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Deal提交進(jìn)行時，Prime Day雖遲到但不會缺席！

2020-05-29

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亞馬遜已經(jīng)恢復(fù)入倉一段時間了，目前賣家們最關(guān)心的應(yīng)該是Prime Day，外網(wǎng)不斷推測2020年P(guān)rime Day具體時間，華爾街日報報道稱：“亞馬遜采取一系列措施，讓業(yè)務(wù)...

亞馬遜已經(jīng)恢復(fù)入倉一段時間了，目前賣家們最關(guān)心的應(yīng)該是Prime Day，外網(wǎng)不斷推測2020年P(guān)rime Day具體時間，華爾街日報報道稱：“亞馬遜采取一系列措施，讓業(yè)務(wù)運營恢復(fù)到疫情前的狀態(tài)，并將在秋季舉辦Prime Day大促！”

亞馬遜官方還是表示：“Prime Day 2020 has not been announced.”（2020年P(guān)rime Day尚未公布。）

但是這次的新聞是有明確依據(jù)的！5月20日，亞馬遜歐洲站發(fā)布標(biāo)題為：“Prime Day 2020: Submit Deals and Vouchers Now! ”的通知，敦促賣家申報2020年P(guān)rime Day的促銷和抵用券活動。

具體內(nèi)容如下：

Prime Day 2020：現(xiàn)在就提交Deals和抵用券！

提交2020年P(guān)rime Day的deal和優(yōu)惠券：Lightning Deals（秒殺）, Spotlight Deals （超值商品）和Prime Targeted Vouchers（會員專享抵用券）。對于獨立第三方賣家（尤其是中小型企業(yè)）而言，2019年P(guān)rime Day是又一個創(chuàng)紀(jì)錄的成功。

請務(wù)必迅速采取行動并立即提交Deals，以便有機會參加Prime Day大促。Prime Day的推薦是動態(tài)的，因此請持續(xù)定期查看推薦頁面。

一、Prime Day的Deal提交攻略

如何提交Lightning Deals（秒殺）？

1、登錄亞馬遜歐洲站賣家平臺；

2、找到【Deal】，單擊【create a new Deal】，選擇【Lightning Deal】；

3、在建議中選擇一種產(chǎn)品，然后單擊【Select】；

4、單擊繼續(xù)執(zhí)行下一步以提交【Lightning Deals】

如何提交Spotlight Deals （超值商品）？

很多賣家可能沒有聽過Spotlight? Deals（超值商品）。不像秒殺那么常見和容易申請，Spotlight ?Deals 活動期間在“Today’s Deals”頁面上獲得較高可見度的機會。

通常是Prime Day這天，對于頂級品牌或熱銷商品，亞馬遜會給出一個超值折扣，最低達(dá)3折。折扣一直維持到庫存耗盡，也就是說，直到賣光之前，都會是特價！

可以通過在賣家平臺將ASIN提交為Lightning Deal（秒殺）以供參加Spotlight Deals（超值商品）備選，該ASIN必須符合或超過以下概述的Spotlight Deals標(biāo)準(zhǔn)：

當(dāng)前頁面的價格至少優(yōu)惠30％；
2020年迄今為止的最低價格（包括以前的促銷價格）；
商品全新；
產(chǎn)品評分≥4.0并且至少5條review；
圖片符合亞馬遜風(fēng)格指南;
在Prime Day之前的30天內(nèi)，不得以任何deal類型進(jìn)行交易

如果賣家不希望運行Spotlight Deals，按亞馬遜要求完成調(diào)查后，亞馬遜將你的賬戶從Spotlight Deal交易中排除。否則，你的選擇可能會升級為Spotlight Deal。請注意，完成此調(diào)查后，你將退出所有ASIN和歐洲站點上的Spotlight Deal賬戶升級。

PS. 不想?yún)⒓覵potlight Deals的賣家戳以下鏈接，完成亞馬遜的小調(diào)查即可。

https://amazoneu.au1.qualtrics.com/jfe/form/SV_00Bg15lkytNBXKd

如何提交Prime Targeted Vouchers（會員專享抵用券）？

我們也可以在Prime Day期間運行“ Prime Targeted Vouchers”（會員專享抵用券），以針對單個產(chǎn)品或一組產(chǎn)品提供折扣。英國、法國、德國站都可以創(chuàng)建該折扣。

在Prime Day期間，抵用券必須滿足以下條件：

當(dāng)前頁面的價格至少優(yōu)惠20％；
Review星級評分至少3.0；
ASIN必須符合Prime資格；
優(yōu)惠券可以創(chuàng)建至Prime Day活動為止（與其他deal類型不同）;
選擇Prime會員作為目標(biāo)客戶

Prime Targeted Vouchers”（會員專享抵用券）的展示頁面可參照目前Amazon Vouchers的頁面，產(chǎn)品詳情頁的價格下方也會顯示橘色的“Voucher”字樣和具體優(yōu)惠信息。

二、有必要備戰(zhàn)2020Prime Day嗎？

不管2020年P(guān)rime Day是否受COVID-19影響延遲還是取消，作為第三方賣家，在夏季做好各方面的優(yōu)化工作都符合我們的最大利益。

根據(jù)我們的調(diào)查，原因如下：

38％的受訪者表示，由于位置，殘障或其他限制，在亞馬遜購物是必要的；
65％的受訪者說，他們每月至少在亞馬遜上購物一次，而34％的受訪者說，每周至少一次在該網(wǎng)站購物；
至于COVID-19之后的生活，有69％的人認(rèn)為未來大部分購物將在網(wǎng)上進(jìn)行；
39％的人接受再也不在實體零售店購物；
實際上，即使零售商店重新開業(yè)后，仍有16％的消費者表示將增加他們在亞馬遜上的消費；

亞馬遜依賴第三方賣家?

亞馬遜需要其第三方賣家使“ Prime Day”（及其整個業(yè)務(wù)的零售方面）取得成功，從而帶來大筆銷售和收入。

除了在2019年P(guān)rime Day期間第三方賣家產(chǎn)生的20億美元收入外，中小企業(yè)在2020年第一季度占亞馬遜零售額的52％。

而且，有52％的消費者表示如果只能從一家商店購買商品，他們會選擇亞馬遜，因此亞馬遜必須繼續(xù)通過各種方式吸引賣家，這是確保他們的客戶擁有他們所期望的各種產(chǎn)品的最佳方法。

三、Prime Day備戰(zhàn)攻略

檢查Listing：檢查標(biāo)題，五點，圖片和描述，以確保符合亞馬遜的要求，并且是最新版本。
拆分測試A +內(nèi)容：如果是品牌注冊賣家，請考慮使用亞馬遜的拆分測試功能，以最大程度地發(fā)揮商家信息的轉(zhuǎn)化潛力。
學(xué)會使用亞馬遜優(yōu)惠券：秒殺很棒，但優(yōu)惠券也可以吸引所有賣家在Prime Day期間尋找的買家。
查看PPC廣告系列：考慮從現(xiàn)在起開始更積極地為產(chǎn)品的最重要關(guān)鍵詞出價，以在Prime Day期間提高自然排名。
充分利用“請求評論”?功能：定期使用此功能，在Prime Day之前獲得盡可能多的review，從而提高自然排名。
調(diào)整銷售價格：更改產(chǎn)品價格以產(chǎn)生更多的銷售并消耗冗余庫存。這樣可以省長期倉儲費，并可以自然地提高Best Seller排名。