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抓住亞馬遜這個新風口，快人一步搶占旺季流量！-ESG跨境

抓住亞馬遜這個新風口，快人一步搶占旺季流量！

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2020-07-22
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一、亞馬遜流量新風口 — 品牌推廣視頻 “每5位亞馬遜訪客中就有1人在觀看品牌后或商品視頻購買相關商品，68%的消費者偏好短視頻方式了解新商品或服務。” 這是亞...

一、亞馬遜流量新風口 — 品牌推廣視頻
“每5位亞馬遜訪客中就有1人在觀看品牌后或商品視頻購買相關商品，68%的消費者偏好短視頻方式了解新商品或服務。”
這是亞馬遜廣告發送給賣家的一封封郵件的節選內容，毫無疑問的是亞馬遜在大力推廣賣家使用“品牌推廣視頻”，同時也表明視頻帶來的轉化率高達20%！
根據專業賣家測試，我們發現使用品牌推廣視頻廣告的CPC比商品推廣廣告的CPC低10%，有的關鍵詞CPC甚至低60%！
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無論是跟隨平臺發展趨勢還是整個市場的發展趨勢，亞馬遜品牌推廣視頻都是賣家應該開始研究和入場的推廣方式。今天我們就來詳細解說品牌推廣視頻的創建技巧~
品牌推廣視頻的展現位置
移動端
以“echo dot” 為例，當我們在亞馬遜前臺搜索關鍵詞時，搜索結果頁面會出現商品的視頻廣告，點擊該廣告會直接跳轉到商品詳情頁。?
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電腦端
以“cordless vaccun cleaner”為例，輸入該關鍵詞，我們會在搜索結果頁最下方看到投放廣告的視頻，點擊該視頻可以直接跳轉到商品詳情頁。
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二、如何創建品牌推廣視頻廣告

1. 登錄賣家后臺>廣告>廣告活動管理>創建廣告系列。

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2. 然后，選擇“品牌推廣”

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3. 填寫“創建廣告系列”頁面“設置”部分中的信息
  • 填寫好廣告活動名稱和廣告組合，一般以產品名稱命名；
  • 填寫廣告開始和結束時間，建議周期選長一些；
  • 設置“廣告預算”，每天不低于$20美金；
  • 選定要投放的品牌

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4. 選擇廣告格式——視頻

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5. 選擇要投放視頻廣告的商品
由于視頻廣告直接導向商品詳情頁，后臺一次只能添加一個商品。
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6. 上傳視頻文件
后臺有明確的視頻文件的要求，我們在錄制視頻之前就要清楚，方便后期輸出的視頻格式符合亞馬遜要求。
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同時我們可以預覽視頻在移動端和桌面端的展示位置和效果。
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7. 添加關鍵詞
視頻上傳完成后，我們可以通過以下三種方式添加關鍵詞：
  • 建議
  • 輸入列表
  • 添加文件
然后設置競價和關鍵詞匹配方式，與普通廣告一樣，視頻廣告的關鍵詞也有廣泛、詞組、精準3種匹配方式，我們根據自己的廣告策略自行選擇即可。
添加關鍵詞后，右側會出現已添加的關鍵詞列表，我們可以再次進行競價的調整和篩選。
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8. 否定關鍵詞
如果我們之前跑出來的廣告報告里有與商品不相關，或者相關度很低且花費很高的詞，建議添加否定關鍵詞，減少廣告的無效花費。
對于匹配類型的選擇，蓋哥的建議是否定精準和否定詞組同時勾選！
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設置完成后，選擇【提交以供審核】即可。
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三、品牌推廣視頻的制作技巧
  • 了解受眾
視頻廣告的目的是為了引起消費者興趣，進行點擊，切記閉門造車！
  • 直奔主題
在視頻的第一秒就突出展示商品，不要以空白或黑色幀開始。
  • 簡明扼要
亞馬遜官方建議是15-30秒，但是很多實操過的賣家建議，視頻長度最好控制在15秒以內。
  • 添加字幕
品牌推廣視頻是自動無聲播放（音頻由買家通過點擊啟動），也沒有全屏觀看的選項，所以要添加屏幕文本。
為了確保可在小屏幕設備上輕松閱讀文本，亞馬遜建議使用 Helvetica 或類似的無襯線字體，至少為 80 像素；文本在80% 不透明度的黑色邊框上添加白色字體。
  • 優化格式
我們要確保視頻的字幕、注解等文本可在移動設備上輕松閱讀，并且不被遮擋，參考安全區域模板。
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四、品牌推廣視頻的審核要求
品牌推廣視頻廣告創建完成后是需要提交審核的，不符合要求的視頻將會被亞馬遜拒絕。我們在上傳視頻前，請務必對照以下要求，確保視頻符合亞馬遜要求。
主要審核拒絕原因
  • 視頻的開頭或結尾使用了黑色幀或空白幀
  • 視頻在達到最長視頻持續時間時突然被裁剪掉
  • 視頻包括亞馬遜品牌推廣元素(亞馬遜商標和產品或提及亞馬遜產品或服務)
  • 視頻包括Review
視頻廣告接受標準
除符合上述技術規格之外，視頻廣告還必須滿足以下條件：
  • 視頻中的關鍵內容（如屏幕文本）不得被用戶界面遮擋。
  • 所有屏幕文本必須至少為 30pt，并且清晰可讀。
  • 視頻內容的任何一側都不得有黑邊。
  • 視頻使用的語言必須是顯示視頻的區域使用的語言，易于理解，并清楚地說明推廣的品牌或商品。

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特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。

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