做電商的賣家都知道的發(fā)家史是從拍賣開始的，順應(yīng)了市場發(fā)展從而演變成如今的電商巨頭之一。最獨特的便是它的運(yùn)營方式，這在短時間內(nèi)能夠很快利用起消費(fèi)者的好奇心獲得大量的流量和曝光度。這也是eBay吸引大量賣家入駐的因素之一，賣家可以在競拍結(jié)束前一段時間獲得平臺大力的首頁推薦，這對賣家來說是很有利的機(jī)會，因此，賣家可以好好利用的拍賣方式獲得快速的回報。那么要怎么才能更充分利用這一方式呢？

首先就是要明確平臺拍賣的要求。拍賣的最好是市場存貨量不大，并且有一定的市場需求的商品。平臺對拍賣的時長也有一定的要求，一般拍賣1到3天的話還需要額外增加費(fèi)用，但超過3天之后基本指揮收取正常的刊登費(fèi)用，所以賣家在拍賣商品時可以多選擇幾天時長，另外拍賣時長較長，對增大產(chǎn)品的曝光度也有一定的好處。

賣家在設(shè)置商品的起拍價時，要注意價格必須和產(chǎn)品的價值相符，另外，為了吸引競拍者注意，在賣家可以接受的范圍內(nèi)盡可能的將起拍價降低，起拍價越低，競拍者的競爭有可能就會越多，那么商品的成交量就會有所上升。增加競拍成功的機(jī)會。

拍賣的目的可不僅僅是為了將商品賣出去，要知道有連帶效應(yīng)這一說，賣家可以利用商品拍賣造勢，拍賣可以吸引更多的人關(guān)注，這時候可以實行關(guān)聯(lián)銷售，可以在競品拍賣時放上一些其他類似的商品，這就像打折促銷一樣，買家有時為了湊單會買一些其他的東西，競拍也一樣，賣家可以合理設(shè)置，刺激消費(fèi)者下單。

另外，賣家要關(guān)注拍賣進(jìn)度，實時更新，通過數(shù)據(jù)觀察哪個時段的拍賣會獲得更多的反響，在設(shè)置拍賣結(jié)束時間時，越短越好，倒計時往往能刺激消費(fèi)者的潛在購物欲望。將拍賣結(jié)束時間設(shè)置在購物高峰期的話，競品拍賣成功的機(jī)率就會更高，那么賣家在利用這一拍賣方式時就算是抓住了機(jī)遇。

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