作為新手賣家入駐任何一個平臺,最開始受到挑戰(zhàn)的就是商品的選品問題,無論是自主生產(chǎn),自營品牌還是供應(yīng)商采購,賣家選品都是最值得深思熟慮的事兒,那么在eBay如何選品才是合格的呢?
作為新手賣家入駐任何一個平臺,最開始受到挑戰(zhàn)的就是商品的選品問題,無論是自主生產(chǎn),自營品牌還是供應(yīng)商采購,賣家選品都是最值得深思熟慮的事兒,那么在如何選品才是合格的呢?
無論賣家想挑選什么,最基礎(chǔ)的就是要根據(jù)買家需求來初選,不能脫離實(shí)際。賣家要搜尋熱門產(chǎn)品,就需要找到相應(yīng)的暢銷產(chǎn)品類別,有針對性的選擇,從整體的類別開始研究,讓買家能夠快速識別到最暢銷的產(chǎn)品是最終目的。比如買家想要搜索“衣服”“化妝品”等關(guān)鍵詞,就可以通過搜索查詢到最為熱銷的商品,這就很大程度上增加了購買的機(jī)會。賣家可以憑借熱銷關(guān)鍵詞借助專業(yè)工具,在輸入商品類別之后,就能顯示出市場所有最暢銷的商品列表。這對正確選品有重要的借鑒意義。
另外賣家可以通過研究競爭對手的在售商品來進(jìn)行產(chǎn)品分析。因?yàn)橥ǔT谄脚_上有銷售經(jīng)驗(yàn)的賣家基本都會有很多自己的爆款商品,這些賣家基本都是經(jīng)過長時間的調(diào)研和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的,所以,在選品時在搜索到莫種暢銷商品之后,賣家可以參考一下同類型的店鋪商品信息,看哪類的商品銷量最高。銷量和評價(jià)往往就能決定一個產(chǎn)品的好壞,所以這是新手賣家選品的最好參考因素之一。
當(dāng)然不能不考慮到利潤問題。在經(jīng)過搜索,參照之后就得考慮這一類別的商品利潤究竟如何,賣家尋找到利潤可觀的產(chǎn)品才是選品成功最重要的因素之一。產(chǎn)品出售率是衡量產(chǎn)品出手速度的指標(biāo),銷售率越快,說明這類商品的需求量就越大,另外,商品價(jià)格選擇在20美元左右的,產(chǎn)品利潤空間會更大,可操作空間也會更多。
賣家還需要為暢銷的商品添加關(guān)鍵詞,有助于買家能更快的搜索到,也更加符合市場潮流,在選品過程中注意保持商品的剛性需求和獨(dú)特性。買家的消費(fèi)心理要深入了解,除了保持產(chǎn)品本身的獨(dú)特性之外,賣家還可以將自己的店鋪和服務(wù)升級,從而吸引更多的消費(fèi)者。
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