眾所周知，國內(nèi)抖音直播帶貨正處于火爆的狀態(tài)，大部分電商商家都在抖音通過直播帶貨實現(xiàn)流量變現(xiàn)。那么TikTok作為國內(nèi)抖音復(fù)制到海外的短視頻音樂社交App，是全球最火爆的App之一，被視為品牌出海的新風(fēng)口。它的直播變現(xiàn)模式也和抖音大同小異，包括了直播打賞和直播賣貨。

根據(jù)過去的抖音和現(xiàn)在的TikTok橫向?qū)Ρ葋砜矗壳暗腡ikTok商業(yè)化直播已經(jīng)開始逐漸開放，這是每一個賣家接下來都需要重點關(guān)注的。因為根據(jù)國內(nèi)的經(jīng)驗來說，直播帶貨的效果要比短視頻帶貨的效果好太多了。所以賣家應(yīng)該隨著TikTok的發(fā)展，去瞄準平臺的新風(fēng)口，提前布局。

▲吃鯨TikTok直播觀看人數(shù)：4322

為了接下來幫助賣家玩轉(zhuǎn)TikTok直播，吃鯨MCN近期在TikTok上做了直播帶貨引流獨立站的測試，其中的數(shù)據(jù)說明TikTok直播引流Shopify轉(zhuǎn)化是具有潛力的。

▲吃鯨TikTok直播PV:4792；UV:1199

所以針對于Shopify賣家，K妹認為是有必要做一波TikTok直播引流測試的。

為什么Shopify賣家要做TikTok直播？

01

你還在用傳統(tǒng)的CPC廣告引流Shopify嗎？

獨立站的運營難點主要是流量獲取，因為它是從0-1開始運營的，大部分賣家基本只能靠站外引流來實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的。而獨立站賣家是缺少內(nèi)容產(chǎn)出的，做引流無非是“廣告”和“非廣告”兩種方式。

其中，廣告引流的渠道包括：Google（搜索推廣）、Facebook ADS、TikTok ADS（社媒推廣）等，一般來說，ADS廣告都是以CPC/oCPC/CPA/CPM來進行引流。

以CPC（Cost Per Click）為例，它是指按點擊付費的結(jié)算方式，即每產(chǎn)生一次點擊所花費的成本。按此計費的廣告一般是以展示為目的，曝光效果比較好，如開屏廣告、信息流廣告等。但是對于有轉(zhuǎn)化需求的賣家，這種付費方式背后的一部分的轉(zhuǎn)化被浪費了，因為點擊鏈接的次數(shù)，不排除那些誤點或點擊后看到產(chǎn)品毫無興趣的用戶。

如果一個CPC進來的用戶是因為精美的圖片素材點擊進入你的站點，那么你不能判斷他是不是真正需要這款產(chǎn)品，所以傳統(tǒng)的CPC付費推廣點擊轉(zhuǎn)化的模式已經(jīng)逐漸被內(nèi)容消費市場所替代。

02

這種非廣告引流Shopify的方式你知道幾種？

除了廣告引流，當(dāng)然也存在非廣告引流，它的引流渠道包括：網(wǎng)紅種草、圖文推廣、直播帶貨等（內(nèi)容帶貨）。

其中，網(wǎng)紅種草它就包括了圖文推廣、短視頻推廣和直播帶貨，“網(wǎng)紅種草”本身就是一種非常適合促進產(chǎn)品營銷的經(jīng)濟手段。它背后的轉(zhuǎn)化邏輯是，通過網(wǎng)紅的私域流量吸引粉絲和意愿用戶，增強用戶的購買欲，從而實現(xiàn)變現(xiàn)。這樣的引流雖然沒有辦法完全擔(dān)保最終的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，但是它可以增強粉絲的購買欲望。同樣地，TikTok直播也是如此。

03

TikTok直播帶貨的轉(zhuǎn)化鏈路與邏輯（1個UV含量如何？）

不同于其它引流渠道，TikTok直播完全可以為Shopify賣家測試精準的流量，因為相對來說它的UV（獨立訪客）價值比較高。使用UV作為統(tǒng)計量，可以更加準確的了解單位時間內(nèi)實際上有多少個訪問者來到了相應(yīng)的頁面。

其背后的轉(zhuǎn)化邏輯為：當(dāng)用戶觀看直播時，通過主播對產(chǎn)品的功能、外觀、性價比進行介紹和推薦，同時主播會解說如何點擊鏈接購買產(chǎn)品。在激起用戶購買欲望的瞬間，用戶會退出直播間去點擊該產(chǎn)品的外部鏈接。那么這個點擊的行為就具有強大的目的性，雖然現(xiàn)階段用戶點擊到產(chǎn)品頁面的鏈路長，但直播帶貨是一種內(nèi)容刺激消費的行為，用戶就是要買，當(dāng)然精準度更高。

所以，TikTok直播是非常值得考慮的一種非廣告引流渠道。同時，K妹也建議Shopify賣家與專業(yè)且實力強大的TikTok MCN團隊合作，通過TikTok直播進行第一波測試。

shopify賣家為什么要與我們（MCN）合作？

1、賣家自身難以進行TikTok直播

大部分shopify賣家是沒有同時運營TikTok賬號的，想要下載注冊一個TikTok賬號，并從0-1開始運營是要花費不少成本的。而即使擁有TikTok賬號也沒有“外國主播”可持續(xù)的在TikTok上做直播。所以獨立站賣家想要自己測試TikTok直播會成本太高。

2、性價比高

很多賣家會以為與專業(yè)的TikTok MCN合作，需要花費大量成本。但其實，通過MCN團隊的TikTok矩陣來直播測試引流獨立站的性價比是非常高的，大概只需要幾千元。

3、快速測出產(chǎn)品在TikTok上的合適性

通過TikTok直播帶貨，專業(yè)的MCN團隊可以幫助賣家快速測出該產(chǎn)品能不能TikTok上跑得通，是否有轉(zhuǎn)化，適不適合在TikTok上做內(nèi)容。同時，為后續(xù)在TikTok上做短視頻內(nèi)容和廣告投放等引流都有一定的預(yù)估。

4、快速測出市場TikTok服務(wù)商的實力水平，便于以后甄別和篩選服務(wù)內(nèi)容

通過與專業(yè)的MCN團隊合作，shopify賣家可以以此來預(yù)判國內(nèi)整個TikTok代運營市場的運營水準，為后續(xù)運營TikTok賬號有一定的判斷標準。

最后，K妹認為：shopify賣家測試流量的渠道并不局限于TikTok平臺，也可以是Facebook、Ins等社交媒體，又或者是亞馬遜、速賣通等電商平臺。因為這個流量真正測的是直播帶貨能否刺激海外消費者，跨境直播帶貨在海外的影響力有沒有國內(nèi)那么狂熱。所以總結(jié)來說，它測的是一種新的轉(zhuǎn)化方式。

關(guān)于杭州·吃鯨MCN

吃鯨MCN已基于國內(nèi)跨境市場與AliExpress全球重點國家，共同培訓(xùn)孵化全球海外紅人，至今發(fā)展為：

國內(nèi)第一家做TT代孵化團隊；

TT Ads內(nèi)容營銷供應(yīng)商；

阿里巴巴·Aliexpress官方直播服務(wù)商機構(gòu)。

▲吃鯨自營TikTok賬號

目前，吃鯨MCN已經(jīng)做到孵化TikTok賬號上百個，垂直領(lǐng)域數(shù)十種，包含不限于3C數(shù)碼、家居好物、美妝美甲、工藝制品等，粉絲總體規(guī)模已達1個億，覆蓋歐美、中東、東南亞。累計服務(wù)傳音（TECNO）、慕思、倍思、百舟等一線出海品牌超過30余家，代運營粉絲總量超1000萬。同時，吃鯨MCN在雙十一及黑五期間，服務(wù)亞馬遜、速賣通、Tiktok及shopify直播累計超過1000場，最高帶貨達2萬美金/場，已服務(wù)tinco、gamesir等一線出海品牌超20余家。

▲吃鯨主播現(xiàn)場

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。