作為全球第三大經濟體的日本是世界四大電商市場之一，也是增長最快的電子商務市場之一。日本線上購物比重在2018年是80.3%(數據來自 statista)。在日本的線上購物平臺中，從去年的數據上看，銷量最大的除了本土樂天就是亞馬遜了。但樂天其實還包括酒店和機票的預定等其他業務，所以亞馬遜在日本站的產品的銷量可見一斑。

但盡管如此，日本的線下購物商店其實更方便，大部分要求品質或需要試用的產品和食品消費者更喜歡在線下購買。大家在線上更期待一些價格低廉的產品。這里我們需要注意的是，類似收納類產品，這些日本非常擅長的，線下百元店就可以低價購買到的，大家線上要避免，容易造成運費售價倒掛。

在年齡方面，日本中老年人的消費能力更強。有一則關于日本女性購物的數據，有76%的20-29歲女性在網上購物，而在40-49歲年齡段，這一數字為93%。而且整個日本27.7%的人年齡在65歲以上，已經進入了一個超老齡化社會。這些中老年人能夠熟練操作智能手機和電腦，也有更多的可支配收入。所以建議大家把消費者畫像的年齡定位在35-50歲左右。如果有合適的產品，65歲左右的產品也可以考察一下。

日本文化和生活習慣對亞馬遜日本站選品的啟發

1、洗澡文化

日本幾乎每家都有一個浴缸，每洗干凈身體以后，會通過泡澡放松身體。在洗澡的時候，他們比較喜歡坐在小凳子上面，類似這種洗澡凳子大家可以在前臺搜索一下，不同年齡和不同需求(比如老年人防滑和休息屬性)都有不同的產品，可以做拓展啟發。

孩子在小的時候一般都是跟著爸爸泡澡，不分男孩女孩。如果看過櫻桃小丸子，大家會發現，小丸子經常和她爸爸腦袋上頂個浴巾，邊聊天邊泡澡。在這個過程中，孩子就和父親培養了很深的感情，所以在日本站，父親節也是一個很重要的節日，相關的禮物采購也是個小高潮。

2、背包文化

在日本每人手中都會有個背包，不同場合攜帶不同種類的包。例如上學背書包，約會背時尚的挎包，主婦帶著孩子背媽咪包。

女士包包這里就不提了，女生永遠都是包治百病，熱度高競爭也激烈。這里提一下男士用包，以我之前做過的一款包為例。

我當時做的是戰術背包，可以斜挎可以手提，功能性比較廣泛，而且可以裝得下電腦。但關鍵詞的競爭不算激烈，銷量雖然不算高，但利潤還可以。在顏色方面一定要避免比較花哨的，我當時的黑色包相較于另外兩個顏色好很多。

除此之外，根據他們的文化，背包最好附帶可以隨手放杯子的空間，因為據說日本人不喜歡邊走邊喝水，或者拿著飲料瓶，喜歡停下來喝水以后放到包里;或者附帶一個可以隨手放垃圾的格子，一些不方便隨手扔掉的垃圾，就放在包里拿回家了。

這里分享的角度，是啟發大家可以發掘熱度很高的產品中，其他功能屬性的、熱度一般但利潤空間大的產品和關鍵詞。

3、寵物類型和紀念形式

一方面由于房間大小限制，一方面由于性格原因，在日本養貓的特別多，貓在日本有很高的地位，很多年長者家里常年養貓。而寵物犬大多都是小型犬，在寵物用品上大家要留意，美國站大型犬的產品就不再適合同步到日本了。

在寵物離世后，有的人為了紀念，會做一些類似供奉的形式。一般是一個寵物照片，再加一個個小佛龕。我前兩年還研究過寵物骨灰盒，基礎盒子的基礎上，加上特殊用途會大幅度提升利潤空間。大家可以順著這個思路，考察類似屬性的產品。

此外，在日本還可以養一些稀有寵物，例如貓頭鷹等，可以了解一下周邊用品。

4、送禮文化

這里要注意，有兩種產品不要定義為禮物的屬性，一個是梳子，一個是手帕，因為梳子發音和死接近，比較忌諱。手帕日語發音容易聯想到緣分已盡。禁忌方面，還有一個比較明確的是荷花，日本認為荷花是喪花。

大家可以從這個角度出發，對一些周邊的產品做一下發散。比如一些小禮物是自制的，周邊的工具可以考察一下。

5、服裝文化

日本人在不同場合會有不同的服裝，在時尚方面也比較成熟。工作場合的衣服是非常正式的，襯衫也不會穿花色的。這里可以注意一下老年人的工作服裝，因為老齡化的原因，很多老年人仍在工作，比如一些出租車司機，也會穿西裝打領帶，帶著白手套。

我去年參加過一個展會，遇到了一個專門做日本站的女裝廠商，所有的服飾都是純色系的，而且款式很有特點，比如褲腿一般都特別特別寬。這里想提醒大家，選品一定不能從自我喜好出發主觀臆斷，因為就我個人來講，我是肯定是不喜歡這種類型的服裝的。

同時，如果你還是個新手小白，也最好不要涉獵服裝、鞋子這個類目，大量的SKU會讓你的運營難度直線猛增。我了解的好幾個同學，最后都以低價清貨收場。

6、其他周邊產品

(1)自行車周邊

我們知道日本很多人也騎自行車，可以考察一下周邊產品數據，例如不同材質的車筐等。

(2)出租屋周邊

在日本，大部分年輕人都是租房的。出租屋周邊產品可以做一下拓展，例如在裝飾方面可以簡單移除，不留痕跡且提高室內美感的產品;或易于搬運，不易破碎且可以提高生活質量的產品等。

(3)其他

一些特別熱門的產品，大家一定要關注數據并結合自己的實際情況。不要感覺熱度高，自己就也能做好。比如雨傘，在日本是非常非常熱門的產品了，雨傘一年四季日本人都會使用，包括長柄傘，他們在正在下雨的時候，更喜歡撐長柄傘。折疊傘一般放在包里備用和遮陽。但這類產品的賣家特別多，作為新手很難搶到一杯羹。

亞馬遜日本站選品應注意什么?

1、不遵守日本法律的商品

2、冒牌商品、侵犯商標的商品

3、Amazon上禁賣商品(比如說軍火，藥品等)

4、未獲得批準商品

5、成人用品可以賣，但是需要一些證件。

以上，就是關于亞馬遜日本站線上購物特點，以及從文化和生活習慣角度出發對選品的啟發。

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