亞馬遜新品，最重要的是流量的支撐點來維持訂單數(shù)，沒有流量的話新品變舊品，擁有流量，就可以新品變爆款。下面我們就來講一下亞馬遜新品怎么推廣?怎樣實現(xiàn)新品利潤最大化引流方法，怎樣快速推廣新品listing。

步驟1：將產(chǎn)品運往倉庫

首先，按照大致的時間順序你需要考慮如何將產(chǎn)品運往亞馬遜FBA倉庫。通常大多數(shù)賣家都需要空運或者海運，每種運輸方法都有其優(yōu)缺點。但你需要考慮：

1)進(jìn)入市場的時間

你的產(chǎn)品需要多快在亞馬遜上線?你的首次銷售是否對時間敏感，以實現(xiàn)“先進(jìn)入市場戰(zhàn)略”的優(yōu)勢?你有沒有競爭對手想要搶先一步?

產(chǎn)品進(jìn)入市場的時間在某些情況下非常重要，如果你會受此影響，那么你應(yīng)該做出決定，縮短運輸時間。

如果你選擇利用快遞公司空運，諸如聯(lián)邦快遞、DHL和UPS這樣的公司已經(jīng)簡化其流程，可以比其他公司更快地將產(chǎn)品從出發(fā)地運送到目的地，當(dāng)然服務(wù)價格也很高。如果速度值得付出高昂的價格，考慮使用DDP(完稅后交貨，即出口商在進(jìn)出口雙方指定的目的地辦理完進(jìn)口清關(guān)的手續(xù)后，再將貨物交給進(jìn)口商)以減少任何清關(guān)麻煩。

2)成本和速度

當(dāng)進(jìn)入市場的時間不是那么重要時，你仍然需要決定是優(yōu)先考慮成本還是交付速度。對于國際發(fā)貨，將把選項大致分為三個交付時間段：

·少于10天-空運

·不到20天-空運

·20天至60天-海運

當(dāng)然交付時間越快，成本越高。同時也要記住，許多海運相關(guān)費用都是一次性的費用收費。因此，海上運輸?shù)某杀驹絹碓酱蟆Ｏ喾瓷倭康妮p小產(chǎn)品選擇空運可能會更便宜。

如果你不確信你的新品會暢銷，那么采用較小規(guī)模的空運是更明智的做法。但如果你在新品上進(jìn)行了深入的研究，并承擔(dān)了一定風(fēng)險，那么你就可以確定你的產(chǎn)品有良好的銷售潛力。

3)混合發(fā)貨

如果你的亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布時間很緊，且預(yù)算不足，那么最好的策略就是混合運輸。

簡而言之，就是將你的產(chǎn)品分批空運和海運。例如30%的貨空運，剩下的70%海運。如果幸運的話，你可以無縫補(bǔ)貨并更經(jīng)濟(jì)地保持銷售速度。這一策略在缺貨時也同樣適用。

步驟2：準(zhǔn)備啟動你的亞馬遜listing

你的產(chǎn)品正在運輸中，并將很快在亞馬遜上線，因此現(xiàn)在是時候完全優(yōu)化的listing。

1)產(chǎn)品標(biāo)題

從關(guān)鍵詞的角度來看，產(chǎn)品標(biāo)題是listing中最重要的部分。這里有兩個方面需要取悅：亞馬遜買家和亞馬遜排名算法。

買家會在搜索結(jié)果中快速瀏覽你的標(biāo)題、產(chǎn)品圖片和價格。如果看起來有價值，他們就會點擊你的listing，較高的轉(zhuǎn)化率會提高你的排名。標(biāo)題應(yīng)在算法的關(guān)鍵詞填充和消費者的描述性文字之間達(dá)到一個良好的平衡點。

2)產(chǎn)品圖片

如果技術(shù)水平和條件支持的話，有的賣家會選擇自己來拍攝和處理產(chǎn)品圖片，但這會耗費很大一部分精力。而大部分賣家會選擇將這一部分外包出去，將精力專注于產(chǎn)品的上架、優(yōu)化和物流上。如果你的產(chǎn)品適合，強(qiáng)烈建議你使用3D渲染圖，帶有這類圖像的listing轉(zhuǎn)化率高于標(biāo)準(zhǔn)或普通圖像的同類listing。

3)五點描述

通過有吸引力的產(chǎn)品標(biāo)題和圖片讓買家點擊你的listing后，你需要提供更有價值的產(chǎn)品要點讓他們點擊“Add to basket”(加入購物車)按鈕。

五點描述旨在告訴潛在客戶為什么你的產(chǎn)品最貼合他們的需求。模棱兩可、堆砌大量文字的要點不再適用，反之你需要通過簡明扼要的要點，這增加了客戶實際可讀性。此外，你也可以添加潛在客戶正在搜索的相關(guān)關(guān)鍵詞。

4)A+內(nèi)容

A +內(nèi)容此前被稱為圖文版品牌描述(EBC)，是賣家推出新品時必不可少的工具。

要獲得A +內(nèi)容的資格，你需要先申請亞馬遜品牌備案。這就需要一個注冊商標(biāo)，這可能需要幾個月的時間才能完成，如果有異議，甚至需要更長的時間。因此，盡早開始你的商標(biāo)申請。

許多賣家使用A+內(nèi)容的首選方式是使用大圖，從而讓圖片設(shè)計師自由發(fā)揮，在該領(lǐng)域使用更多引人注目的設(shè)計。盡管圖片不像文本那種會被關(guān)鍵詞索引，但往往視覺沖擊比一些額外的關(guān)鍵詞更能提高轉(zhuǎn)化率。

5)后臺關(guān)鍵詞

盡管關(guān)鍵詞不能重復(fù)，但有的賣家還是會嘗試包含一兩個主要關(guān)鍵詞，而其余部分就填充從未提及的更晦澀的但同樣相關(guān)的關(guān)鍵詞。賣家要遵守字符數(shù)限制，不要使用逗號等標(biāo)點符號。

步驟3：產(chǎn)品上架后，如何維護(hù)listing及后續(xù)動作

針對新品的發(fā)布，你可以考慮以下幾點：

1、修改產(chǎn)品價格

很多賣家會在上架產(chǎn)品時，將價格設(shè)置低于競爭對手，以吸引用戶。在成功獲得銷量后，又希望提高價格，增加利潤。

如果賣家在產(chǎn)品上架時設(shè)置了低價，要提高價格，必須慢慢來。突然大幅提價會讓亞馬遜決定你的用戶體驗很差，或者認(rèn)為你就是在剝削用戶，最終導(dǎo)致你失去buy box，除非你再次降價。

2、保持PPC廣告

在產(chǎn)品開始上架時，你就需要運行PPC廣告。但上架完成以后，不是說就停止PPC廣告。你必須繼續(xù)開PPC廣告，以維持關(guān)鍵詞排名。

3、持續(xù)優(yōu)化

賣家要不斷尋找新的有效關(guān)鍵詞，放棄不能帶來銷量的關(guān)鍵詞，優(yōu)化你的廣告系列。

4、 獲得更多評論

說服用戶評價產(chǎn)品。雖然有很多獲取評論的技術(shù)，但是也伴隨著風(fēng)險。建議賣家可以提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，跟進(jìn)用戶并回答問題，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，提高用戶評價的概率。

步驟4：站外引流提高銷量

1、Facebook廣告

要在Facebook上投放廣告，你需要為品牌或產(chǎn)品建立一個Facebook頁面。根據(jù)Facebook的服務(wù)條款，最安全的做法是將廣告定向至一個落地頁，然后轉(zhuǎn)到亞馬遜listing。或者引導(dǎo)Facebook客戶進(jìn)入你的品牌網(wǎng)站，并嘗試轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品銷售，電子郵件地址或兩者兼而有之。避免直接鏈接到你的亞馬遜listing。

此外，你可以在網(wǎng)站或落地頁安裝一個Facebook跟蹤像素來收集客戶數(shù)據(jù)。然后你可以將其用于針對相似受眾群體的廣告活動中，以確保你的廣告可以展示給潛在客戶。亞馬遜PPC在成本和效率方面都是更好的選擇，但利用Facebook廣告結(jié)果可能會有所不同。

2、谷歌廣告

與Facebook廣告類似，谷歌廣告可以通過落地頁或品牌網(wǎng)站引導(dǎo)流量至你的產(chǎn)品listing。相比而言，這是三個選項中成本較高的一個，因此在很大程度上不適合做亞馬遜新品的推廣。如果你深耕某一細(xì)分市場，也可以考慮使用Pinterest廣告，有很多通過該平臺成功引流的賣家案例。

步驟5：獲得長期的品牌知名度

擁有忠實粉絲的品牌無論是短期還是長期(或無論是亞馬遜內(nèi)部或外部)都會獲得可觀的回報。因此建議任何想要謀長遠(yuǎn)發(fā)展的賣家走品牌這條路。以下是一些最佳方法：

網(wǎng)紅營銷

通常利用網(wǎng)紅可以有效地建立知名度，在推出新品方面亦是如此。你可以通過網(wǎng)紅營銷在短時間內(nèi)為listing驅(qū)動大量流量，這對于建立初始銷售速度很有幫助。Instagram曾是許多賣家尋找網(wǎng)紅的首選，但往往其價值被高估了，表現(xiàn)也不如從前那么好。賣家可以嘗試與利基市場高度相關(guān)的YouTube頻道。如果你提供給免費產(chǎn)品，有的頻道會很樂意幫你推廣。但有的仍然需要付費，根據(jù)訂閱用戶的數(shù)量，價格會有所不同，通常1千至5萬訂閱用戶的較小頻道就足以。

Facebook

建立一個包含大量粉絲的Facebook頁面已經(jīng)過時，現(xiàn)在只需創(chuàng)建一個Facebook頁面，就可以訪問Facebook廣告。但Facebook仍有一個很好的用途，就是私人群組。可以利用這些資源建立一個活躍的社區(qū)，這可以大大推動亞馬遜新品的上線。但這也需要大量的工作和時間精力來保持這一社區(qū)的活躍度。

Instagram

Instagram仍然是發(fā)布內(nèi)容的好平臺，快速和定期的更新可以幫你很好的維系活躍的用戶群。但要建立龐大的粉絲群體是一件苦差事，且內(nèi)容的生命周期很短，很快就沉淀在平臺里。因此很多賣家更喜歡使用YouTube，它允許內(nèi)容被搜索引擎索引并持續(xù)被搜索數(shù)年而不是數(shù)小時。

Pinterest

如果你銷售的產(chǎn)品與藝術(shù)、時尚、健身等利基市場有關(guān)，且你的產(chǎn)品有很好的視覺體驗。那么就可以通過Pinterest來建立品牌知名度。

YouTube

它本身就是一個搜索引擎，已在谷歌上建立了索引，如果你的視頻內(nèi)容很受歡迎，它甚至可以通過廣告提供另一種形式的收入。在YouTube上建立粉絲群體，可以持續(xù)不斷地為你的YouTube社區(qū)提供真正的價值而且是免費的，你可以在新品上線是將其發(fā)送至你的亞馬遜listing。在新品發(fā)布時，一些視頻內(nèi)容創(chuàng)意可能是：開箱視頻、產(chǎn)品評論和產(chǎn)品比較。

亞馬遜新品的上架還要考慮諸多因素，如產(chǎn)品類別、市場、競品情況等等，還可以談?wù)摰膬?nèi)容不勝枚舉，但以上內(nèi)容是每位賣家必須要首先考慮到的。

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