2月19日，對于主營低價產品和因為資金量少而想小成本貼地飛翔還賺錢的賣家來說，亞馬遜的一項費率新規絕對是個好資訊。

依據亞馬遜在年初宣布的傭金費率調劑新規，2月19日之后，對于低于10美金的大部分類目標產品，在傭金費率不變的基本上，更低傭金卻從$1.00（部分類目甚至是從$2.00）下降到了$0.30，這就意味著，假設你的售價不變，你的利潤甚至可以瞬間實現翻番，或者說，如果本來因為花費者認為你的價錢高而不買你的產品，現在你可以調劑到一個讓花費者驚喜的價錢，價錢取勝，獲取更多的訂單。

當然，亞馬遜對于低價產品的傭金費率的下降可以給賣家帶來更多的訂單的同時，是為了能夠獲取更多的花費者，這些花費者來自于哪里呢？有一些自然是現有的存量用戶的更高頻的花費，但除了存量用戶的再挖掘之外，還必定會吸引一部分新用戶新花費者，這些花費者來自哪里？來自相似于eBay這樣的平臺呀。

在之前的很多年，在花費者的心目中，Amazon和eBay在花費者心目中的形象有點相似于京東和淘寶在中國花費者心目中的形象，一個價錢稍高但高端一點，一個價錢廉價但貨品德量差一點，所以，對于那些花費層級比擬低的用戶來說，為了省錢，為了圖廉價，他們長期以來一直是eBay的擁躉，但現在隨著Amazon更低傭金費率的調劑，形勢可能就會產生一些變更了。究竟沒有誰真的認逝世了自己就只合適花費低端產品呀，又有哪個花費者不想尋求在更高逼格的平臺上的低價花費呢？虹吸效應的成果就是，從趨勢來看，eBay的用戶必定會潮水般的涌向亞馬遜平臺，當然，前期可能只是小溪了。

所以，亞馬遜平臺傭金更低費率的下降對于亞馬遜平臺上的低價產品的賣家來說，絕對是一個好資訊。

但每次提到價錢要素，很多賣家總是很不屑，認為低價就是打價錢戰，認為價錢戰就是很Low的競爭。確切，很多時候，表面上來看，低價和價錢戰確切是戰術層面的競爭，似乎不可連續不能久長，但試想，如果你能夠將別人的戰術轉化為你的戰略，也許意義就變得大不同了。

在這里，分享一個亞馬遜自己的美國競爭對手的案例。

我們都知道，在2018年，亞馬遜為了買通線上線下（有點相似于馬云提出的新零售的意味吧），收購了美國的線下食品生鮮類超市連鎖品牌Whole Food，然后，很多媒體的評論是，通過這次收購，亞馬遜如虎添翼。可即便如此，在美國線下，還有一家比Whole Food更生猛的連鎖品牌Dollar Store，關于Dollar Store的詳細信息，感興致的同窗可以自己去搜索，截止到當前為止，Dollar Store在美國擁有超過30000家店鋪，其商業模式極其簡略，公司的Slogan就可以說清晰，“Save Time. Save Money. Every Day!” 在Dollar Store的商店里，幾乎所有產品價錢都低于10美元，以種類平均單價來看，僅4.1美元，其中70%的產品低于4美元的價錢，90%的產品低于6美元。

還有什么要說的呢？

活脫脫的一個美國版的“拼多多”。

有人把低價作為戰術，有人把低價作為戰略，Dollar Store是后者，拼多多是后者，而且，他們都活得很好，你為什么不可以這么做？

在做生意上，從來不認為低價是多么無恥拙劣的競爭手腕，相反的，如果你能夠下降成本，能夠把成本把控得比競爭對手們都低，如果你能夠在低價的情形下還能確保合理的利潤空間，而同時還能堅持品德和同行不相高低甚至比同行高，低價反而會成為你一招制敵的核兵器。在做生意上，低價不是錯，不賺錢才可恥。

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