世界那么大，還有很多區(qū)域是待開發(fā)的藍(lán)海。“墨騰的朋友們“特別推出“不為人知的市場“系列專欄。

我們總說出海“東南亞”，但大多數(shù)場景之下說的都是印尼。在印尼這樣各路資本都盯著的人口大國，投資金額巨大、周期長，風(fēng)險也相對較高，創(chuàng)業(yè)公司們想從各個賽道沖出來會比較艱難。

東南亞各個國家之間其實差異非常顯著，當(dāng)“大市場”競爭已經(jīng)很激烈的時候，也許小市場也會出奇制勝。今天我們會聊聊柬埔寨，由柬埔寨電商創(chuàng)業(yè)公司Smile Shop提供內(nèi)容。

在過去10年中，柬埔寨獲得了大量來自中國的投資，經(jīng)濟(jì)已經(jīng)連續(xù)10年保持7%以上高速增長。

尤其是最近幾年，中、日、韓大量投資柬埔寨房地產(chǎn)，造就了柬埔寨房地產(chǎn)的繁榮，柬埔寨人民通過買賣租賃土地和房地產(chǎn)迅速獲得了財富積累，并且大量外資的注入，使柬埔寨的勞工層基本收入也獲得了大幅提升，消費(fèi)能力獲得了大幅的提高。

伴隨著經(jīng)濟(jì)的繁榮，柬埔寨的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以及電子商務(wù)也獲得了飛速的發(fā)展，綜合來看，正處于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口期。

快速發(fā)展的柬埔寨

對于出海投資和創(chuàng)業(yè)的公司來說，柬埔寨有如下優(yōu)勢：

1、政局穩(wěn)定&對華友好

柬埔寨是君主立憲國家，穩(wěn)健保守，而且是佛教立國，90%以上的民眾是虔誠的佛教徒，柬埔寨民眾比較平和，微笑高棉聞名世界，與泰國一樣被稱為微笑國度；

柬埔寨政局穩(wěn)定，從20世紀(jì)80年代開始至今只有一位國家領(lǐng)導(dǎo)人，就是首相洪森，很多人會覺得柬埔寨是不是獨(dú)裁政體，其實柬埔寨更應(yīng)該稱之為新威權(quán)主義。

洪森從1985年起擔(dān)任柬埔寨政府領(lǐng)導(dǎo)人至今，父親是潮州華人

當(dāng)經(jīng)濟(jì)體處于前期發(fā)展階段，威權(quán)政治并不是一件壞事，因為它可以最大程度的保證社會資源有效的集中在能夠為社會發(fā)展發(fā)揮最大效用的這些人，或者是組織、集團(tuán)手里。

柬埔寨也是東南亞極少數(shù)跟中國關(guān)系非常友好的國家，這種友好不僅僅是停留在了政治和經(jīng)濟(jì)的層面，更多的是深入到了民間，跟中國的友好關(guān)系已經(jīng)達(dá)到了文化上的認(rèn)同，這種友好關(guān)系是非常穩(wěn)定的。

2、經(jīng)濟(jì)的成長性

GDP和消費(fèi)能力高速增長：

GDP增長常年都穩(wěn)定在7%，世界上除了中國、印度以外，很難有第三個國家像柬埔寨一樣，在經(jīng)濟(jì)增長上交出一份令人滿意的、甚至令人驚艷的答卷。

在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展過程中，柬埔寨人民的消費(fèi)能力也高速增長，2011年至今，最低工資漲幅超過300%，目前最低工資185美金/月，人均GDP達(dá)到1500美金，城市人均GDP達(dá)到了4000美金；

人口紅利

柬埔寨的人口結(jié)構(gòu)極度年輕化，30歲以下人口占到70%，人口結(jié)構(gòu)為柬埔寨的經(jīng)濟(jì)增長提供強(qiáng)勁的勞動力的支撐，絕大多數(shù)人口全部都是年輕人，全部都是青壯年的勞動力；給國家的內(nèi)需帶來強(qiáng)勁的增長，年輕人的消費(fèi)能力是最強(qiáng)的，柬埔寨民族因為長期受到法國殖民地影響，人民對于生活品質(zhì)的追求相對比較高。

一帶一路戰(zhàn)略以及FDI高速增長

一帶一路政策已經(jīng)變得越來越真實，越來越深刻地影響生活，包括東南亞地區(qū)各國人民的生活。柬埔寨絕大多數(shù)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)幾乎全部都是中國公司投資的，比如電網(wǎng)、海底光纜、高速路、港口、機(jī)場。

據(jù)柬埔寨發(fā)展委員會發(fā)布的年度報告，2017年柬埔寨收到了超過63億美元的外國直接投資。對比2016年柬埔寨獲得的36億美元投資，翻了接近一番，其中來自中國的投資占比超過了50%。

現(xiàn)在，柬埔寨的經(jīng)濟(jì)和發(fā)展?jié)摿Χ嫉玫搅苏J(rèn)可，許多投資人已經(jīng)從中國，泰國和越南轉(zhuǎn)移到柬埔寨，以利用該國更有利的投資環(huán)境。

柬埔寨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展

2019年，Hootsuite以及We are social 的聯(lián)合發(fā)布了《數(shù)字化 2019，柬埔寨》，對柬埔寨的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展情況給予了權(quán)威而詳細(xì)的調(diào)查。

具體到電商有關(guān)的數(shù)據(jù)：

在線零售占比由2018年0.6%增長到3.8%，手機(jī)電子錢包從2018年統(tǒng)計數(shù)據(jù)幾乎為零增長到現(xiàn)在5.7%。

在線支付的標(biāo)志性事件是2017年12月21日，支付寶與當(dāng)?shù)氐谌街Ц豆綪I PAY的合作；2018年，微信也正式進(jìn)入柬埔寨。

當(dāng)?shù)氐牡谌街Ц豆疽惭杆侔l(fā)展，比如WING， 利用數(shù)十年在線下的優(yōu)勢，實現(xiàn)移動支付飛速發(fā)展，用戶數(shù)量很快突破百萬。

2019年3月，支付寶再下一城，與當(dāng)?shù)貥O為有影響力的匯旺支付合作，匯旺支付主要面向柬埔寨華人服務(wù)，實現(xiàn)了更多接入柬埔寨本土化的服務(wù)。

與支付寶在其他東南亞受到的限制相比，柬埔寨政界以及經(jīng)濟(jì)界則張開雙臂擁抱中國的支付進(jìn)入柬埔寨市場，這為柬埔寨的移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展注入強(qiáng)大的動力。

柬埔寨電子商務(wù)發(fā)展

目前柬埔寨互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)進(jìn)入了百花齊放，很多早期的淘金者也已經(jīng)獲得了豐厚的回報，比如最早做資訊的柬單網(wǎng)（58cam）。2018年，資訊類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為熱點，崛起了柬埔寨頭條等資訊類創(chuàng)業(yè)公司，而且拿到金額數(shù)千萬元的風(fēng)險投資。

2018年，共享出行領(lǐng)域同樣熱火朝天，東南亞獨(dú)角獸GRAB經(jīng)過1年燒錢大戰(zhàn)，仍然無法超越本土的簡單直接的passapp，據(jù)《Phnom Penh Post》報道，GRAB正在計劃收購PASSAPP，從而結(jié)束這場共享出行的競爭。

2018年，外賣行業(yè)獲得了大發(fā)展，面向柬埔寨本土服務(wù)的外賣平臺NHAM 24拿到了當(dāng)?shù)仉娦胚\(yùn)營商Smart的投資，來自中國福建的科技公司在柬埔寨創(chuàng)辦了柬單點，砸下了重金，截止到目前已經(jīng)上線的外賣平臺已經(jīng)超過5家。

2018年，電商也正式進(jìn)入大發(fā)展時期，柬埔寨本土以服裝為主的電商平臺L192宣布拿到了500萬美金的A輪投資。L192是一家服裝批發(fā)零售店，已經(jīng)在柬埔寨超過了10年，后來開發(fā)了網(wǎng)站以及APP，目前L192模式是走類似淘寶模式，平臺吸引其他小商家入駐。但該平臺目前尚未實現(xiàn)在線支付，而更多是的線下產(chǎn)品在網(wǎng)上一個展示。

2018年10月，Smile Shop正式上線運(yùn)營， 名字取自于高棉的微笑。Smile Shop模式類似亞馬遜，選擇的是從精品電商開始，為什么？創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊觀點如下：

在柬埔寨這個市場，淘寶模式會導(dǎo)致各種不合格小商戶銷售假冒偽劣產(chǎn)品,在消費(fèi)者本來就頭痛假冒偽劣產(chǎn)品的情形下，會造成消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)購物更加的不信任；

因為任何人都可以在FACEBOOK上開店，從某種意義上來看，實際上Facebook相當(dāng)于一個超級的淘寶平臺，如果采用淘寶模式，可以說是與Facebook競爭，而Facebook流量優(yōu)勢是任何平臺無法比擬的；

從平臺自營入手可以有效的管控供應(yīng)鏈，建立良好的產(chǎn)品口碑。Smile目標(biāo)是成為柬埔寨最大，最值得信任的電商平臺。

Smile Shop創(chuàng)始團(tuán)隊認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)出海的大潮中，不僅僅要借鑒國內(nèi)成功的互聯(lián)網(wǎng)模式，還有非常重要的是優(yōu)秀的本土化運(yùn)營以及適合當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)新。

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墨騰創(chuàng)投總部位于新加坡，在印尼、中國、阿聯(lián)酋均設(shè)有常駐團(tuán)隊，并在東南亞、印度、中東、拉美等新興市場擁有強(qiáng)大的在地資源。墨騰長期關(guān)注海外高速發(fā)展市場，利用在地資源、執(zhí)行經(jīng)驗和團(tuán)隊孵化自有、合資或合作項目，同時制定方案協(xié)助海外市場探索者和投資者決策與落地。

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