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兩大選品案例看亞馬遜賣家如何精細化選品-ESG跨境

兩大選品案例看亞馬遜賣家如何精細化選品

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-06-17
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兩大選品案例看亞馬遜賣家如何精細化選品

選品一直是令人頭疼的問題。鋪貨?都2019年了,鋪貨模式早已不實用,現在風行精致化、數據化選品了!

怎么精致化呢?透過兩大案例剖析,告知你如何精致化選品。

案例一:狗窩在美國非常暢銷,進入這個市場?

“美國人有很多人養寵物,亞馬遜的這類產品也非常暢銷。我認為它的市場應當很大,并且能夠在亞馬遜上賣得很好。”一位售賣狗窩的賣家說,

但是,Lin 卻不建議他進入該市場,并逐條進行了剖析:

第一,狗窩這類產品前100名的賣家,亞馬遜自營占了87.5%,只有12.5%的賣家起源于第三方。這意味著賣家進入市場是直接與亞馬遜進行競爭;

第二,前100名當中只有27個品牌,17個賣家,如果前100名里面有100個品牌,那意味著賣家進入市場或許還有機遇;

第三,在前100名的產品當中,最新的產品是一年前上架的,該賣家通過一年的盡力,才跑到亞馬遜前100名。一年半的產品大概兩個,其它的產品在兩年或三年,這意味著如果賣家要做狗窩產品的話,有可能兩年后能力制成爆款,甚至還要跟大賣競爭。

在亞馬遜平臺上,其自營的類目大概有500個。如果不能避開這500多個雷區,進去就等于跟亞馬遜直面競爭,造成流量資源的短板。

案例二:嬰兒座椅,但太重了,且維修麻煩,能做嗎?

一位賣家稱,“一朋友在亞馬遜做嬰兒座椅做得非常好。但是他說我不能做,因為產品太重了,而且售后維修很麻煩。在網絡平臺上搜索這款嬰兒座椅沒有特殊大的搜索量,但是如果中東當地的嬰兒座椅產品沒有我的好,同時我的線下渠道又很完美,那是否能先布局?”

Lin 建議道,如果產品是好的,各種認證齊全,在市場有需求的情形下,不妨試試。既然產品太重且售后維修麻煩,大部分人做不了,如果自己能做則意味著有機遇。從線下布局不失為一個好辦法。

Lin剖析道,相似以產品為趨向的企業,第一,找對市場,畢竟在美國還是日本亦或中東,此為重要斟酌因素;第二,找對市場后,賣家想選擇通過平臺還是自己做獨立站,此為次要斟酌因素;第三,找對了平臺以后,就是選品。大部分賣家在選擇市場、選擇產品的時候,特殊是新賣家,他們更關注的是榜單排名,然后去跟賣那些賣得比擬好的產品。這在原則上是不可行的,建議賣家在選擇一款產品的時候要斟酌以下幾點:

1、利潤,當賣家選擇一個產品時,可以把搜索出來的頁面里,銷量或利潤率排在前100名的產品排出來,再做選擇;

2、競爭因素,包含有沒有品牌、listing是否完美、賣家多不多、亞馬遜是否自營、跟亞馬遜同級別的超賣和大賣是否有涉及到該產品;

3、反向思維,很多賣家會去選擇一些客單價低,且利潤薄的產品,可像一些大型的,大部分人做不了認證又非常多的產品,只要賣家能夠找到工廠確保認證齊全的情形下,是可以做的。所以,沒有一個統一的尺度;

4、挑“軟柿子”,許多賣家在選品的進程當中都愛好挑稍微“軟一點的柿子”捏,這些“軟一點的柿子”根本上符合一些特征,一、品牌沒顧慮;二、新賣點;三、上架時光段仍是新品階段,意味著跟其他賣家在差不多的起跑線上。

精致化選品的7大維度

1、理性選擇類目,在前100名的產品當中,不要找前幾名壟斷的產品,因為后來者不必定能“居上”;類目需具備必定的行業趨勢,不能是前幾個月漲勢很好,后面衰退,這樣會令賣家做出毛病的斷定。

2、產品剖析,首先看市場容量,其次看競爭對手,最后是流量和價錢成本。

3、利潤剖析,一是產品選擇;二是頭程選擇;三是亞馬遜FBA費用;四是標的。

4、合理定價,很多產品80%集中在某一個區間段,如果卡住了價錢區間,可能導致損失一部分價錢區間的流量,所以合理的定價也很主要。

5、review調研,怎么斷定一款產品是不是刷出來的?賣家可以借助市場上的Fakespot插件工具,如果產品頁面顯示的是A,評論根本上是真實的;如果頁面上顯示的是F,可以斷定是刷出來的。通過這樣的工具可以進步選品效力。

6、選品掌握力,在選品時要注意產品商標和專利的查詢,這部分可以借助供給商。而供給商可以通過展會、產業帶和工廠去溝通尋找。

7、成本核算,包含產品成本、物流成本、FBA成本和運營成本。在運營成本上,須要提示賣家的是,選擇產品的時候,要斟酌包裝尺碼。因為有可能多出1厘米,就多出3美金的FBA費用。

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特別聲明:以上文章內容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。

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