做亞馬遜站內(nèi)廣告之前,你必須先做好這7項(xiàng)工作
在做亞馬遜Sponsored Ad(付費(fèi)點(diǎn)擊廣告,也稱為亞馬遜資助廣告,即PPC廣告,下文簡(jiǎn)稱PPC廣告)運(yùn)動(dòng)之前,你須要確保自己做好預(yù)備。接下來(lái),賣家之家將為大家分享關(guān)于預(yù)備PPC廣告運(yùn)動(dòng)前,你必需先做好的幾項(xiàng)主要工作。
1、優(yōu)化你的listing
重新審視你的產(chǎn)品題目,斟酌添加額外的圖片,修正癥結(jié)詞,創(chuàng)立功效豐碩的要點(diǎn)以及定制你的產(chǎn)品描寫以使其具有吸引力。如果你在假日購(gòu)物季運(yùn)動(dòng)中投放廣告,這一點(diǎn)尤其主要。在題目、圖片和描寫中可以參加對(duì)應(yīng)的節(jié)日或運(yùn)動(dòng)元素,讓你的listing更能吸引花費(fèi)者的眼球。
2、避免推廣附加項(xiàng)目
如果你在亞馬遜PPC廣告運(yùn)動(dòng)中添加了附加項(xiàng)目,那么你是在推廣一種已經(jīng)存在出售障礙的產(chǎn)品——購(gòu)置者只有在購(gòu)置其他產(chǎn)品以增長(zhǎng)購(gòu)物車數(shù)目的情形下能力購(gòu)置。斟酌從你的廣告運(yùn)動(dòng)中消除附加項(xiàng)目,或?qū)a(chǎn)品德式更改為倍數(shù)以增長(zhǎng)訂單數(shù)目,使其作為單個(gè)產(chǎn)品購(gòu)置發(fā)貨。
3、吸引產(chǎn)品評(píng)論
產(chǎn)品評(píng)論會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率發(fā)生影響,因此你的產(chǎn)品評(píng)論越多,廣告就會(huì)越勝利。有許多主動(dòng)服務(wù)可以勉勵(lì)買家為你的產(chǎn)品留下評(píng)論。如果你盤算推廣一個(gè)很少或沒有評(píng)論的產(chǎn)品,那么在做亞馬遜PPC廣告運(yùn)動(dòng)之前,可以斟酌制訂一個(gè)獲取review的籌劃,很多人可能會(huì)通過(guò)刷單測(cè)評(píng)來(lái)收集review,雖然這是一種比擬快捷的辦法,但風(fēng)險(xiǎn)也不低,不宜多做。
4、博得Buy Box(黃金購(gòu)物車)
只有在你博得亞馬遜Buy Box時(shí),你的廣告運(yùn)動(dòng)能力更好地進(jìn)行投放。如果你沒有博得Buy Box,至少在一段時(shí)光內(nèi),你的廣告運(yùn)動(dòng)將不會(huì)顯示。選擇應(yīng)用亞馬遜FBA可以贊助這一點(diǎn),產(chǎn)品定價(jià)和賣家績(jī)效指標(biāo)也將影響你獲取Buy Box的幾率。
5、確保你有足夠的庫(kù)存確保你的廣告運(yùn)動(dòng)中包括的產(chǎn)品有足夠的庫(kù)存?;孟肭樾蜗?,你在亞馬遜上至少有30天的庫(kù)存產(chǎn)品,并有儲(chǔ)備庫(kù)存或在出售時(shí)補(bǔ)貨的方法。如果你正在應(yīng)用FBA,請(qǐng)確保你提前發(fā)貨,亞馬遜愛好具有較高出售率的產(chǎn)品,但如果你經(jīng)常缺貨,那么你的廣告運(yùn)動(dòng)后果則會(huì)大大下降。
6、找到更佳的投放廣告時(shí)光
當(dāng)你知道你的買家最活潑的購(gòu)物時(shí)光時(shí),可以針對(duì)一天,幾周和幾個(gè)月的時(shí)光定制你的廣告運(yùn)動(dòng)。例如,如果你只運(yùn)送到英國(guó),那么在半夜開展運(yùn)動(dòng)幾乎沒有意義。在周末和工作周開端時(shí),你可能會(huì)在周末看到更多與garden(園藝)相干的產(chǎn)品。還有,如果你可能愿望在暑假開端時(shí)減少或暫停學(xué)校相干產(chǎn)品的廣告(如果你出售的是此類產(chǎn)品的話),但在父母為新學(xué)期做預(yù)備時(shí)(也就是我們常說(shuō)的返校季),可以加大你的廣告投放的力度。
依據(jù)這些例子,你可以聯(lián)合自己的品牌產(chǎn)品來(lái)制訂廣告投放時(shí)光的策略,以便你可以獲得更好的廣告投放后果。
7、懂得你的利潤(rùn)和ACoS
在扣除產(chǎn)品成本、存儲(chǔ)和完成成本,稅收、亞馬遜費(fèi)用和管理費(fèi)用后,你須要懂得自己產(chǎn)品的利潤(rùn)率。然后盤算出你的ACoS,你的廣告消費(fèi)(即廣告支出成本)。
ACoS的盤算公式
ACoS =廣告支出總額/廣告出售總額
即:用你的廣告總支出除以廣告運(yùn)動(dòng)的總出售額來(lái)盤算的。
你的ACoS越低,你從廣告中獲得的利潤(rùn)就越高,但你不愿望在斟酌所有費(fèi)用后,你的ACoS高于你的產(chǎn)品利潤(rùn)率。有些時(shí)候,你可能愿意收支平衡,甚至賠本運(yùn)營(yíng)你的ACoS,例如,如果你在亞馬遜上宣布了一款全新的產(chǎn)品,但在其他任何時(shí)候,進(jìn)行投放廣告推廣并賠本出售都是沒有意義的。
如果你的ACoS是非常低的,你可能愿望進(jìn)步出價(jià)率,以增長(zhǎng)出售。如果你的ACoS是非常高的,那么斟酌下降你的出價(jià)率,以堅(jiān)持利潤(rùn)。
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