如今的亞馬遜CPC是系統化運營的一部分，而CPC做的好壞與否，會直接影響亞馬遜的產品銷量，關注站內CPC廣告的玩法，相信很多賣家都有或多或少的困惑，不開廣告吧，流量少訂單少，開了廣告吧，雖然有了訂單，引起了比卻未必劃算，很有食之無味棄之可惜的雞肋味道。

亞馬遜上的三種CPC廣告

亞馬遜上投放的CPC（每次點擊費用），廣告，目前已知的有三種類型：

單品展示廣告（產品展示廣告）

頭條搜索廣告（標題搜索廣告）

投標產品廣告（贊助產品廣告）

那亞馬遜的廣告如何優化，怎么選關鍵詞，匹配模式，競價多少才合適呢？到底怎么做好亞馬遜站內廣告？

首先，確定不是所有的產品都適合做廣告。像單價低，冷門的少數產品，只需要做好這個產品，就能獲得穩定的銷售了。其次，對于大多數產品需要利用廣告，增加曝光，那么我們抓住產品上新后的幾個階段，可分為：

1.新品期：

引流，先開手動，找到稍微準確的出單關鍵字，手動+自動，合理地競價，廣告如果一直點擊不出單，則此廣告為無效廣告，不如重新開一個廣告組。

2.成長期：

跟蹤關鍵字排名和出單表現，分析廣告報表。

展示量大，點擊量低：考慮優化頁面并驗證關鍵字是否精確匹配產品。

點擊量大，成交量低：考慮提升頁面質量，調整產品價格，或調整出價。

吸引力高，不展示：關鍵字相關度低，或者頁面匹配和關鍵字布局沒有做好。

3.成熟期：

說明你產品表現非常好，廣告非常棒棒噠，有時你偶爾降低關鍵字的競價，對廣告排名影響不大。此階段避免出現斷貨，連續差評，被下架等情況。

怎么分析亞馬遜廣告效果？

1，點閱率：

這是決定廣告展位的一大權重。有多少的展示量，有多少人吸引點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。請查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位，而言而言，是一個非常不好的反映，那么廣告的效果和展位又會大打折扣。CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能eye-ball catching（吸引眼球）;優化標題；優化價格。

2，訂單轉化率（Conversions Rates）：

轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。首先檢查兩個基本要素：第一，產品的頁面內部優化，如果產品頁面都沒有優化好，或者不要輕易做廣告。第二：去業務報告看看你的ASIN轉化，如果轉化偏低的，比如超過5％這種，這更加說明這個上市市場競爭力不大，需要優化了。

3，設置廣告的關鍵詞（keywords）

競選選擇

1，借住一些關鍵詞工具選擇關鍵詞。

2，跟亞馬遜搜索框引申出來的詞。

3，產品屬相相關的熱搜詞或其他熱賣品牌詞（這些詞轉化率一般比較低，產品足夠允許可以選擇添加此類詞）。

4，對手審查。

5，對于銷量好，搜索排名高的產品，可以多用一些大詞，新產品可以多用一些定位比較精準的長尾詞提高轉化率。

展示次數多點擊率高轉化率高（及ACoS低）

如何跟產品貼合度是影響轉化的一個重要因素，尺寸賣平板支架，就不要用手機支架或者支架做關鍵詞，賣汽車后座平板支架也盡量不要用平板支架做關鍵詞，關鍵詞越貼切，定位越精準，越有利于提高轉化率（一部分是關鍵詞有一定搜索量）廣告效果跟其他各種因素都有關系，只有關鍵詞，需要不斷優化。

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