在eBay上做生意，如果你將自己的市場(chǎng)及銷售策略與零售業(yè)的銷售時(shí)機(jī)進(jìn)行匹配，將會(huì)收益頗豐。今天就細(xì)細(xì)說(shuō)說(shuō)關(guān)于零售良機(jī)的二三事~

eBay上的零售良機(jī)是一年中不斷出現(xiàn)的銷售機(jī)會(huì)。而這些機(jī)會(huì)大致可以分為三類：

1、假日零售良機(jī)

主要是由來(lái)已久、規(guī)模盛大的節(jié)日，例如情人節(jié)、復(fù)活節(jié)、母親節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等。

2、季節(jié)性零售良機(jī)

主要是由季節(jié)轉(zhuǎn)變所帶來(lái)的購(gòu)物行為，例如春季大掃除、夏日的終結(jié)、返校季等。

3、文化現(xiàn)象引發(fā)的零售良機(jī)

這類銷售機(jī)會(huì)與風(fēng)靡的文化現(xiàn)象相關(guān)，例如新的iPhone手機(jī)發(fā)布、引發(fā)轟動(dòng)的電影大片上映、期待值頗高的全新專輯發(fā)行。

為什么要關(guān)注零售良機(jī)?

將庫(kù)存規(guī)劃、銷售策略或市場(chǎng)計(jì)劃，進(jìn)一步地與零售良機(jī)來(lái)臨期間eBay上的促銷相匹配，與更大的零售行業(yè)相匹配，將能通過(guò)eBay平臺(tái)或是零售業(yè)在廣告上的投入獲取更大的收益，繼而從日漸增長(zhǎng)的需求上攫取更多的利潤(rùn)。

eBay如何助力零售良機(jī)的銷售?

eBay斥資數(shù)百萬(wàn)美元通過(guò)以下幾種方式推動(dòng)零售良機(jī)時(shí)的銷售：

1、電子郵件發(fā)送

2、匹配eBay刊登信息的社交媒體廣告

3、特惠商品的代金券(針對(duì)目標(biāo)客戶)

4、搜索引擎營(yíng)銷(SEM)

5、網(wǎng)站浮窗廣告(引流至eBay.com)

6、在線視頻和數(shù)字電臺(tái)活動(dòng)

7、創(chuàng)新買(mǎi)家搜索商品時(shí)的信息可及方式

如何充分利用eBay上的零售良機(jī)?

1、獨(dú)辟蹊徑，未雨綢繆

一開(kāi)始就要對(duì)一年的銷售做好規(guī)劃，對(duì)一系列零售良機(jī)做出井然有序的安排，而不是一片空白的銷售計(jì)劃。eBay將在以下零售良機(jī)來(lái)臨期間，進(jìn)行促銷攻勢(shì)：新年-嶄新的你、超級(jí)碗、情人節(jié)、三月狂買(mǎi)季、圣帕特里克節(jié)、復(fù)活節(jié)、母親節(jié)、畢業(yè)季、陣亡將士紀(jì)念日、父親節(jié)、美國(guó)國(guó)慶日、返校季、美國(guó)勞動(dòng)節(jié)(9月第一個(gè)星期一)、世界職業(yè)棒球大賽、萬(wàn)圣節(jié)、冬季節(jié)日(圣誕節(jié)等)。

2、針對(duì)不同零售良機(jī)進(jìn)行存貨和刊登

確保在下一個(gè)零售時(shí)機(jī)來(lái)臨前一到三個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)，就已經(jīng)做好了補(bǔ)貨和刊登。如果可能，eBay還將提供每個(gè)零售良機(jī)的最火爆商品指南。還有，確保你刊登的標(biāo)題和描述中涵蓋了假日特定等關(guān)鍵詞，這樣你的商品就更容易在搜索結(jié)果中出現(xiàn)。

3、創(chuàng)建零售良機(jī)相對(duì)應(yīng)的商品合集或分類

幫助買(mǎi)家不費(fèi)吹灰之力地找到你商品中所有與特定零售時(shí)機(jī)相關(guān)的商品。你可以創(chuàng)建商品合集。如果你擁有店鋪訂閱推送，那么你也可以創(chuàng)建一個(gè)新的店鋪商品分類。這能幫助網(wǎng)友們找到一些他們可能還沒(méi)意識(shí)到自己需要的東西，可以顯著提升訂單總量。

4、利用促銷引爆流量紅利

買(mǎi)家喜歡各種促銷，即使只是包郵也能讓他們開(kāi)心。考慮在今年每個(gè)零售良機(jī)來(lái)臨的時(shí)候嘗試下特別優(yōu)惠。利用eBay店鋪電子郵件訂閱，你可以嘗試多種類別的促銷，可復(fù)制以下鏈接進(jìn)行查看：。此外，考慮針對(duì)不同的銷售良機(jī)，采取不同的優(yōu)惠手段。

5、善用社交媒體進(jìn)行宣傳

如果你在零售良機(jī)的時(shí)候，舉辦了相應(yīng)的促銷活動(dòng)，一定要通過(guò)你的社交媒體來(lái)擴(kuò)大活動(dòng)的影響。例如，你開(kāi)展了個(gè)情人節(jié)促銷，貼上相關(guān)的產(chǎn)品圖片，并且在復(fù)制文字的時(shí)候突出你的優(yōu)惠活動(dòng)，“情人節(jié)相關(guān)商品八五折優(yōu)惠”。

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