亞馬遜PPC廣告能給賣家帶來更多精準的站內流量，昨天我們已經了解了如何創建PPC廣告，但在投放廣告之前，必須要有一定的分析，之后再根據轉化率和ACoS情況進行優化，讓廣告發揮真正的作用，不能盲目投放。

什么是ACoS?

在開始建立廣告活動之前，我們要先了解一個概念——ACoS。

ACoS的英文縮寫是“Advertising Cost of Sale”，意思是廣告成本與銷售的占比。ACoS的計算方式如下：ACoS=總廣告支出/廣告帶來總銷售額

也就是說，如果你花10美元做廣告，而廣告帶來的銷售額是100美元，那么你的ACoS就是10%。換句話說，你在廣告上每花費0.1美元，就能掙1美元。

從ACoS的定義可以看出，在不考慮其他因素的情況下，ACoS越低越好。因為更低的ACoS代表了你的廣告活動的投入產出比較高。

亞馬遜PPC廣告操作步驟

在了解了ACoS的概念之后我們就可以開始著手做廣告了，賣家們可以參考以下步驟來進行操作：

步驟一：廣告測試在《亞馬遜PPC廣告是什么?怎樣創建PPC廣告?》一文中我們提到過PPC廣告有兩種投放方式：Automatic targeting和Manual targeting。

在這里，推薦賣家們在第一階段用Automatic targeting來進行廣告測試，通常測試時間為一周。在這周內盡可能不要調整你的廣告，如果看到沒啥銷量也不要氣餒。

步驟二：收集關鍵詞一周后可以從Automatic targeting下載報告，挑選出一些轉化率較高的關鍵詞。這里挑選關鍵詞也是需要技巧的，而且要堅持每周看報告。

除了從廣告里面挑選出一批關鍵詞，你還可以在亞馬遜搜索框里篩選出一批關鍵詞，俗稱Amazon Autosuggest。另外，你也可以使用一批關鍵詞工具，例如Google Keyword planner等來搜集關鍵詞。

步驟三：設置Manual targeting廣告接下來這一周你可以把這一批關鍵詞都設置Manual targeting廣告，建議最初可以設置廣泛匹配(Broad match)，這樣的話你的廣告會盡可能的展示多一點。這個階段也是不要大調，如果覺得不相關的詞太多，只需要把那些關鍵詞設為negative，增加對有轉化的關鍵詞的投入。

步驟四：再次篩選關鍵詞這周結束后再篩選一批轉化率較高的關鍵詞出來，設置一組新的廣告，設置為詞組匹配(pharase match)或者是精確匹配(Exact match)。

接下來就是重復步驟三和步驟四，不斷調整關鍵詞和出價，廣告就會越來越精確。如果時間比較充裕，可以把這四個步驟細化，戰線拉的更長一點，以便使廣告更精確。

怎樣才能使PPC廣告發揮最大效果

上文提到了如何統計出轉化率較高的關鍵詞，并為這類核心關鍵詞單獨設立廣告來促進銷量的增長，那么還有哪些方法能提高PPC廣告的投入產出比呢?

1、分時投放策略下載廣告報表分析，你會發現不同時間段廣告的產出是不同，所有精細化廣告運營是需要分時投放的，賣家需要統計產品每天不同時段及每周的成交變化，然后選擇轉化率較高的某一天增加預算，建議先觀察4周的數據，找出一周中哪一天轉化最好，然后再集中投放。

每一天的時段變化操作比較麻煩，并且還存在時差問題，所以一般最多設置白天和晚上的投放即可，也可以購買軟件來設置廣告投放時間。

2、低價自動廣告很多賣家在投放手動廣告之后，為了減少不必要的投入，會把自動廣告關掉。建議最好不要關掉自動，可以降低自動廣告預算，一方面能使產品得到更多的展現，另一方面可以獲得更多的潛在客戶，同時還可以挖掘一些新的關鍵詞。

3、節假日單獨增加廣告這種方法主要是針對節假日用品的投放，例如復活節、萬圣節、圣誕節等等，選用節假日詞，在假期前1-2周就開始投放。

相比其他的廣告平臺如 Google 或 Facebook，亞馬遜的廣告還是非常容易設置和管理的。

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