外貿(mào)企業(yè)的推廣文案要寫(xiě)得好，要打破傳統(tǒng)廣告文案的界限，用迂回的展現(xiàn)手法來(lái)表現(xiàn)出公司專(zhuān)業(yè)度，在潛移默化中給潛在客戶留下“專(zhuān)業(yè)度高，實(shí)力強(qiáng)大”的印象，這樣才能夠帶來(lái)比較好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

以Facebook為例：

首先，我們應(yīng)該明確：廣告文案應(yīng)該只針對(duì)目標(biāo)客戶而寫(xiě)，而非所有人，即文案要吸引目標(biāo)客戶看你的廣告，它得傳遞出Landing Page的價(jià)值與受眾期望：

1、需要你的產(chǎn)品

2、有錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品

3、現(xiàn)在愿意購(gòu)買(mǎi)

其次，作為社交平臺(tái)的Facebook有著截然不同于其他渠道的用戶場(chǎng)景和行為特點(diǎn)。因此導(dǎo)致在Facebook上的文案有著不同于其他渠道的特點(diǎn)：廣告文案的受眾首先是潛在客戶，如果只注重維護(hù)已經(jīng)成交的客戶，就必然會(huì)丟掉一些詢盤(pán)機(jī)會(huì)。

另外，中國(guó)企業(yè)有自身的特點(diǎn)，如果在Facebook上的文案一味模仿歐美品牌，邯鄲學(xué)步，同樣無(wú)法達(dá)到良好的效果。

因此外貿(mào)企業(yè)在Facebook上的文案創(chuàng)作，既要借鑒歐美的宣傳藝術(shù)，又要結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，傳遞出公司和產(chǎn)品的優(yōu)異特性。下面就介紹幾種比較合適的Facebook文案思路。

側(cè)面型文案

如果文案這樣寫(xiě)，比較中規(guī)中矩，沒(méi)有打破單一主題的桎梏。

維生素E

有抗酸化作用的維生素E，被認(rèn)為是在人類(lèi)體內(nèi)有消除生活習(xí)慣病的活性氧的作用。另外，可以看到被認(rèn)為是防止細(xì)胞老化、預(yù)防貧血的維生素E。

譬如原材料的外貿(mào)企業(yè)，可以嘗試采用這種比較活潑的科普文案，來(lái)引起客戶的興趣：

Vantablack——高端黑

這貨的反射率不到50ppm，長(zhǎng)在別的東西上之后，所有的光學(xué)信號(hào)就都被吞掉了（不恰當(dāng)?shù)模?lèi)似黑洞），只能看到這里有個(gè)洞，看不到它的形狀（下圖的中間部分也是有類(lèi)似邊緣的褶皺的，但是你就是看不見(jiàn)~~

其實(shí)它就是垂直組裝的碳納米管

關(guān)愛(ài)型文案

外貿(mào)企業(yè)可以利用文圖結(jié)合的方式，體現(xiàn)產(chǎn)品的關(guān)愛(ài)性，展現(xiàn)產(chǎn)品的情懷。

for those who seek the daily life through the small gestures that accompany the healthy diet, pauses, caterers, care, spontaneous and balanced: the water in the spring (still or sparkling) and the medium (effervescent mineral water natural) are the best friends of the hydration, the digestion of food and, if necessary the recovery of mineral salts to maintain the body in the best condition.

此段文案可以配上一張使人愉悅、溫暖的圖片，會(huì)有事半功倍的效果。

數(shù)據(jù)型文案

典型的例子如NBA的數(shù)據(jù)，可以說(shuō)如今NBA能夠成為全世界的籃球運(yùn)動(dòng)的殿堂，各種數(shù)據(jù)文案起到了多大作用，相信所有的籃球愛(ài)好者（NBA的用戶群體）都能感同身受：離開(kāi)數(shù)據(jù)已經(jīng)不知道該怎么說(shuō)話了。

如果你覺(jué)得文案寫(xiě)起來(lái)還是太燒腦，可以遵循這幾項(xiàng)硬性的規(guī)則，也可以迅速創(chuàng)作出較為出色的文案。

1、用語(yǔ)簡(jiǎn)潔，少用不必要的修飾詞

2、發(fā)問(wèn)式文案，勾起讀者的好奇心

3、定位清晰，所有的信息都是圍繞產(chǎn)品衍生的

4、用客戶的口吻來(lái)寫(xiě)，與其由你說(shuō)，不如讓別人幫你講

列舉效果不理想的幾種文案風(fēng)格

1、過(guò)于直白。把客戶當(dāng)成粉絲，讓客戶一看就是硬性廣告，直接關(guān)掉了，誰(shuí)也不會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間瀏覽社交媒體上的硬性廣告。有些甚至?xí)湾X(qián)來(lái)屏蔽這些硬性廣告。

2、過(guò)于淺顯。把客戶當(dāng)成小白，這樣的文案很難帶來(lái)有效的詢盤(pán)。

3、命令式的廣告文案。“一定要……必須要……”采用這種類(lèi)型的文案，顯得不夠人性化，效果也不好。

一段好的文案可以把廣告主題和人心里最容易打動(dòng)的地方產(chǎn)生共鳴，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。市場(chǎng)是檢驗(yàn)廣告文案好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)。所以一定要多加嘗試，不斷的總結(jié)復(fù)盤(pán)，最終才能得到真正有效的廣告文案。

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