成就=天賦×運氣×努力。其中，只有努力是我們唯一能掌控的東西。

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常態(tài)化的努力，才是真努力。

遇見過很多外貿(mào)牛人，他們都非常有意思，最主要的是發(fā)現(xiàn)，他們身上都有一種特質(zhì)，就是在他們身上，精力似乎是一種取之不盡用之不竭的能量，不管是每周高強度工作100個小時以上，還是長期出差國外，連續(xù)六個月無休，甚至假期中途需要加班趕工，對于他們來說就像是家常便飯，進行起來沒有一點點異常，就和吃飯喝水一般平常。經(jīng)過對他們的研究比對，他們這一特質(zhì)，其實可以用這五個字來進行概括：努力常態(tài)化。

這一特質(zhì)，在許多厲害的外貿(mào)人身上都能看到，你看他們：

年初一的深夜，在電腦前與客戶對接郵件

家人團聚的晚宴后，獨自驅(qū)車到工廠監(jiān)督趕工

趕時間差，常常工作到半夜，第二天卻第一個上班

他們不會覺得以上這些有多了不起，他們不會被自己“熬夜一次”而感動，他們也不會發(fā)到朋友圈里，然后在上邊寫：“你見過凌晨4點的深圳嗎”？

這些努力，不需要心理建設(shè)，不需要自我說服，不需要意志力驅(qū)動。這些努力，是嵌入到潛意識中的自發(fā)行為，是肌肉記憶的慣性動作。在我的視角里，這些點點滴滴、無人關(guān)注的努力，才是真正的努力。請記住：常態(tài)化的努力，才是真努力。

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間歇式努力，是致命的陷阱。

年初，你辦了一張健身卡，下定決心在新的一年，重塑自己的身形和生活。結(jié)果一年過去了，健身房就去了5次。

每天朝九晚五地上班，渾渾噩噩地過日子，似乎在未來，你看不到生活的希望，因此決定每天下班后，拿出一個小時來培養(yǎng)自己的愛好......

回家的那一刻，一整天的疲倦似乎頃刻之間如洪水般向你涌來，你安慰自己，活在當(dāng)下，打開平板，窩上沙發(fā)。你的生活就像那課程一般，前面的那一小節(jié)被你播放了無數(shù)次，內(nèi)容你都熟記于心了；但后面的精華課程，都更新了好幾回了，你卻還沒發(fā)現(xiàn)。

這些日常點滴似乎都是微不足道的小事，讓人有一種錯覺，做與不做其實對事情的成敗起不了多大的作用，但偏偏成敗就是取決于這些小事細節(jié)，因為這些細節(jié)，慢慢堆積出你成功的軌跡，堆積出你與常人的分水嶺！

多數(shù)人的努力，只是在熱血和墮落之間徘徊。心情好，稍微努力，感動自己；心情不好，懶散放縱，草草了事。

我相信，每個人都努力過：都有過熱血沸騰、立誓發(fā)狠的時候，都有過奮進狂飆、猛力輸出的經(jīng)歷。

然而，牛人和常人的區(qū)別就是因為：常人的努力是碎片化的、是隨機性的、是不成系統(tǒng)的，走走停停，斷斷續(xù)續(xù)。

有時候我們會想，為什么我都努力了，為什么還是沒有得到好運氣？實際上，努力并不是重點，常態(tài)化才是關(guān)鍵。曇花一現(xiàn)的努力，都是假努力。

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努力不是一項需要分配的工作

那些外貿(mào)牛人真正可怕的是，對他們來說，努力不是一項需要分配的工作，而是一件自然而然發(fā)生的事情。不管狀況如何，心情好壞，他們都能隨時進入角色，在過程中找到感覺和快樂。

普通人最大的問題就是：干活看心情。狀態(tài)不好、身體不舒服，就不干活了？不存在的。這般嬌貴的模樣，哪里是能成事的樣子？在你打王者榮耀，刷微信淘寶的時候，需要看狀態(tài)好不好，需要看身體舒不舒服嗎？

當(dāng)年彭德懷在左權(quán)縣召集干部會議，與會者餓得連坐都不穩(wěn)，彭將軍只好請大家躺在炕上開會。畫面雖然醉人，但這才是成事的狀態(tài)。你當(dāng)兵打仗，事情來了，你說我今天心情不好，那你不做炮灰誰做炮灰？

作者不能有了靈感才寫字，而我們外貿(mào)人也是，不能有訂單才工作。有的外貿(mào)人在抱怨，不知道怎么開發(fā)客戶，不知道上哪開發(fā)客戶，外貿(mào)越做越難做等等。

你以為只有你遇到這種問題，可在別人眼里，這也是外貿(mào)工作最基本的問題。可他們愿意在你抱怨的時候，花心思去學(xué)，花精力去探索。

那些外貿(mào)牛人，他們大多已事業(yè)成功，不再勞于生計，但安逸卻不在他們的字典里：“除了吃喝拉撒，工作就是我生活的全部......”看了他們的狀態(tài)，多少能理解你的外貿(mào)和他的外貿(mào)差別在哪里。

我不是在這里標(biāo)榜“玩命工作”，我也不支持“要成功先發(fā)瘋”這類毒雞湯，任何透支身體去工作的行為都是得不償失的！

但實際情況是，對于大多數(shù)外貿(mào)人，不經(jīng)歷3-5年、每周7X12的艱苦奮斗是很難有大成就的。一個草根階層，想要快速踏入中產(chǎn)，每周工作60小時是標(biāo)準配置。

正常的5x8小時上班作息，除非你天賦驚人，能力出眾，家境優(yōu)越，智商超人，否則想輕輕松松、優(yōu)哉游哉地做一做便獲得成功，憑什么？

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放棄一步登天的幻想

這是個浮躁的時代，在這個時代，人人都幻想著無需努力一步登天。雖說人的命運，不光依靠個人的努力，也要依賴歷史進程。話雖如此，但不能抹殺了努力的意義。

努力無用也好，享受當(dāng)下也好，多數(shù)時候，這是不努力者的借口。一個人，如果連力氣都沒有用盡，還好意思談什么方法、理想和人生？

在開頭的公式里：成就=天賦×運氣×努力。其中，只有努力，是我們唯一能夠掌控的東西。

這里的努力，不是一天兩天，也不是一個月兩個月，它可能需要幾年才能看得出端倪。可惜大多數(shù)人在回報來臨之前，就選擇了放棄。

努力一下兩下就有回報？哪有這樣的好事，減幾斤肉都要花好幾個月！

我們總認為付出太多，得到太少。豈不知，你前期的努力付出，是作為前期投資，沒有收益是很正常的，你要知道，到你開始收益的時候，這收益是多么源遠流長！

持續(xù)而穩(wěn)定地輸出投入十分重要：拆開來看，只是一件一件的小事。而把時間拉長，天與地之間的距離也不過是這般形成的。

這就是努力常態(tài)的意義：當(dāng)努力的因子融入你的血液，當(dāng)努力對你根本不算一個要求，相信我，你會看到一個新的世界、新的自己，外貿(mào)人，加油！！！

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