賣(mài)家如何做到提高銷(xiāo)量、降低成本兩不誤？

6、多關(guān)注產(chǎn)品帶來(lái)的好處，而不是特性

在有些情況下，你應(yīng)該關(guān)注在你的產(chǎn)品能為顧客提供的好處，而非你產(chǎn)品所擁有的特點(diǎn)。舉個(gè)例子，如果你出售鞋墊，首先要注重鞋墊的舒適度，再來(lái)關(guān)注鞋墊是由什么材料制成的。

7、提供優(yōu)質(zhì)圖片

當(dāng)人們沉迷于Instagram和Facebook等社交媒體上的一切事物時(shí)，優(yōu)質(zhì)的圖片是吸引他們的關(guān)鍵。確保你的圖片符以下幾點(diǎn)要求：

·不模糊，要求清晰、原始。

·在中性背景下拍攝——通常是黑色或者白色背景，背景顏色這取決于產(chǎn)品照能取得的效果。

·多角度拍攝你的產(chǎn)品

·不要使用產(chǎn)品目錄中的圖片，這些圖片不能準(zhǔn)確描述你的產(chǎn)品。

8、了解你的轉(zhuǎn)化率并想辦法提高

正如上篇提到的，轉(zhuǎn)化率=售出產(chǎn)品總數(shù)/查看listing的人數(shù)。幾乎沒(méi)有產(chǎn)品的轉(zhuǎn)戶(hù)率能達(dá)到100%的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上總是有人只是在瀏覽網(wǎng)頁(yè)或者閑逛。因此，一定要先了解你的轉(zhuǎn)化率是多少，并不斷想辦法提高它。

9、使用listing批量編輯工具添加產(chǎn)品細(xì)節(jié)

產(chǎn)品細(xì)節(jié)對(duì)于搜索結(jié)果中產(chǎn)品的曝光率至關(guān)重要，但不是所有的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符都需要手動(dòng)添加。很多時(shí)候，你可以利用內(nèi)置的批量編輯工具，添加多項(xiàng)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。

10、使用listing批量創(chuàng)建策略

業(yè)務(wù)策略就是你在listing中規(guī)定的詳細(xì)信息，包括以下幾個(gè)方面：

·支付

·配送

·退貨

與手動(dòng)創(chuàng)建這些策略不同的是，你每次刊登一項(xiàng)新品時(shí)，可以混合和匹配已經(jīng)創(chuàng)建的策略，并將它們應(yīng)用到你的新listing中。

這些策略能讓你：

·同時(shí)編輯和更新所有的listing

·將你的策略批量應(yīng)用到listing中

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