eBay作為全球電商中一支“豪門勁旅”，在2016年迎來了21周年。值此開年之際，eBay針對中國賣家推出了企業(yè)入駐通道，全新的政策對平臺以及賣家有哪些影響，企業(yè)入駐又有哪些條件？

“價差”時代已過，有競爭力更重要

眾所周知，許多賣家還對過去只依靠賺國內(nèi)外市場的“價差”就能快速發(fā)展的時代抱有幻想，而如今的跨境出口電商卻是競爭力極強(qiáng)的一個紅海戰(zhàn)場。此次eBay中國官方非常正式和公開化借助媒體宣傳開通企業(yè)入駐通道，對中國賣家來說，會帶來哪些影響？eBay大賣家姚子文闡述了他的看法。

他表示，對于賣家來說是非常大的利好。“從入駐方面來看，鼓勵企業(yè)的入駐恰恰證明eBay對從事者門檻的重視。有組織化的企業(yè)入駐比個人入駐的最大不同是公司運(yùn)營成本上的區(qū)別，企業(yè)是基于高運(yùn)營成本基礎(chǔ)，對于eBay的經(jīng)營會更有能力使其盈利平衡。在這個過程中要維持盈利平衡的持續(xù)，就會迫使企業(yè)在產(chǎn)品的選擇、質(zhì)量和戰(zhàn)略的把控做到極致，這大大提高了eBay客戶的體驗(yàn)度，給客戶帶來保障性購物環(huán)境。”

姚子文還說目前傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境是國內(nèi)一大股熱潮，中國正從世界工廠往世界商店的轉(zhuǎn)型。“所以，eBay想把更多的現(xiàn)有有優(yōu)質(zhì)中國質(zhì)造的傳統(tǒng)企業(yè)從等訂單變?yōu)橹鲃映鰮簦珺2B和B2C結(jié)合，這樣有助eBay平臺的產(chǎn)品品類的拓展和質(zhì)量的提升。并且，從入駐eBay的賣家性質(zhì)上看，賣家經(jīng)營越來越穩(wěn)定，互相共贏。對于貿(mào)易型賣家來講，之前給自己供貨的B2B也參與了B2C的競爭，必然導(dǎo)致貿(mào)易賣家的轉(zhuǎn)型和戰(zhàn)略思考，從而加速了這些賣家對銷售增長的提前進(jìn)化。”

另外，以往個人入駐形成公司規(guī)模后經(jīng)營能力也有極大的提高，但在跨境出口電商如此火熱的這幾年過后需要有更強(qiáng)力的資源入駐eBay平臺。企業(yè)的進(jìn)入對于平臺整體的競爭力和品牌知名度將會有所提升，這也同樣是未來跨境出口電商平臺發(fā)展必然的趨勢。“因此從賣家的經(jīng)營和盈利來說，eBay開通企業(yè)入駐渠道鼓勵企業(yè)入駐，然后進(jìn)行統(tǒng)一管理和大數(shù)據(jù)化的扶持是對多數(shù)賣家有利的。”姚子文說道。

企業(yè)入駐eBay“利”何在

雨果網(wǎng)了解到，此次eBay平臺開通企業(yè)入駐通道的項(xiàng)目提供了幫助大中華區(qū)符合資質(zhì)的企業(yè)賣家在賬戶創(chuàng)立初期，獲得相應(yīng)的額度以及其他輔助服務(wù)。這樣的福利對企業(yè)來說與個人入駐究竟哪些區(qū)別和優(yōu)勢存在，姚子文分享他的看法。

“首先從個人和企業(yè)入駐上的區(qū)別來看，最明顯的是個人賬號銷售額度和類目限制，這直接影響起初的快速經(jīng)營和對平臺銷售經(jīng)營的學(xué)習(xí)成本，企業(yè)入駐在銷售額度和類目權(quán)限方面比較有優(yōu)勢。另外，個人入駐是沒有專業(yè)的eBay官方客戶經(jīng)理的售前指導(dǎo)和銷售跟進(jìn)指導(dǎo)。而在最初的經(jīng)營方面有專業(yè)的eBay客戶經(jīng)理的指導(dǎo)更加有利于公司入駐的賣家快速掌握知識和贏取市場，從而降低學(xué)習(xí)成本直接進(jìn)入市場競爭。”他認(rèn)為。

另外，從eBay近期政策上來看，目前eBay已經(jīng)從賣家賬號表現(xiàn)方面做了改變，更加有利于買家賣家公正的評判標(biāo)準(zhǔn)政策已經(jīng)在2月20號執(zhí)行，而且在eBay.cn的官方賣家體驗(yàn)報(bào)告中，增加了賣家自我數(shù)據(jù)分析和市場格局?jǐn)?shù)據(jù)的報(bào)表體驗(yàn)。同時，eBay入駐渠道的指導(dǎo)宣傳頁進(jìn)入了大多中國二線城市，整體的扶持力度已經(jīng)相對以往更加強(qiáng)大。

企業(yè)如何入駐？

據(jù)悉，企業(yè)須通過準(zhǔn)備資料、提交數(shù)據(jù)、審核數(shù)據(jù)( 7個工作日內(nèi))、 收到郵件通知審核結(jié)果以上四個步驟即可。同時，作為申請?jiān)擁?xiàng)目的企業(yè)須是合法登記的企業(yè)用戶，并且能提供eBay要求的所有相關(guān)文件；每一個賣家只能申請一個企業(yè)直通車賬戶。

除此之外，賣家在申請的過程中需要準(zhǔn)備相關(guān)資料。例如，政府核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照、身份證明（身份證、護(hù)照等）、地址證明（用卡賬單、房地產(chǎn)所有證等）。同時需要在官網(wǎng)下載相關(guān)表格，企業(yè)直通車申請表、賬戶操作人授權(quán)書（如有需要）、現(xiàn)有賬戶申報(bào)表格（需下載）。需要使用海外倉的賣家還需提供VAT號。

eBay官方還說，因?yàn)閑Bay大中華區(qū)主要業(yè)務(wù)為跨境銷售業(yè)務(wù)，而跨境業(yè)務(wù)內(nèi)容符合大部分國外的政策法規(guī)對企業(yè)資質(zhì)的賣家定義包括：轉(zhuǎn)售物品、生產(chǎn)并銷售取得利潤、保持一定頻率的銷售大量的物品、為了業(yè)務(wù)購買物品等。所以賣家必須通過企業(yè)資質(zhì)的認(rèn)證，以證明具備運(yùn)營跨境業(yè)務(wù)的資質(zhì)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。