目前主流的跨境平臺(tái)有：Aliexpress、eBay、Amazon、Wish等。我們?cè)賮矸謩e了解下各自的優(yōu)劣勢(shì)。

目前主流的跨境平臺(tái)有：Aliexpress（速賣通）、eBay、Amazon、Wish等。我們?cè)賮矸謩e了解下各自的優(yōu)劣勢(shì)。

Aliexpress（速賣通）

作為阿里巴巴未來國(guó)際化的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品，已成為全球最活躍的跨境電商平臺(tái)之一，并依靠阿里巴巴龐大的會(huì)員基礎(chǔ)，成為目前全球產(chǎn)品品類最豐富的平臺(tái)之一。

特點(diǎn)

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯

B2B B2C 垂直類銷售模式；

主要面向企業(yè)客戶；

海外市場(chǎng)集中在俄羅斯，巴西，美國(guó)，西班牙和土耳其。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

可以免費(fèi)刊登大部分產(chǎn)品類別；

不設(shè)置起始刊登期限；

商戶評(píng)級(jí)制度周期是2個(gè)月，給企業(yè)留足了補(bǔ)救空間。

平臺(tái)劣勢(shì)

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈宣傳推廣費(fèi)用高（有直通車功能運(yùn)用競(jìng)價(jià)排名）；

運(yùn)營(yíng)政策偏向大賣家和品牌商；

基本不提供客服服務(wù)；

買家對(duì)于平臺(tái)的忠誠(chéng)度不高。

適用外貿(mào)企業(yè)

有自己產(chǎn)品、轉(zhuǎn)型B2C的工廠

Amazon

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

作為電商的鼻祖，亞馬遜的客戶群和流量?jī)?yōu)勢(shì)是顯而易見的；

強(qiáng)大的倉儲(chǔ)和物流服務(wù)也可以讓你的訂單完成的更出色；

主要市場(chǎng)在美國(guó)和加拿大，但在很多國(guó)家都有獨(dú)立站。客戶覆蓋面廣。

平臺(tái)劣勢(shì)

企業(yè)賣家銷售方案需要支付39.99美元月租費(fèi)，且傭金比例不低；

對(duì)賣家要求比較嚴(yán)格，申請(qǐng)手續(xù)復(fù)雜；

收款銀行賬號(hào)需要注冊(cè)自美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家；

賣家必須可以開具發(fā)票；

同一臺(tái)電腦只能登陸一個(gè)賬號(hào)。

適用外貿(mào)企業(yè)

有穩(wěn)定可靠產(chǎn)品資源的、財(cái)力有一定實(shí)力的外貿(mào)企業(yè)，最好有熟悉亞馬遜政策和知識(shí)的老鳥。

eBay

特點(diǎn)

基本等同于國(guó)內(nèi)的淘寶，

平臺(tái)主要針對(duì)C端，主要市場(chǎng)在美國(guó)、歐洲這些發(fā)達(dá)國(guó)家。

通過市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)文化、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平等選對(duì)產(chǎn)品，就成功了一半。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

排名相對(duì)公正、且平臺(tái)客服支持效率較高；

可以有競(jìng)價(jià)拍賣和定價(jià)兩種價(jià)格形式；

可以銷售全新或者二手兩種類別；

開店門檻低

平臺(tái)劣勢(shì)

開店免費(fèi)，但上架產(chǎn)品要收費(fèi)，訂單成交的傭金也不低，17%左右；

付款方式以PayPal為主，有騙單風(fēng)險(xiǎn)；

影響平臺(tái)排名的因素：賣家表現(xiàn)、產(chǎn)品數(shù)量和更新速度、頻率，產(chǎn)品價(jià)格。

適用外貿(mào)企業(yè)

有一定B2C經(jīng)驗(yàn)的工廠或者品牌經(jīng)銷商。

Wish

特點(diǎn)

精準(zhǔn)營(yíng)銷，數(shù)據(jù)分析為導(dǎo)向，以移動(dòng)端買家為主，根據(jù)客戶興趣推送產(chǎn)品。唯一的移動(dòng)端平臺(tái)。Wish的主要競(jìng)爭(zhēng)力就是物美價(jià)廉，以及精準(zhǔn)化營(yíng)銷模式帶來的高滿意率，這也是平臺(tái)短短幾年發(fā)展起來的原因。Wish用戶數(shù)已經(jīng)突破4700萬，對(duì)于中小零售商來說，Wish未來潛力是巨大的。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

在美國(guó)市場(chǎng)擁有較高的人氣；

精準(zhǔn)營(yíng)銷，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)個(gè)性化推送，客戶下單率很可觀，滿意度也很高；

上架貨品非常簡(jiǎn)單，主要運(yùn)用標(biāo)簽進(jìn)行匹配；

利潤(rùn)率非常高、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)公平；Facebook 引流，營(yíng)銷定位清晰。

平臺(tái)劣勢(shì)

無法與客戶直接溝通；商品審核時(shí)間過長(zhǎng)，短則2個(gè)星期，長(zhǎng)則2個(gè)月；費(fèi)用較高，15%商品成交費(fèi)用和1.2%的提現(xiàn)費(fèi)用；物流解決方案不夠成熟；平臺(tái)的買賣糾紛規(guī)則模糊。

文章來源：資訊消息先鋒網(wǎng)

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