今年年初，深圳家居大賣(mài)征鳥(niǎo)出海拿到上市公司因賽集團(tuán)1億融資，并簽下了五年的利潤(rùn)對(duì)賭協(xié)議。

從2021年至2025年，征鳥(niǎo)出海需實(shí)現(xiàn)屬于母公司的稅后凈利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分別為：0.52 億元、0.71 億元、0.93 億元、1.21億元、1.56億元。

根據(jù)深圳市征鳥(niǎo)出?？萍加邢薰?021年度審計(jì)報(bào)告，征鳥(niǎo)出海2021 年度實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)數(shù)為0.537億元(以扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為計(jì)算依據(jù))，已實(shí)現(xiàn)2021年度的業(yè)績(jī)承諾，達(dá)成目標(biāo)比例為103.31%。

從業(yè)績(jī)承諾的目標(biāo)金額上看，征鳥(niǎo)出海想要完成之后4年的業(yè)績(jī)對(duì)賭，則需要實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)的三倍增長(zhǎng)。

據(jù)了解，深圳征鳥(niǎo)出海成立于2020年4月，位于深圳亞馬遜賣(mài)家大本營(yíng)龍崗坂田。它的前身是獨(dú)立站大賣(mài)踏浪者國(guó)際的平臺(tái)事業(yè)部。這幾年，平臺(tái)業(yè)務(wù)的發(fā)展比獨(dú)立站要更迅猛。

征鳥(niǎo)出海是偏重運(yùn)營(yíng)的公司，布局了Amazon、eBay、Wish、AliExpress等多個(gè)平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)家居生活用品為主，包括家居燈具、家紡、寵物用品等，銷(xiāo)往英國(guó)、德國(guó)、 意大利、法國(guó)、西班牙、美國(guó)等歐美發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。

在去年的前9個(gè)月，征鳥(niǎo)出海居家生活用品收入貢獻(xiàn)最大，近兩年超過(guò)7成。其次是運(yùn)動(dòng)戶(hù)外，占比約10%，美護(hù)及樂(lè)器占比約6%，還有分銷(xiāo)凈收入約占10%。

截至2021年9月，公司有320人，其中超過(guò)一半是銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)人員。倉(cāng)儲(chǔ)人員占比12.5%，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)占比10%，品宣人員和行政人員占比均接近10%。

2020年，征鳥(niǎo)出海營(yíng)業(yè)收入為5.52億元，凈利潤(rùn)6433萬(wàn)元。2021年前9個(gè)月，其營(yíng)業(yè)收入為4.59億元，凈利潤(rùn)4655萬(wàn)元。

根據(jù)此前的披露，2022年目標(biāo)要在2021年全年基礎(chǔ)上多賣(mài)1個(gè)億，達(dá)到6.90億元！

而對(duì)于凈利潤(rùn)，預(yù)計(jì)2022年大約在0.63億元，對(duì)比2021年的實(shí)際利潤(rùn)接近增長(zhǎng)1000萬(wàn)元。

按照這些業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)4年內(nèi)，征鳥(niǎo)出?；?qū)⒂型瓿膳c因賽集團(tuán)的五年利潤(rùn)對(duì)賭協(xié)議。這與其采取的出海策略脫不開(kāi)干系：

1. 通過(guò)加大產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新力度，針對(duì)歐美市場(chǎng)基本盤(pán)，加快新品上市的數(shù)量和速度，同時(shí)針對(duì)年輕用戶(hù)研發(fā)和投放創(chuàng)意家居產(chǎn)品。

2022年公司產(chǎn)品研發(fā)的速度預(yù)計(jì)可進(jìn)一步提升，由2020年的月均上線(xiàn)147款、2021年的月均上線(xiàn)165款提升至2022年月均300款以上。

2.新入駐歐美當(dāng)?shù)氐拇笮碗娚唐脚_(tái)，充分利用公司在歐美市場(chǎng)的已有運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)和體系。

據(jù)了解，當(dāng)前公司的主要收入來(lái)自亞馬遜。

公司計(jì)劃2022 年組建新部門(mén)專(zhuān)項(xiàng)運(yùn)營(yíng)沃爾瑪、wayfair、日本樂(lè)天、韓國(guó)Coupang、波蘭Allegro、法國(guó)Cdiscount等多個(gè)平臺(tái)，借助不同渠道獲取差異化的流量和業(yè)務(wù)收入，為未來(lái)銷(xiāo)售額的持續(xù)增長(zhǎng)提供新動(dòng)能。

3.新拓展日韓、東南亞等區(qū)域市場(chǎng)，形成標(biāo)的公司收入和利潤(rùn)的新增長(zhǎng)點(diǎn)等。

重視產(chǎn)品研發(fā)，布局多平臺(tái)，在當(dāng)下單一平臺(tái)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加劇的風(fēng)向下，已成“老生常談”，但這些舉措依舊是可以解決當(dāng)下利潤(rùn)增長(zhǎng)瓶頸的有效之策。

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