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標題重千斤，重于正文

外貿(mào)開發(fā)信在國際貿(mào)易實踐中發(fā)揮的作用占據(jù)的比重很大，所以，作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員，要想在國際貿(mào)易中闖出一片屬于自己的天地，我們都是要接觸外貿(mào)開發(fā)信和進行寫作的。

對于外貿(mào)開發(fā)信自身而言，它的標題的擬定十分重要，將會直接或間接影響到客戶的閱讀欲望。

那么我們?nèi)绾螌懞靡环馔赓Q(mào)開發(fā)信的標題呢?

在此我給大家提出了一些建議。

在實際擬定外貿(mào)開發(fā)信標題的實踐中，有些業(yè)務(wù)員很喜歡寫問候類的標題，例如寫Hello、Moring等。這類開放性的標題，客戶一般都不怎么感興趣。首先給人的感覺就是你不專業(yè)，不禮貌，沒有什么暗示或者沒辦法讓客戶了解你這個郵件的目的是什么。所以，他自然也不會浪費時間去看你的郵件。

有些業(yè)務(wù)員喜歡在標題中只寫自己公司名字，或者寫些希望合作這類泛泛的標題，這也是不可取的，買家不一定知道你的公司名字，反而有時一看就以為是推銷郵件，從而直接拉入垃圾箱。所以，郵件的正文寫得再好，遇上此類標題，都容易遭到退信。

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切中客戶的實際和需求

那么，又當如何讓自己的開發(fā)信標題奪人眼球?

我將以下幾種類型的標題定義為好標題：

簡結(jié)、通俗，必要時有名有姓;

以產(chǎn)品或者個人亮點為題;

為避免人云亦云，通過新穎的措辭或創(chuàng)意吸引客戶注意力，激發(fā)其好奇心;

具有一定或者相當足夠的煽動性。

以客戶最關(guān)心的產(chǎn)品為標題，能促動他們的利益，在標題寫上競爭者，優(yōu)秀供應(yīng)商，價格屠夫等作為創(chuàng)新的亮點，說白了就是要展示供應(yīng)商的自信，因為供應(yīng)商明白自己就是來競爭的，也不必遮掩。其實這樣擬標題，不僅是供應(yīng)商的經(jīng)營策略，也是站在客戶的立場想問題，能直中目標客戶的實際情況和需求。

除此之外，不同國家的客戶對不同標題類型的好感不同。因此，在取標題時，可以因不同國家的客戶喜好而異。

對于歐洲的客戶，一般會取比較簡單的標題，如直接用產(chǎn)品名字和公司名。例如：Patio Heater – Kim – Scientec。和歐洲的客戶打交道下來，你會發(fā)現(xiàn)他們還是比較直接的。

至于印度的客戶，我們可以在標題加促銷、降價、最低價等字眼，因為他們大多數(shù)都喜歡買便宜貨。

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幾種較好的開發(fā)信標題模板

為了能夠幫助外貿(mào)人快速學(xué)習(xí)，我在此給大家推薦了幾種開發(fā)信標題的模板供大家參考：

(1) Patio Heaters for Outdoor Using。

具體地讓客戶知道你這個產(chǎn)品的用途，如果他對這類產(chǎn)品有需求或者感興趣就會快速點擊。

(2) To XXXX 。

寫上客戶的名字或者公司名，給客戶一種被重視的感覺。

與此有異曲同工之妙的標題還有：John, are you ok with your * suppliers?

這樣的標題出色之處在哪里呢?

其實我們可以看出來了吧，這都具體到客戶的姓名了，給人一種很平和親近的感覺。因此。如果你知道你寫信對象的姓名，那請你務(wù)必把它放到你的標題、正文中去。

大部分人對自己的名字總是很敏感的。對于一個人最好的尊重，就是首先記住他的名字。寫郵件同樣也如此。客戶一眼掃過去，100個標題中，唯獨你這一條中出現(xiàn)了他的名字，首先被點擊的很可能就是你的郵件。

(3) RE：Patio Heaters。

其實但從實質(zhì)上來看這個標題沒有什么特別的地方，但是我們可以發(fā)現(xiàn)其中一個獨特的地方那就是這個“RE：”標志的添加。

對于郵箱系統(tǒng)而言，它們會為了有效區(qū)分一回復(fù)和未回復(fù)的郵件，已回復(fù)的都會用“RE：”標記。

所以這個例子中的標題加上這個標志后，會給人一種之前回復(fù)過的客戶的錯覺，客戶可能會覺得之前與我們接觸過，所以出去謹慎的工作心理，他們會打開這種類型的外貿(mào)開發(fā)信查看一番。

(4) 標題寫：我們是XXX公司的供應(yīng)商。

客戶一看，大公司合作過的，會產(chǎn)生興趣。

現(xiàn)在很多歐洲客戶經(jīng)常問我們和誰合作過，如果在標題上直接加了，印象加分。

(5) Regarding mp3, Can you get your questions answered on the spot?

這個標題中，用了一個反問句，問客戶你能立即解決你的問題嗎?

寫信人的身份是一家外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員。外貿(mào)公司相對于工廠來說，顯然具有一些劣勢，但優(yōu)勢也是存在的。比如說提供的服務(wù)要更好，更靈活，更全面。從這個問句中就是這種優(yōu)勢的體現(xiàn)。

(6) 例如曾經(jīng)一個外貿(mào)人用反問的句式表達過以下這句話的內(nèi)容，Can you reach your supplier at 3 p.m.?

其實這句話本身有許多亮點存在。

首先就是這個具體時間點的強調(diào)。因為在與國外客戶進行談合作的過程中，對于時間要求較高，但是國外客戶因為天高地遠，有可能我們在北半球，而客戶在南半球，這中間就涉及到一個時差問題了。對于一般的貿(mào)易公司在時差處理這方面有一定的障礙之處，因為正規(guī)公司都有規(guī)定的上班時間。但是作為外貿(mào)個人而言，這個時間問題就可以靈活許多，他們可以根據(jù)自己的時間靈活實現(xiàn)對客戶的接待和相關(guān)外貿(mào)事物的處理，這就是一個簡潔而暗含大亮點的出色標題。

綜上所述，寫出一個好的外貿(mào)開發(fā)信真的不容易啊，這個看似簡單的工作也需要付出一定的努力才行。為了更好的讓客戶閱讀到我們的發(fā)送的開發(fā)信，搞好標題很重要，這是在看到開發(fā)信第一眼時吸引客戶的關(guān)鍵。希望我總結(jié)的這些經(jīng)驗可以給大家一個實用的參考借鑒才行。

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