做eBay跨境電商想要盈利，選品是非常重要的一個環節，關乎到店鋪的發展壯大。甚至夸張點來來說，想要做成，選品成則店鋪成。如果沒有好的產品，即便是再好的運營都沒辦法留住客戶。那么做eBay電商如何選品呢？下面就我們就來聊聊這個話題。

1、確定目標人群。賣家需要知道自己的產品要賣給誰，要明確自己的目標受眾是哪些人群，他們的性別、年齡、社會階層和消費能力是怎樣的，根據不同的受眾群體要有不同的，這樣才能讓確保自己的店鋪有足夠的產品覆蓋面積。

2、確定消費需求。賣家經營電商的目的是為了賣東西給用戶，互聯網時代是以用戶為中心的，賣家要明確知道買家和消費者有哪些消費需求，他們喜歡什么樣的產品。賣家不能想當然的賣自己喜歡的產品，因為買家喜歡的東西并不一定是賣家認為好賣的。

3、商品是否有其他的附加價值。賣家如果想要，那就要給產品賦予更多的附加價值，現在市場上產品的同質化現象很嚴重，賣家要在能夠滿足消費者基本需求以外，給他們提供更多具有附加價值的特色產品。只有這樣才能吸引和留住客戶，贏得消費者的信任，不光能促進店鋪業務的發展，還能收取很多額外的費用，因為消費者愿意為更好的服務買單。

4、分析行業趨勢。賣家在經營eBay店鋪的過程中應時刻關注市場的變化，了解市場的發展趨勢和買家的需求變化，了解買家的產品搜索情況，以及市場上那些產品受到消費者的歡迎和關注。如網絡上能夠找到豐富的資源幫助賣家進行調研。

雖然很重要，但賣家也應清楚市場上沒有十全十美的產品，無論商家選擇銷售什么樣的產品，都要牢記給產品賦予額外的附加價值，讓自己的產品顯得與眾不同，這樣才能吸引關注和促使消費者買單。

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