技巧上的突破，讓自建站在跨境電商行業(yè)迎來“第二春”，而社交電商在國內(nèi)的興起，似乎也讓越來越多的跨境賣家看到了突破的方向。沒有一種模式是可以亙古不變，但新模式、新玩法的興起，是否會逐漸取代傳統(tǒng)主流的跨境電商平臺模式？

自建站和社交電商是當下比擬火的出售新模式，但在跨境電商范疇這兩者仍然無法撼動亞馬遜等主流電商平臺的位置，當前也只能是用來作為主流渠道的彌補。”

自建站為賣家?guī)硪皇謹?shù)據(jù)和信息

自建站為什么能在近兩年迅速的“火”起來？或許你能總結(jié)出一大堆的原因，但不可否定，最基本的還是因為技巧層面的突破，下降了建站門檻，自建站不再只是大賣的專屬。

跨境電商賣家在第三方平臺上經(jīng)營跨境生意，通常是人在屋檐下，不得不低頭，受限于平臺的規(guī)矩和玩法，平臺政策的變動也會對賣家造成比擬大的影響。這可能也是大部分賣家選擇自建站的重要原因之一。但對我們而言，自建站更大的意義還在于‘數(shù)據(jù)的獲取’。

在跨境電商行業(yè)日趨劇烈的競爭環(huán)境下，跨境賣家必需更加精準的懂得自己目的花費群體的愛好、習(xí)慣等信息，而這一切都樹立在大數(shù)據(jù)的積聚和盤算之上。

我們的目的花費群體是誰？他們在哪里？他們的需求和愛好是什么？他們在未來可能會涌現(xiàn)什么樣的變動？跨境電商賣家只有精確的控制這些一手的數(shù)據(jù)和信息，能力有一個明白的方向，適時的優(yōu)化產(chǎn)品、調(diào)劑經(jīng)營策略，晉升自己的市場競爭力。但從平臺的角度來講，它們是不可能把這些數(shù)據(jù)向賣家開放的，或是賣家只能被動的接收平臺的一些回饋。但通過自建站，跨境賣家便可自動的收集數(shù)據(jù)和市場反饋，并迅速的做出響應(yīng)。

“賣家在電商平臺上的客戶，多是基于對平臺的信賴而找到賣家的店鋪或產(chǎn)品的，但在自建站有了自有品牌的積淀、品牌形象的輸出，更多的花費者是基于對其品牌本身的認知，而做出的購置行動。自建站可以增長花費者對其品牌的依附度，且這些花費者也是其更為精準的目的客戶”。

盡管現(xiàn)在自建站的建站門檻大大下降了，但想做好自建站卻沒那么簡略。開店容易，但后期的引流和運營才是最癥結(jié)的。

國外花費者接收新模式周期或會更長

除了自建站外，社交電商也被越來越多的跨境電商賣家所關(guān)注。

“國內(nèi)電商向來就比跨境電商發(fā)展的快，若問跨境電商未來可能會涌現(xiàn)哪些新的模式，看一看當前國內(nèi)電商模式就可知一二了。但因為不同國度和地域花費者興致點的差別，以及花費者自身花費習(xí)慣的不同，直接將國內(nèi)的模式復(fù)制到海外市場，或會涌現(xiàn)水土不服的情形。”

比如，海外花費者比擬慢熱，他們接收一個新穎事物的周期會比擬長；此外，海外花費者也會比擬重視個人隱私的問題，可能未必愛好和親戚朋友湊在一起。所以國內(nèi)一些社交電商模式可能并不能完整照搬到海外市場。

當然，社交電商也是一個很寬的領(lǐng)域，像當前比擬火的好友砍價、抖音這種短視頻的營銷，也只是其中之一。

目前來看，無論是自建站還是社交電商，都還無法撼動類亞馬遜這些傳統(tǒng)主流電商模式。亞馬遜們還會有一個久長高速的發(fā)展。

第三方電商平臺渠道仍是遨森出售起源的大頭，但若想長遠的在跨境電商行業(yè)做下去，確定是要長遠的計劃、提前布局，在行業(yè)里做到更專業(yè)、更深刻。比如，現(xiàn)在我們也在打造一個平臺，模式相似亞馬遜VC、VE，是將官方自營、第三方開店、代銷等多種模式整合在一起，讓更多的人參與進來。

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