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跨境大賣零距離：歐、美、日三大站點的真實運營秘笈！

亞馬遜觀察

2020-06-10

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2020年對于跨境賣家來說是既魔幻又艱難的一年，在很多賣家經(jīng)歷了低谷的同時也有很多賣家借勢壯大。為了給在當(dāng)前環(huán)境下不知何去何從的賣家以方向和啟發(fā)，JS攜手...

2020年對于跨境賣家來說是既魔幻又艱難的一年，在很多賣家經(jīng)歷了低谷的同時也有很多賣家借勢壯大。

為了給在當(dāng)前環(huán)境下不知何去何從的賣家以方向和啟發(fā)，JS攜手站長邀請了歐美日三大站點的重磅大賣，分享亞馬遜運營技巧和跨境的心路歷程，為各位賣家打造了《跨境大賣零距離》系列直播。

一、重磅嘉賓陣容

亞馬遜美國站賣家，擅長數(shù)據(jù)化選品和精細(xì)化運營；環(huán)興跨境創(chuàng)始人，成功打造數(shù)個亞馬遜千萬級品牌，致力于中國制造的品牌出海運營。

日本站賣家，傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型亞馬遜，17年底進(jìn)入，兩年專注深耕日本站。

分享主題：日本站的特點分析以及一支日本站運營團(tuán)隊如何從零到一

2015-2017年，深圳一家貿(mào)易公司學(xué)習(xí)并可以獨立運營亞馬遜各個站點；2017-2019年，佛山一家亞馬遜公司的副總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)，組織推廣運營等，歐洲站由0到月銷量30w美金；2019-2020年，一家傳統(tǒng)工廠的電商運營部長。主要負(fù)責(zé)全站點的推廣規(guī)劃以及新平臺的開拓等，月銷量100萬美金以上。

分享主題：歐洲站的運營技巧分享

致力于依靠優(yōu)勢供應(yīng)鏈進(jìn)行品牌化打造，深耕美國站做小而美產(chǎn)品的賣家，月銷量60萬美金以上。

分享主題：一個美國站賣家的一路走來

二、直播精彩片段

Q：大賣如何看待黑技巧？

A：黑技巧，如果玩的溜的人，當(dāng)然是很吃香。個人看法，這些是取巧的行為，可以讓你短期快速致富。

黑技巧的對立面，我們俗稱為白帽技術(shù)。看上去，白帽技術(shù)成長比較慢，周期也長。但是，其實古人云，欲速則不達(dá)。這世界上的事情，到最后你都會發(fā)現(xiàn)，最快的往往是最慢的。?兩種風(fēng)格的運營，不能說哪個絕對就好，哪個絕對就差，適合自己的方法才是好方法。

拿股市舉個例子，有些人熱衷并擅長于短線炒作，快進(jìn)快出，看的都是一天兩天的收益，但是除了個別高手能真正盈利以外，大多數(shù)短線炒作的人，扣除交易的手續(xù)費，能正向盈利的少之又少。真正能在投資市場獲利的人，必然是抱守優(yōu)秀的公司，跟隨公司一起成長的投資者才能隨著公司股價的步步高升分的一杯羹。

同理，真正偉大的公司從來不靠一時的取巧，靠的都是一步一個腳印，扎扎實實的積累以及發(fā)展成就一番偉業(yè)。萬丈高樓平地起，個人看法，白帽技術(shù)是長遠(yuǎn)的，黑技巧只是短期行為或者只是達(dá)成目的的一種工具，不能依賴。

Q：給B2B工廠轉(zhuǎn)型做亞馬遜的建議是？

A：第一是思維方式的改變 ?

B2B都是接大單，客戶付定金，開始干。B2C都是小單，從一天幾個，看到幾十個，到幾百個，這個需要過程，而且需要前期投入廣告，促銷等。需要比較有耐心。

第二要么自己懂，要么請懂的人來操盤?

不然會發(fā)展得很慢，老板自己也不懂，運營也不懂，直接拍腦袋決定。

Q：怎么把握歐洲推新品的節(jié)奏？

A：歐洲的新品推廣跟美國還是有比較大的差距的。

美國的競爭非常激烈，相比歐洲而言，歐洲的推新品手法更多的依賴站內(nèi)的資源在做，一般都是以轉(zhuǎn)化為核心指標(biāo)做計劃，在關(guān)鍵的時間節(jié)點放量推！

關(guān)注新品第21天、第一次秒殺、new release，所以歐洲的廣告支出可能會是我們做歐洲的最大的一塊支出。?