以拍賣起家，了解的賣家對拍賣肯定不會陌生，擅長做拍賣的賣家會把拍賣作為自己的主要業務，還可以利用拍賣來進行，推廣新品等。拍賣如果能做的好的話，店鋪業績就能得到保障，做好拍賣，選品也是非常重要的。

那么，拍賣產品的選擇與拍賣過程中有哪些技巧呢？

第一，非標準商品：當某一商品在不同的購買者眼中有不同的期望時，該商品的拍賣效果會大于有一致標準的商品的拍賣效果。這個意思就是，有的商品對某類人而言有特殊意義與特殊價值，而非標準商品價值。

第二、部分一次性購買或者生產的商品。這類商品的庫存限制往往不適合于做一口價，因此，拍賣可以使得這件商品找到最合適的買家。

第三、賣品。當一些熱賣商品被拍賣時，只要這類商品有一個非常具有吸引力的價格，參與拍賣的買家的數量就不小，但最終的成交價格必須接受低于一口的價格的一定比例的結果。

第四、高單價的清倉商品。選擇采用拍賣相結合的一定有吸引力的價格，往往一次出價是一次訂貨，有利于倉庫的清倉。

第五、需定制的新品。由于很難控制商品的生產，往往使用拍賣來測試市場。在貨架上拍賣數量的快速出價可以代表市場的預測，最終的交易價格可以代表客戶的預期價格。當然，不同買家頻繁出價的參數基本上可以作為未來一口價定價的參考。這個可能比這個頻繁出現的價格高出一部分，因為當最終價格是由參與拍賣的個人出售時，進入市場的價格可能會高出30%至50%，這樣高的價格就不能作為定價的依據，也可以作為在拍賣中可以找到不同買家經常出價的階段的參考。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。