最近幾年，中國(guó)品牌出海頻繁上演。從李寧踏上巴黎時(shí)裝周的T臺(tái)，到華為P30系列在法國(guó)、新加坡等地引發(fā)排隊(duì)搶購(gòu)，再到大疆、小米爆紅海外，展現(xiàn)強(qiáng)大的海外影響力。出海方式干干萬(wàn)，中國(guó)品牌輪番“表演。

最近又有一家中國(guó)品牌在海外引發(fā)熱議。那就是掃地機(jī)器人ECOVACS（科沃斯）在今年眾多不利因素背景下，仍然受到資本市場(chǎng)大力追捧，實(shí)現(xiàn)在眾多不利因素背景下，利潤(rùn)增長(zhǎng)了5倍多！今天果哥就帶大家來(lái)看看科沃斯是如何成功打造中國(guó)品牌海外營(yíng)銷showcase。

品牌概況

科沃斯，是國(guó)內(nèi)家庭服務(wù)機(jī)器人的領(lǐng)導(dǎo)者。目前全球累計(jì)超過(guò)3000多萬(wàn)的家庭正在使用科沃斯產(chǎn)品，旗下產(chǎn)品線有掃地機(jī)器人地寶、擦窗機(jī)器人窗寶、空氣凈化機(jī)器人沁寶、以及管家機(jī)器人UNIBOT等。科沃斯始終致力于“讓機(jī)器人服務(wù)全球家庭”的使命，讓更多人能夠樂(lè)享，科技帶來(lái)的智慧生活。

北美房地產(chǎn)市場(chǎng)景氣，加上宅家時(shí)間增長(zhǎng)，家電產(chǎn)品品類存在很大紅利。今年上半年智能創(chuàng)新類產(chǎn)品，營(yíng)收增長(zhǎng)達(dá)到68.29%，是增長(zhǎng)最快的品類。因此從外部環(huán)境看，科沃斯的成功也并不讓人意外。

產(chǎn)品科技力：最好的傳播媒介

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品不僅是吸引消費(fèi)者的最終落點(diǎn)，更是品牌理念的最終載體。如果說(shuō)在傳播上的創(chuàng)意是科沃斯炸場(chǎng)海外的外在觸點(diǎn)，那么硬核的產(chǎn)品實(shí)力和技術(shù)才是科沃斯在海外出圈的底層邏輯——?最好的傳播媒介，永遠(yuǎn)是產(chǎn)品本身?。

20多年來(lái)科沃斯一直在深耕家用服務(wù)機(jī)器領(lǐng)域，不斷提升產(chǎn)品硬件優(yōu)勢(shì)。早在2021年6月底，科沃斯就已經(jīng)獲得了授權(quán)專利1122項(xiàng)，研發(fā)投入資金也在不斷增加。當(dāng)然，?對(duì)于一個(gè)科技產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，很多時(shí)候硬件上的優(yōu)勢(shì)并非絕對(duì)優(yōu)勢(shì)?。

敢于投入研發(fā)，加大品牌建設(shè)，是科沃斯持續(xù)成功的保障。

平臺(tái)種草力：最爆的品牌營(yíng)銷陣地

而在海外品牌打造方面，科沃斯也獲得了越來(lái)越多的海外消費(fèi)者認(rèn)可和接納，成為服務(wù)機(jī)器人的代表品牌。

科沃斯目前在全球主流媒體上都有布局，F(xiàn)ACEBOOK、INSTAGRAM、YOUTUBE、TikTok上等媒體上粉絲量都很可觀。

FACEBOOK：

累計(jì)粉絲達(dá)60萬(wàn)，內(nèi)容主要以新品發(fā)布信息、折扣信息、粉絲拍攝產(chǎn)品反饋圖為主要內(nèi)容。

Instagram：

共針對(duì)不同地區(qū)開設(shè)了近30個(gè)地區(qū)賬號(hào)，其中全球號(hào)累計(jì)粉絲3萬(wàn)左右。賬號(hào)圖文內(nèi)容大多為產(chǎn)品圖、產(chǎn)品創(chuàng)意海報(bào)、新品發(fā)布等內(nèi)容，觀看量普遍不高。

TIKTOK：

共針對(duì)不同地區(qū)開設(shè)13個(gè)矩陣號(hào)，共累計(jì)粉絲100萬(wàn)左右，其中以@ecovacs_global?粉絲最多，粉絲量在20萬(wàn)。

內(nèi)容上

主要結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)，通過(guò) “新品開箱測(cè)評(píng)”，“生活劇情演繹”，“智能生活vlog”,“春季大掃除" 等類型內(nèi)容，進(jìn)行場(chǎng)景化種草。針對(duì)不同用戶的使用痛點(diǎn)，全包圍鋪蓋式的生產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容，和用戶產(chǎn)生共鳴，使用戶在觀看視頻時(shí)產(chǎn)生一種”這不就是我！是誰(shuí)在監(jiān)視我？把監(jiān)控拆掉“的驚奇感。無(wú)論是養(yǎng)貓一族頭疼的貓毛清理問(wèn)題，還是白領(lǐng)做早飯時(shí)不小心散落的一地咖啡如何清理，在這里一一都能找到答案。

形式上

采用毛氈定格動(dòng)畫、搞怪表情包、鸚鵡說(shuō)話等形式，配合疑問(wèn)的語(yǔ)句、搞怪的字幕和旁白，將產(chǎn)品所在世界放大，顛覆人類以往認(rèn)知，在第一瞬間吸引粉絲點(diǎn)擊視頻，并用有趣告知粉絲產(chǎn)品信息。

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品牌標(biāo)簽上

科沃斯近期高頻使用Hashtag主要有：#cobos、#ecovacs robot vacuun、#sweeping robot 等。其中品牌標(biāo)簽#evocas#累計(jì)觀看量達(dá)180M，合作多個(gè)國(guó)家地區(qū)的博主，打造主題趣味短視頻。東南亞博主主要以劇情情景劇為主，而英美等國(guó)，大多圍繞是產(chǎn)品核心利益點(diǎn)和用戶使用場(chǎng)景為主。

網(wǎng)紅營(yíng)銷上

合作科技領(lǐng)域博主@arkitechnology，視頻累計(jì)觀看量達(dá)14萬(wàn)。該博主主要以科技產(chǎn)品測(cè)評(píng)為內(nèi)容，關(guān)注喜歡該博主粉絲大多也對(duì)黑科技、智能生活等領(lǐng)域感興趣，正是科沃斯想要觸達(dá)的粉絲群體。

針對(duì)新發(fā)布的DEEBOT N8 Pro+掃地機(jī)器人，

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合作近30位家居生活TOP級(jí)網(wǎng)紅博主

，粉絲量從百萬(wàn)級(jí)到千萬(wàn)級(jí)別，總粉絲覆蓋千萬(wàn)+，

內(nèi)容總曝光達(dá)1B+，傳播覆蓋整個(gè)歐美地區(qū)及東南亞地區(qū)

。

聯(lián)合KOL

@jessica jovel

共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，該播主主要以分享帶娃的日常為賬號(hào)內(nèi)容，內(nèi)容方向、粉絲屬性與科沃斯相吻合。因此，我們?cè)?/p>

內(nèi)容上，

以

小孩玩耍過(guò)程中撒的到處都是的餅干清理為主要內(nèi)容；

形式上，

以

錄屏的方式

講解產(chǎn)品的使用方法及主要的功能展示，

引起了粉絲在評(píng)論區(qū)的熱烈評(píng)論，形成了高曝光、高互動(dòng)。

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