剛剛入行的時候，聽一些朋友說自己，運氣如何如何的不好，找不到客戶，找到了客戶又不下單之類的話，我覺得這只要是奮斗在一線的業務員都有這樣的想法吧。其實不然。我們并不是因為客戶不下單而運氣不好，而是因為覺得自己運氣不好，所以才沒有單。
這是一個非常簡單的因果關系，態度決定一切。當然大方向必須是要正確的。也不要覺得自己是個新人，做不好可以原諒。正因為是個新人，所以一定要做的比其他人更好，才能有更多的機會給到你。作為新人，我們首先更應該積極調整心態，更好的適應這個行業，為以后的工作提供源源不斷的能量。

我們國家每五年都會有一個全面的發展計劃，作為新人，在熟悉自己的工作內容之后。根據實際情況為自己的工作做一個大致的計劃。包括日計劃，周計劃，月計劃，年度計劃。最好是能做成圖片，作為電腦的背景桌面。工作計劃最大的作用就是讓你知道什么時候該做什么事情，只要保證工作效率，堅持下來結果不會與目標差太多。

如何做好外貿業務?這個老生常談的問題，也是一個很寬泛的問題，很多外貿高手也解答過N次，其實，我們首先要做的就是了解你們的產品，這樣才能找準客戶;再次我們要熟悉自己公司的優勢，能為客戶提供什么額外的服務，這是在溝通中加分非常高的地方;最后，了解專業貿易術語，出口報關，物流等方面的知識。當很多客戶問起運費來，很多外貿朋友就一籌莫展了。掌握這3點，你就會在溝通中游刃有余，突出你的專業性。

接近半年的外貿從業時間，我對我的工作經驗作出了以上5點的總結，也是給外貿新手的一些建議：

首先是工作變化，自己積極主動的調整心態，迎接新的挑戰;

再次是環境變化，快速的適應新環境，熟悉新環境的工作流程;

最后是為自己做一份大致的計劃，明確自己的目標，穩步前進。

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