碧柔（Bioré）是專注于毛孔的面部護理品牌，其使命是制造高質量，價格適中的護膚產品，這些產品具有多種護膚功效。受該品牌日本傳統的驅使，并以植根于科學的技術為基礎，Bioré采取了一種毫不費吹灰之力的方法，以更智能，更輕松的方式進行戰斗-同時在旅途中獲得一點樂趣！

在假期開始前，Bioré求助TikTok，以在年輕觀眾中提高他們對標志性的Pore Strips產品的認識。隨著在線護膚社區涌向TikTok，分享技巧，方法和產品評論，這是Bioré尋找新粉絲的理想平臺。

為了最大程度地了解他們的英雄產品BioréPore Strips，Bioré運行了TikTok In-Feed Ads產品的戰略組合，這些產品以原生風格的TikTok視頻出現在For You feed中。在微孔帶上，向TikTok上流行的＃奇怪的內容類型致敬。為了大開眼界，該廣告系列以OneDayMax展示位置啟動，該展示位置是一整天的優質視頻格式，整天顯示在“您為您”供稿的第四個位置。另外三周的In-Feed Ads延長了廣告系列的使用壽命，并且持續進行品牌溢價投放，該廣告系列每天保持在前130個視頻中。

TikTok社區非常歡迎Bioré的毛孔剝離運動，獲得了430萬次以上的印象。廣告系列視頻還獲得了3.07％的瀏覽率和3.7秒的平均觀看時間。

Bioré品牌進行TikTok營銷的成功原因

從該品牌案例中，碧柔（Bioré）品牌主要利用了TikTok的信息流廣告來尋找潛在目標受眾。眾所周知，TikTok Ads廣告投放是廣告主和TikTok官方的合作，它是一種便捷的付費流量，可以直接跳轉至廣告主落地頁、站內頁面等外部鏈接。目前已經有很多品牌賣家，利用TikTok Ads的低成本高流量獲取品牌曝光和轉化。而信息流廣告（in-feed）就是TikTok的其中一種廣告模式，也是比較主流的廣告模式之一。

信息流廣告的展現形式一般會顯示在TikTok視頻信息流中，播放時間可長達60秒，出價越高排名越高，流量也更加精準，這也叫做競價類廣告。它主要用于投放到品牌所需的受眾人群中，通過設定關鍵詞，來縮小潛在用戶的特征。

所以，對于Bioré這種想要尋找潛在受眾用戶的品牌，是非常適合選擇TikTok信息流廣告進行投放的，該廣告形式最大的優勢之一是提升了用戶的視頻觀看效果和互動價值，從而機地傳播品牌信息，這也是該品牌在TikTok成功營銷的原因之一。

除此之外，在一個以共享創造力為使命的平臺上，品牌廣告將需要達到有效曝光。但是，你不能以犧牲品牌形象為代價來發揮創造力。TikTok在其“業務中心幫助”頁面上說，它希望您是真實的。因此，廣告素材應與品牌形象保持一致，才能有效引起目標受眾的共鳴。這也表明了Bioré有在跟著TikTok的流行趨勢走，認真的品牌應該有認真的廣告，新潮的品牌應該有新潮的廣告。

Bioré品牌如何進一步擴大其品牌影響力？

TikTok作為一個整合營銷平臺，除了廣告投放，還可以結合網紅營銷進一步擴大其品牌影響力，而第一步最重要的還需要建立自己的品牌陣地。

01

建立TikTok品牌陣地

想要在TikTok上開展營銷業務，先建立TikTok品牌陣地至關重要。品牌賬號可以幫助商家與用戶建立真實的聯系，建立品牌忠誠度。當品牌注冊一個足夠垂直且權重高的TikTok賬號后，就可以通過持續輸出內容來吸引大量的目標受眾，而這些受眾就是品牌的追隨者和潛在客戶。

k妹在TikTok上通過搜索Bioré發現，其實它有一個類似官方的媒體賬號，但是從內容可以看出，該賬號并沒有在著重運營中。因為它的粉絲量只有2萬多，且其中一個視頻雖然有460萬的播放量，但是其評論互動卻只有99個。可想而知，該賬號的互動率極低，如果只是通過該賬號的來獲取免費流量是比較難的。

同時也折射出一點就是，在TikTok上建立品牌賬號實屬不易，K妹建議把TikTok賬號搭建交給專業的TikTok MCN團隊進行操作，既降低了成本又保證了賬號的穩定性，通過輸出優質的視頻內容來獲取更多的目標受眾，為接下來利用官媒賬號做免費流量奠定了基礎。吃鯨MCN目前已經孵化TikTok賬號上百個，粉絲總體規模已達1個億，TikTok賬號運營詳情可以咨詢吃鯨MCN。

02

網紅推廣聯合發聲

“酒香不怕巷子深”的時代已經過去，現在沒有相應的品牌宣傳，產品再好也很難賣出理想的銷量。雖然說TikTok Ads廣告投放會更加全面，但也可能會沒有那么精準，因為不知道看到你廣告的用戶是否有潛在用戶。因此，網紅作為如今最有效的營銷利器之一，成為了品牌營銷的不二之選。

當用戶成為某位TikTok網紅的粉絲，那他們就越可能信任該網紅，也會非常有意愿地選擇網紅推薦的品牌和產品。所以網紅是幫助品牌與用戶建立真實聯系的重要工具。在TikTok上，不同產品的類目，不同國家，都可以找到精準的受眾的帶貨網紅。所以品牌可以通過與自身產品相匹配的網紅達成合作，借助網紅的影響力傳播品牌信息推廣產品。

在TikTok上搜索Bioré，K妹還發現關于Bioré標簽的視頻也有39.6M，多個網紅軟性帶貨該產品，并且其互動率比官媒賬號相對較高，這說明了網紅帶貨是更能夠吸引品牌目標人群的一種方式。

那么TikTok網紅營銷如何進行呢？

做好TikTok網紅營銷，內容策略是非常重要的。包括打造什么活動，用什么主題，采用什么音樂。其背后的傳播和轉化邏輯是，TikTok網紅通過創作優質短視頻，軟性融入品牌/產品廣告信息，在視頻內容、評論區、私信中分享品牌信息，并將用戶引流至外部鏈接，并且還可以讓網紅在有效期內，用其TikTok個人賬號主頁Bio放置你的產品/店鋪鏈接。

如果品牌還有預算的話，可以再做一場TikTok挑戰賽活動，聯合網紅營銷推廣，放置品牌或產品關鍵詞，@品牌官號并加話題標簽“#”，可以更大程度地擴大品牌/產品在TikTok上的覆蓋范圍，進而吸引更多的用戶。同時，也可以在TikTok網紅營銷的基礎上再進行一波DOU+宣傳，實現病毒式傳播。

目前，越來越多的TikTok網紅通過故事情節、段子劇情等來拍攝一個短篇劇場，在故事中穿插相關的推廣信息。這種形式在TikTok上逐漸吸引大量目標受眾，也說明了那種精美貼文和唯美視頻的時代已經過去了。如今TikTok帶來的網紅營銷帶貨模式更加多樣性，意味著TikTok用戶的包容性更強。

隨著內容消費的改革，TikTok巨大的流量和潛在購買力逐漸成為全球各大品牌的新目標。而TikTok營銷作為一個新渠道，也開始以其付費流量和免費流量吸引眾多品牌和跨境賣家的加入，幫助他們搶占一波紅利。建議大家提早入局TikTok，通過其整合營銷手段將有助于品牌擴大影響范圍，與更多目標受眾建立聯系。

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