什么是黃金購物車？

黃金購物車（又稱Buy Box）是買家在亞馬遜購物時看到的便利的加購物車地位，一般位于商品頁面的右上方。只要點擊add to card，就會將擁有Buy Box賣家的商品參加到用戶的購物車中。

一般來說，擁有Buy Box的賣家將會獨占該商品70%～80%的訂單。對于賣家來說，如何搶得Buy Box對商品銷量是至關主要的。

為什么叫搶占Buy Box而不是博得Buy Box？

由于亞馬遜平臺致力于為買家供給良好的購物體驗，為買家推舉性價比高的商品，因此某一產品的Buy Box并不會只屬于一個賣家，而是由多個賣家共享的，除非該商品只有一個賣家在出售。舉例，有5個跟你表示完整雷同的賣家競爭同一款產品，那你們每天可能會各占20%的Buy Box時光。這里說的搶占，就是通過進步賣家等級的表示來晉升這個時光占領率。

獲得Buy Box的基本請求？

如果您是FBA賣家，那您具備FBA資歷的商品會主動獲取搶占Buy Box的資歷。如若不然，要搶占Buy Box的前提，要先滿足以下條件：

1. 必需是專業賣家

2. 必需在亞馬遜有2-6個月的出售時光，擁有較高賣家等級，送貨評級及訂單缺點率低于1%的特點賣家

3. 商品必需是新的。翻新或者二手商品，會有另外一套尺度，這里不做詳細解釋。

4. 商品必需要有庫存。如果滿足搶占Buy Box的賣家沒庫存了，那么Buy Box會主動轉移給第二滿足條件賣家。

如何搶占Buy Box？

首先要先懂得會影響到Buy Box的變量，依據亞馬遜后臺官方的FAQ – Winning the Buy Box，可以羅列出以下變量：

1. 有競爭力的價錢：雖然賣家會進入一個誤區以為Buy Box只跟價錢有關，只要價錢越低就能搶占Buy Box。但不可否定價錢是影響搶占Buy Box的一個重大因素。賣家可以通過賣家后臺的Manage Pricing、Pricing Dshboard、Selling Coach Pricing Report來實時懂得和調劑商品搶占購物車的數據和概率。

亞馬遜自營>FBA>自發貨

3. 績效指標：店鋪的訂單缺點率、撤消率和遲發率是決議能否獲得資歷的癥結指標 – 績效越好，解釋博得買家的尊敬和信賴，就越有機遇獲取搶占Buy Box的按鈕資歷。您可以在Account Health頁面懂得到您的績效情形。

4. 訂單量：亞馬遜為能夠精確評估績效，會請求賣家有充分的訂單量（具體請求會因類目不同而異）

5. 庫存：如果商品脫銷，那么Buy Box也會跟著喪失，所以堅持庫存充分，是搶占購物車的先決條件。賣家可以通過Amazon Selling Coach懂得丟庫存以及需補貨商品。

6. 賣家反饋時光，買家評價數目以及評價分數等變量也會增長賣家搶占Buy Box的概率。

依據以上指標的主要水平，由高到低可以分為：

高：運送方法FBA

低：送貨時光、賣家績效、最終價錢、

次低：訂單缺失率、回復時光、出貨延遲率、客戶滿意指數

更低：出售數目、庫存多寡、出貨前撤消率

對于賣家來說，搶占Buy Box容易的方法就是應用FBA發貨并且在夜間調低價錢來搶占Buy Box。

如何查看是否獲得Buy Box？

1，可以通過賣家后臺查看。進入Manage Inventory頁面，點選右上方的 "Preferences: x columns hidden"按鈕，選擇Buy Box相干欄目。

Buy Box Price欄位 ： 若有顯示價錢，代表目前有一位賣家在此產品搶到購物車；若未顯示價錢，即表現并未有任何賣家在該產品獲得Buy Box。

Buy Box Eligible欄位： yes / no 代表 您目前是否有獲得購物車的資歷

2，通過軟件工具監控

通過市面上的第三方工具也可以更直觀便利的查看自己的商品是否獲得了Buy Box。這里推舉的是tool4seller點金數據通，它的跟賣提示功效也支撐了Buy Box監控，可以監控指定ASIN的Buy Box情形，并且會通過郵件、APP提示等方法向賣家發送Buy Box變動的提示。

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