時，產生購買(點擊)的客戶越多，意味著轉化率越高，Listing的排名就會越靠前。在站內廣告的排序上，有一個非常重要的要素，影響著你廣告的排位和單次點擊所產生的費用，那就是關鍵詞質量得分。

關鍵詞質量得分不是一個可以量化的數字，它是一個動態的值，一般來說，衡量關鍵詞質量得分包括3方面因素：關鍵詞相關性、創意效果、用戶反饋。在系統中，平臺會根據你的listing的表現，同時也還要參考同行競爭對手的Listing表現來核算質量得分分值。對于同一條listing，不同的關鍵詞的質量得分也是不同的，所以每個關鍵詞都是獨立的。舉個栗子，A和B兩個賣家，對于同一個關鍵詞，A出價$1.50，B出價$2.00，A的關鍵詞質量得分是10分，B的關鍵詞質量的分是6分，那么在這種情況下廣告的排序是怎樣的的呢?A的綜合得分為1.5*10=15，B的綜合得分為2*6=12，所以A將會排在B之前，由此可見，并不是出價越高排名越靠前。

b.ACOS(Advertising Cost of Sale)，

ACOS=廣告投入/廣告產出*100%。比如說你的PPC廣告花費是$300，帶來的銷售額是$1000，那么ACOS=30%。該如何來分析ACOS數據呢，首先要清楚ACOS的收支平衡點。假如ACOS的收支平衡點為40%，也就是說ACOS在40%以下，產品是盈利的，等于40%時收支平衡。那么如何找到收支平衡點呢?這個是可以用公式推出來的，但是為了簡潔易懂，在這我就不用公式去推了。在你的產品銷售出去后，銷售額中有一部分是你的利潤，如果你拿這部分利潤全部投入了PPC廣告，那么這時你的收入等于支出，所以當ACOS=利潤率時收支平衡。ACOS是一個很重要的指標，但是要提醒大家不要唯ACOS論。

c.ROI(投資回報率)，

ROI=廣告花費/產品總銷售額*100%。它和ACOS是有區別的，舉個栗子：A產品的售價為$50，廣告的總花費為$100，廣告產生的訂單為10個，那么ACOS=[100/(50*10)]*100%=20%;因為這個廣告的效果，給店鋪帶來了50個訂單，那么ROI=[100/(50*50)]*100%=4%。所以不能單獨分析某一個指標，在分析ACOS的同時要結合ROI，廣告是一個連鎖效應，它會影響整個店鋪的銷售情況。

(3)具體實施優化。那么該如何進行優化以達到我們的目的?我們要圍繞幾個點有針對性的去優化。

a.調整出價。

當產品有了一定量的點擊、轉化以及好的客戶反饋之后，你的這個關鍵詞質量的分將會有所提高，這時對于那些高ACOS的詞可以適當降低出價。對于低ACOS的詞可以適當提高競價和預算，獲得更多的廣告曝光。對于高轉化率的詞可以適當提高競價，讓它能夠保持優勢。

b.否定關鍵詞。

那哪些關鍵詞需要否定掉呢?第一，與產品完全不相關的詞，這些都是無效的詞，比如說你賣的是男士西服，但是亞馬遜給你匹配出來的都是女士西服，那女士西服就是你要否定的詞。第二，沒有利潤的詞，這些詞可能與產品相關，但是只有點擊，卻不能帶來訂單，這樣的詞會極大的增加ppc廣告成本，顯然需要否定掉。

c.開發新的關鍵詞。

為了讓廣告向好的方向運行，我們需要不斷去分析廣告數據報告里面的詞，挖掘有潛力的關鍵詞，把那些表現好的詞挑選出來，把那些不好的詞剔除掉。那么如何去挖掘有潛力的詞呢?最簡單的方法就是通過分析廣告數據報告，把一些點擊率轉化率高的詞篩選出來，進行手動投放。

要想做好亞馬遜PPC廣告，一定要對ppc廣告的各個因素做一個綜合的考量和動態把握，亞馬遜PPC廣告的優化策略有很多，但是萬變不離其宗，廣告優化思路都是一樣的，希望這篇文章能給大帶來一些啟示。

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