消費(fèi)者在哪里，品牌營銷就在哪里。根據(jù)尼爾森的報(bào)告，對(duì)于Z世代而言，視頻平臺(tái)在食品飲料消費(fèi)信息鏈路中的影響力十分突出，在認(rèn)知、種草和收集信息三個(gè)鏈路環(huán)節(jié)中觸達(dá)比例分別高達(dá)70%、69%、40%，是排名第一的渠道類型。像Tik Tok這樣基于興趣的視頻平臺(tái)是食品品牌與Z世代玩到一起的絕佳環(huán)境。

隨著全球逐漸步入后疫情時(shí)代，TikTok不斷證明其自身具有超越數(shù)字領(lǐng)域的獨(dú)特能力，并對(duì)民眾的真實(shí)生活產(chǎn)生著重要影響。TikTok讓任何人都有其才華的發(fā)揮空間，并通過娛樂方式和社區(qū)氛圍加強(qiáng)宣傳，以獨(dú)特的方式對(duì)世界定義自己的影響力。

TikTok致力于將內(nèi)容創(chuàng)作者、賣家與用戶的安全體驗(yàn)放在首位，持續(xù)塑造娛樂方式和社區(qū)氛圍，并成為一個(gè)不斷發(fā)展壯大的平臺(tái)。今天果哥就帶大家來看看百年巧克力品牌——好時(shí)巧克力，如何利用Tik Tok做品牌營銷？

品牌介紹

好時(shí)巧克力是北美地區(qū)最大的巧克力及巧克力類糖果制造商，于1903年誕生于賓夕法尼亞州，是一家具有118年歷史的老字號(hào)公司。一直以來，好時(shí)巧克力受到了全球各地消費(fèi)者的喜愛。在過去的四分之一個(gè)世紀(jì)里，好時(shí)餅干“N”奶油為消費(fèi)者提供了松脆的巧克力餅干和光滑美味的奶油的最終混合。

TikTok是一個(gè)獨(dú)特的地方，在這里好時(shí)可以建立一個(gè)與品牌文化相關(guān)的形象，在這里，他們可以通過讓平臺(tái)創(chuàng)作者為他們講述好時(shí)餅干和奶油的故事來加深與Z世代觀眾的聯(lián)系。

好時(shí)在Tik Tok上采用了組合營銷的玩法，要知道標(biāo)簽在Tik Tok上的營銷力非同一般，在#hershey的標(biāo)簽下，聚集了很多熱愛這一產(chǎn)品的用戶，他們通過發(fā)布視頻的方式來表達(dá)對(duì)好時(shí)的喜愛和支持。

為進(jìn)一步加深Tik Tok受眾的印象，好時(shí)攜手垂直KOL合作，利用kol粉絲體量，提高品牌聲量。

好時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)紅人的影響力來鼓勵(lì)更多的創(chuàng)作者以他們獨(dú)特的講故事風(fēng)格所特有的方式推廣該品牌的新品信息。為了進(jìn)一步提高粉絲群的知名度，每個(gè)創(chuàng)作者都在自己的賬戶頁面上發(fā)布自己制作的短片。

該活動(dòng)取得了不錯(cuò)成績，根據(jù)Tik Tok后臺(tái)數(shù)據(jù)可知：品牌關(guān)聯(lián)提升3.8%,品牌偏好提升4.9%，廣告召回提升32.8%。

如何制定 TikTok 營銷策略？

雖然TikTok 的趨勢看起來是隨機(jī)的，沒有能保證萬無一失的營銷方法。但是，你可以采取一些合理的措施來幫助你的品牌獲取成功。以下是創(chuàng)建 TikTok 營銷策略的方法，該策略將隨著你的經(jīng)驗(yàn)增加而成長：

1.熟悉Tik Tok

用處理 Instagram 或 Facebook 的方式來處理 TikTok是一個(gè)錯(cuò)誤。TikTok 是一種完全不同類型的平臺(tái)，它有自己的趨勢、功能和用戶模式。

請(qǐng)讓自己沉浸在 TikTok 視頻中一段時(shí)間。探索Tik Tok的各種功能，記錄哪些濾鏡、聲音和特效特別受歡迎。留意品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)，以及這些挑戰(zhàn)對(duì)用戶的要求。如：復(fù)制任務(wù)或?qū)Ω枨臀璧高M(jìn)行模仿同步。

另外，了解一下TikTok 算法。了解 TikTok 如何優(yōu)先顯示視頻，這可以幫助你更好的規(guī)劃內(nèi)容主題和參與策略。

2. 縮小目標(biāo)受眾。

找出你希望在 TikTok 上建立聯(lián)系的目標(biāo)人群。了解 TikTok 的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并找到可能對(duì)你的品牌感興趣的人。

在其他社交媒體網(wǎng)站上研究你的目標(biāo)受眾，看看 TikTok 上是否有重疊。但是，不要排除接觸新的或意料之外的受眾的可能性。除了你的核心受眾之外，平臺(tái)上可能存在興趣相似或稍有差異的細(xì)分群體。

3. 研究競爭對(duì)手

如果你的競爭對(duì)手正在使用 TikTok，那么你可能已經(jīng)錯(cuò)失了良機(jī)。如果他們在 TikTok 上不活躍，這就可能是你獲得競爭優(yōu)勢的一個(gè)突破口。至少找到 4 到 5 個(gè)類似的品牌，并查看他們在平臺(tái)上的表現(xiàn)。學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗(yàn)，汲取他們的失敗教訓(xùn)。

不要將紅人營銷排除在你的Tik Tok營銷活動(dòng)之外，因?yàn)門ik Tok是一個(gè)創(chuàng)作者的集中平臺(tái)。在平臺(tái)上尋找你所在領(lǐng)域的專家并與他們互動(dòng)、合作。

4. 設(shè)定與你整體目標(biāo)一致的Tik Tok營銷目標(biāo)

你可以制作只是娛樂你觀眾的TikTok 視頻，但為了獲得更好的投資回報(bào)，最好是設(shè)定與你的總體業(yè)務(wù)目標(biāo)相關(guān)的特定目標(biāo)。無論你是想吸引新的受眾、提高品牌知名度，還是通過平臺(tái)參與來加強(qiáng)客戶聯(lián)系。你可以使用 SMART目標(biāo)模型來幫助你制定有效的目標(biāo)，然后經(jīng)常檢查你的績效并做出對(duì)應(yīng)的調(diào)整。

說在最后：

從Youtube到Instagram，海外網(wǎng)紅帶貨已經(jīng)是很成熟的商業(yè)模式了。然而TikTok網(wǎng)紅還是一片有待開發(fā)的藍(lán)海。

利用海外短視頻平臺(tái)的紅利期，大量國內(nèi)和國外網(wǎng)紅，通過簡單的內(nèi)容，短時(shí)間內(nèi)聚集了大量的粉絲。而這些網(wǎng)紅賬號(hào)，大部分還沒有開始商業(yè)變現(xiàn)。這正是低成本進(jìn)入的最佳時(shí)期。

企業(yè)在利用TikTok進(jìn)行出海營銷時(shí)，需要清楚認(rèn)識(shí)這樣一個(gè)問題：不同區(qū)域的文化差異會(huì)導(dǎo)致不同國家的內(nèi)容偏好和風(fēng)格上的差異，這往往是營銷推廣難以本土化的主要原因。

如果企業(yè)沒有海外投放經(jīng)驗(yàn)，或者出現(xiàn)多次嘗試廣告仍不見起色的情況，果哥建議出海企業(yè)可以借助第三方平臺(tái)的力量來獲取主動(dòng)權(quán)。如此一來，企業(yè)可以省下不少功夫，把精力集中在主營業(yè)務(wù)上，有效提升出海推廣效率。

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