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日銷量超20萬，澳鵬如何玩轉獨立站？

論獨立站大賣，沒人不知道西安澳鵬網絡科技有限公司

據悉，西安澳鵬成立于2014年5月，一開始就集中經營女裝品線，后續也附帶加入跟女裝品線相關的時尚品類，如鞋子，配飾等其他品線。

經過快速發展，澳鵬成功創立了獨特的‘‘澳鵬模式’’，并借助中國的快速反應和高性價比的供應鏈產能，快速建立了品牌行銷和海外投放能力。

如今澳鵬的營收規模已躋身國內跨境電商前列，2018年收入突破10億元大關，實現億元級別盈利；2019年持續高速增長，并保持行業領先的利潤水平。

澳鵬國際營銷VP趙曦表示，公司站點最高日均量曾達到20萬以上。

和很多跨境賣家一樣，澳鵬的跨境之路并不是一直一帆風順，但是跨境路上的這些挫折，也成為促進公司升級轉型的重大事件。

‘‘2016年到2017年受到知識產權和圖片產權的沖擊，讓公司在重要營銷渠道上折腰，經過申訴和改進擁有的產品內容和圖片，可以讓我們繼續在女裝品線越走越長’’，趙曦說明，除了意識到知識產權和圖片產權的重要性，澳鵬同時意識到，單純依靠跨境電商快速發展的流量模式不能長遠發展，前幾年，當很多跨境電商企業更專注以精細化運營為導向的DTC模式之時，他們也坐上了這個趨勢的列車。

澳鵬最為行業人津津樂道的，就是其早年獨立站站群模式玩得特別的溜。

但是站群玩法的弊端也是很直接的，要找出一個適合的款，可能需要大量的廣告投放才能百里挑一，后續的訂單也需要靠廣告維持，這也就讓獨立站與廣告投放服務商緊密捆綁，也為這一麻煩事留下隱患。

就在昨天（7月1日）晚上，廣告服務商鈦動科技在其官方公眾號發出一個重磅聲明：

聲明指出，澳鵬拖欠鈦動科技款項，并且拒絕就此事進行溝通。

鈦動科技迫于無奈向法院提立案，并提交了相關的證據，且申請了財產保全并已凍結對方自產。

據分析，一般賣家（廣告主）拖欠這些廣告投放服務商商款項，有這么集中情況。

第一種，沒錢，或者是資金周轉問題。近期，不少賣家的PayPal賬號被凍結，資金無法取出，造成無法及時付款。

以及其他一些運營問題，當然，也可能是真的資金斷鏈。

第二種，很多站群的賣家，都需要這些服務商給他們更多的廣告賬戶。

但是每個服務商開戶量是有限的，特別是現在Facebook和谷歌對于站群賬號幾乎都是封殺，且這些廣告賬號如果一味的刷一些沒有價值的廣告，是會影響到服務商在Facebook和谷歌的分數，可能會被取消一代的資格。因此，服務商可能不給這些站群賣家開會，而賣家可能“借題發揮”。

第三種，事先雙方有一些明文約定，但是其中一方有意/無意傷害到了另一方的利益。比如說了不可以賣假貨，貨不對板等，最后導致了廣告商被降級之類的損傷。

第四種，還有一種可能就是廣告主在正常運營投放中，突然被廣告商斷了廣告渠道，導致其業務受損，因此拒絕付款。

當然，還有其他的可能性。

鈦動起訴澳鵬之事引起廣泛討論

近日，澳鵬也針對與鈦動之事做了直面回應。具體如下：廣州鈦動科技有限公司對我司發起的訴訟，引發了同行和合作伙伴的廣泛關注。

我司在此嚴正聲明：鈦動因未支付OrderPlus連續3個季度（2021年Q2~Q4）的營銷返點，導致其2022年Q1的廣告費支付被凍結，至22年5月份一直保持順暢的商務溝通，卻因鈦動單方面的訴訟導致商務溝通無果。對于本事件，我司會按照法律程序維護自身的合法權益，完全接受、尊重法律和法院的判決結果，相信所有的事實和真相都來自于法庭的調查審理！

與此同時，我司與鈦動通過法律途徑維護權益過程中，鈦動又單方面雇傭社會人員上門尋畔滋事！更加惡劣的是，在法院尚未判決前，鈦動卻在行業內惡意抹黑我司，給我司的聲譽造成重大影響。

對此，我司堅決抵制惡意擾亂公共秩序、挑釁法律的行為，對于鈦動單方面在法律框架外對我方造成的不法侵害必將通過法律途徑維護正義，希望共同營造風清氣正的和諧社會！

作為一個深耕跨境行業接近十年的知名企業，現在出海正遭遇前所未有的挑戰，我們同樣也正處在積極尋求品牌轉型升級的關鍵時期，我們會更加專注轉型升級，提升經營水平，與合作伙伴一起走出行業長期發展的新路子！

這是我們第一次也是最后一次聲明。我們尊重法律、尊重真相，一切結果以法院判決為準，還請鈦動作為乙方公司停止對我司抹黑以及暴力討收的非法行為！

END

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（針對跨境電商行賣家和所有服務商）

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合同糾紛的調解和訴訟

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小額債權一次性打包合法催收

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