東南亞是新興市場(chǎng)中除了中國(guó)、印度之外的熱門區(qū)域。2011年之后，東南亞創(chuàng)業(yè)公司的融資額一直在上漲（電商Bukalapak和Blibli創(chuàng)立于2011年、Lazada上線于2012年），2011年該區(qū)域總?cè)谫Y額為87億美金，到2017年翻了四倍多，總額為524億美金：

誕生了十個(gè)獨(dú)角獸：

東南亞十個(gè)獨(dú)角獸估值對(duì)比（數(shù)據(jù)截止2018年9月，并不包括Go-Jek和Grab分別在進(jìn)行的新一輪融資）

和其他市場(chǎng)一樣，出行和電商也是東南亞熱點(diǎn)：Grab和Go-Jek兩大出行起家的公司占據(jù)頭籌；之后的Sea（Shopee的母公司）、Lazada、Tokopedia和Bukalapak都是以電商平臺(tái)為主營(yíng)業(yè)務(wù)；Traveloka是印尼起家的OTA；VNG是游戲和社交為主的公司，也是唯一一家越南獨(dú)角獸；Razer（雷蛇）是新加坡人創(chuàng)立，但是其實(shí)公司主要的運(yùn)營(yíng)都在美國(guó)；而菲律賓的那家Revolution Precrafted的估值說(shuō)實(shí)話我們沒(méi)有看懂。

Revolution Precrafted是一家房屋預(yù)制公司

從地域上看，新加坡作為東南亞的中心城市和絕大多數(shù)創(chuàng)區(qū)域公司的總部所在地、同時(shí)也是唯一有深科技能力和需求的國(guó)際中心，創(chuàng)業(yè)公司融資額和獨(dú)角獸數(shù)量都排在第一。人口占據(jù)東南亞將近一半、有四家獨(dú)角獸的印尼其次。

相比另一個(gè)大熱的新興市場(chǎng)印度，東南亞更像是中國(guó)資本和模式出海的戰(zhàn)場(chǎng)。從2015年始，一批中國(guó)資本、中國(guó)創(chuàng)業(yè)者開始出海印尼，把在中國(guó)刮過(guò)的互聯(lián)網(wǎng)金融、電商、共享出行、頭條甚至醫(yī)患溝通平臺(tái)的“風(fēng)口”都帶到了印尼。

目前的十大獨(dú)角獸中，很多都有中國(guó)巨頭的身影，比如Go-Jek、SEA、Traveloka背后的騰訊，Lazada、Tokopedia背后的阿里巴巴。而估值最高的Grab背后除了滴滴和中投之外，還有很多中國(guó)其他資本參與，Grab也在北京有一支技術(shù)和數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)。

騰訊投資的Traveloka

然而值得注意的是，在眾多拿到融資的中國(guó)出海團(tuán)隊(duì)做得好的寥寥無(wú)幾。模式很長(zhǎng)一段不被看好的BluePay最近一年不僅斬獲了螞蟻的戰(zhàn)略投資而且成功獲得了印尼的e-money牌照。同樣獲得不小融資的中國(guó)企業(yè)包括金融科技項(xiàng)目Advance AI和Akulaku。

2018年?yáng)|南亞最大的十筆融資分別是：

一、Grab，新加坡，2018年基本完成H輪融資30億美金

Grab 2018年一直在進(jìn)行H輪資金的募集，目標(biāo)是30億美元。在2019年初基本實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，參與者有豐田、微軟、雅馬哈汽車、Booking Holdings以及一系列戰(zhàn)略和機(jī)構(gòu)投資者。

不過(guò)，Grab已經(jīng)將H輪的目標(biāo)規(guī)模擴(kuò)大到50億，據(jù)傳軟銀已經(jīng)計(jì)劃向其投資10億美金。

猜猜Grab最大的股東是誰(shuí)？

二、Go-Jek，印尼，27億美金

Go-Jek在2018年融資兩次，先是2月份籌集15億美金，估值50億美金，騰訊領(lǐng)投，京東、美團(tuán)、谷歌等公司跟投；10月份又獲得來(lái)自騰訊、京東和谷歌的12億美元的融資。現(xiàn)在估值90億美金。

2018年Go-Jek最大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，就是第一次將觸角延伸到更多的國(guó)家和城市，已經(jīng)布局的區(qū)域包括越南、泰國(guó)和新加坡。這是墨騰在新加坡地鐵站看到的廣告：

不過(guò)，正如我們?cè)?019年預(yù)測(cè)中所說(shuō)的，強(qiáng)大印尼基因的Go-Jek的海外擴(kuò)張不會(huì)一帆風(fēng)順，目前在菲律賓就遇到了不小的挫折（Go-Jek菲律賓運(yùn)營(yíng)牌照申請(qǐng)被拒）。

三、Lazada，新加坡，20億美金

2018年Lazada的變化不小：首先，阿里在3月份追加20億美金投資，持股比例達(dá)到83%，其實(shí)，先后兩次換CEO，先是彭蕾踢走了長(zhǎng)期以來(lái)難搞的CEO Max Bittner （被彭蕾替換后，Lazada前CEO去了哪？），然后在幾個(gè)月后換成Rocket時(shí)期就加入的法國(guó)人Pierre Poignant（彭蕾為何來(lái)了又走？）。

Lazada在設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、技術(shù)等領(lǐng)域被阿里大動(dòng)刀子，很多系統(tǒng)被阿里調(diào)派的精兵強(qiáng)將重新寫了一遍。除此之外，Lazada可以說(shuō)在進(jìn)行一場(chǎng)艱難地進(jìn)行跨國(guó)文化的融合。內(nèi)部的兩種文化最后會(huì)演變成完全的阿里文化還是一種創(chuàng)新的結(jié)合，我們拭目以待。

四、Tokopedia，印尼 ?，20億美金

Tokopedia是阿里巴巴除了Lazada之外在印尼扶持的另一家電商，在2017年就向其投資11億美金。2018年底，Tokopedia又以70億美金估值獲得新一輪11億美金投資，領(lǐng)投方是軟銀和阿里巴巴。

軟銀分別在2014年和2018年投資Tokopedia

和淘寶一樣，Tokopedia從C2C電商平臺(tái)逐漸發(fā)展出支付、金融服務(wù)等業(yè)務(wù)。墨騰預(yù)計(jì)，新融資的11億美金會(huì)有一大部分去做新零售，即線上與線下的融合。

五、Voyager，菲律賓 ，2.15億美金

2018年10月，菲律賓電信巨頭PLDT宣布，騰訊和KKR以1.75億美金收購(gòu)PLDT旗下支付科技公司Voyager Innovations部分股權(quán)。這是菲律賓科技圈迄今為止最大的一筆投資，而 PLDT仍將是Voyager的大股東。11月時(shí)，Voyager又收到了來(lái)自國(guó)際金融公司IFC和PLDT的4000萬(wàn)美元收購(gòu)公司的少數(shù)股權(quán)。

Voyager成立于2013年，旗下有電子錢包PayMaya，匯款服務(wù)Smart Padala、借貸平臺(tái)Lendr，以及企業(yè)解決方案PayMaya Business。

當(dāng)然，PLDT的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Globe也沒(méi)閑著:

六、Property Guru，新加坡 ，1.4425億美金

東南亞最大的線上房地產(chǎn)公司PropertyGuru在2018年11月獲得1.4425億美元的D輪投資，領(lǐng)投方為 KKR（隱秘崛起的全球“鏈家”帝國(guó)）。

KKR這兩年也開始重視東南亞，之前和華平一起領(lǐng)投了Go-Jek的5.5億美金融資，正式把Go-Jek從小公司提升到了Grab的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 上文提到的Voyager也是由KKR領(lǐng)投。

Property Guru 成立于2006年，在獲得此次投資前，于2015年獲得1.2億美金融資。PropertyGuru也曾尋求IPO，未果。PropertyGuru在新加坡、馬來(lái)西亞、印尼、泰國(guó)等五個(gè)國(guó)家都處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位，并且掌控著至少一半的市場(chǎng)份額。根據(jù)他們公開的過(guò)去三年的數(shù)據(jù)，目前已經(jīng)盈利并且一直保持著正向的現(xiàn)金流。

墨騰認(rèn)為，在越南、印尼等地其實(shí)還有很大的增量市場(chǎng)。

七、Trax，新加坡，1.25億美金

2018年7月，零售行業(yè)計(jì)算機(jī)視覺(jué)分析解決方案提供商Trax公司宣布完成1.25億美元融資，由博裕資本領(lǐng)投。不知道博裕背景的請(qǐng)自行谷歌/百度。

Trax 創(chuàng)立于2010年，總部位于新加坡，針對(duì)零售商，特別是為超市提供”突破性“圖像識(shí)別解決方案。使用圖像識(shí)別技術(shù)來(lái)掃描和分析貨架上的任意產(chǎn)品。

Trax的創(chuàng)始人來(lái)自以色列，在新加坡的眾多圖像識(shí)別公司里面算是跑在前面的了。

Trax計(jì)劃兩年內(nèi)在美國(guó)進(jìn)行IPO。

八、Oriente，香港 ，1.25億美金

Oriente的總部在香港，但目前其主要業(yè)務(wù)在東南亞，因此也被我們列在這里。2018年11月，Oriente獲得1.25億美元的投資，領(lǐng)投方是馬來(lái)西亞成功集團(tuán)、菲律賓JG頂峰控股和印尼金光集團(tuán)。（陸金所前高管攜1億美金重出江湖）

Oriente于2017年成立，短短一年，已經(jīng)在香港、上海、新加坡、臺(tái)北、馬尼拉、雅加達(dá)和胡志明市設(shè)有辦事處，擁有1,200多名員工。主要提供消費(fèi)金融和P2P借貸兩種業(yè)務(wù)，旗下?lián)碛蟹坡少e的Cashalo和印尼P2P平臺(tái)Finmas。

十、Carousell，新加坡 ，8500萬(wàn)美金

東南亞“閑魚” Carousell采用C2C模式主打二手商品交易，于2018年5月宣布完成C輪8500萬(wàn)美元融資，領(lǐng)投方是日本樂(lè)天Rakuten Ventures和新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展EDBI。

Carousell遇到的挑戰(zhàn)和Ezbuy類似：它的市場(chǎng)集中在新加坡。雖然在新加坡電商品類App里面排名非?？壳?，但在東南亞其他國(guó)家卻很靠后，因?yàn)槠渌麌?guó)家社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和相應(yīng)的消費(fèi)水平、用戶習(xí)慣等差異太大，單純的C2C二手電商空間在未來(lái)幾年相當(dāng)有限。

小結(jié)：

正如墨騰在2019年?yáng)|南亞預(yù)測(cè)（點(diǎn)擊回顧）中所提，在中國(guó)的資本寒冬中，東南亞由于中國(guó)、日本、美國(guó)等各類資本的匯入和交融而成為暖洋。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。