當賣家遇到銷量不佳時，可能不是因為廣告做得不好。此時，賣家可以通過廣告診斷優(yōu)化金字塔的整體理念，首先進行問題診斷，并對整個賬戶和廣告商品進行深入分析。在得出診斷結(jié)論并排除非廣告因素造成的問題后，找到真正需要廣告優(yōu)化的ASIN。

1、整理廣告，明確優(yōu)先級

在分析整個賬戶的階段，賣家需要查看廣告儀表板和廣告管理器。然而，僅僅這兩個項目是不夠的。賣家還需要使用促銷商品廣告（購買商品報告）、業(yè)務(wù)報告和庫存報告，并進一步制作廣告診斷表，以便一目了然地了解賬戶中的所有ASIN情況。此時，建議優(yōu)先考慮這些ASIN：

對整體經(jīng)營影響最大的，如銷量占比最高，處于虧損狀態(tài)。

診斷分析有足夠的數(shù)據(jù)。

亞馬遜官方講堂的廣告診斷工具可以整合購買的商品報告、業(yè)務(wù)報告和庫存報告，提取報告中的關(guān)鍵詞和數(shù)據(jù)要點，獲取廣告診斷數(shù)據(jù)，幫助賣家更有效地完成問題診斷。

賣家可參考廣告流量漏斗，通過觀察顯示量、點擊率、計算轉(zhuǎn)換率、ACOS等數(shù)據(jù)指標，消除非廣告因素，避免優(yōu)化方向偏差。

搜索量→展現(xiàn)量→點擊量→銷售量→純利潤

常見的非廣告因素主要包括商品需求低、紅海激烈；庫存不科學，與銷售不匹配；詳細信息頁面質(zhì)量不理想。

3、判斷廣告優(yōu)化方向

經(jīng)過上述診斷，賣家可以進行有針對性的廣告優(yōu)化。

通常導致的情況是：單詞數(shù)量太多/太少；投標太高/太低；不準確；單詞的方向是錯誤的。賣家可以根據(jù)實際情況優(yōu)化廣告，以增加顯示量或平衡ACOS。

以上就是小編整理的亞馬遜賣家如何做好廣告診斷優(yōu)化的方法，希望對你有所幫助。

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