亞馬遜PPC癥結(jié)詞怎么選擇和優(yōu)化?要想做好亞馬遜站內(nèi)PPC廣告，必定要對(duì)廣告的各個(gè)因素做一個(gè)綜合的考量和動(dòng)態(tài)把握，只有這樣，能力夠讓投入產(chǎn)出比到達(dá)更大化。那么在做亞馬遜站內(nèi)廣告時(shí)到底如何玩轉(zhuǎn)PPC癥結(jié)字呢?

亞馬遜PPC癥結(jié)詞怎么選擇和優(yōu)化?

一、亞馬遜用戶的癥結(jié)詞搜索習(xí)慣

1、我們先懂得亞馬遜用戶購置產(chǎn)品的一般流程，可分為5個(gè)階段，分離是：意識(shí)到產(chǎn)品需求?發(fā)生購置興致?懂得產(chǎn)品信息?在亞馬遜閱讀?產(chǎn)生購置行動(dòng)。

2、亞馬遜用戶大多是意識(shí)到須要什么，然后搜索產(chǎn)品，發(fā)生興致。在發(fā)生興致階段，listing就顯得尤為主要。潛在客戶點(diǎn)擊PPC廣告后，就是全面懂得你的產(chǎn)品特征，包含產(chǎn)品功效和賣點(diǎn)等。

3、如果癥結(jié)字都集合在意識(shí)到產(chǎn)品需求和懂得產(chǎn)品信息階段，而產(chǎn)生購行動(dòng)買階段卻無相干癥結(jié)字，那么你可能無法在他們決議購置產(chǎn)品時(shí)將他們轉(zhuǎn)化為你的客戶。

5、由于包括多種癥結(jié)字僅表現(xiàn)你的廣告有可能顯示在搜索成果中，所以要使癥結(jié)詞，PPC廣告和listing形成協(xié)同效應(yīng)，共同施展作用，最終為癥結(jié)字獲得點(diǎn)擊和潛在客戶轉(zhuǎn)化。

二、亞馬遜PPC商業(yè)癥結(jié)字類型

亞馬遜的商業(yè)癥結(jié)字有四大類：描寫型，問題型，癥狀型和名稱型。在挑選核心癥結(jié)詞時(shí)，我們必定要充足懂得我們的產(chǎn)品，充足發(fā)掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并提煉出來，合理布局到癥結(jié)字中。

1、描寫型：這些癥結(jié)字往往擁有很高的搜索量，如雪紡連衣裙，手提包，LCD電視。

2、問題型：通常描寫一些條件或者你的產(chǎn)品能解決問題，如香薰加濕器，蘋果應(yīng)急充等。

3、癥狀型：描寫了問題的實(shí)際癥狀，如收腹帶，減肥健身器。

4、名稱型：產(chǎn)品名稱或品牌是在購置漏斗常見的癥結(jié)字，這些癥結(jié)字可能不含商業(yè)性質(zhì)，但它們是購置漏斗中最頂級(jí)的優(yōu)良癥結(jié)字。

三、亞馬遜PPC癥結(jié)字分組技能

1、當(dāng)你找到產(chǎn)品相干的癥結(jié)字之后，你可以選擇2個(gè)不同的單詞詞根作為組類別，同一廣告組中包括這2個(gè)雷同的單詞詞根，在2個(gè)單詞之前或之后可以添加其他潤飾詞。

2、以此類推，可以擴(kuò)大出很多詞語。將這些詞用excel分組好，然后篩選出優(yōu)良的癥結(jié)字參加PPC廣告組。這樣一個(gè)powerbank下面可以分無數(shù)個(gè)小組，每個(gè)組都依照核心詞根排列。

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