如果賣家能跳出付費推廣的角度來看，看看從買家打開亞馬遜到購買賣家產(chǎn)品的兩個階段，會對亞馬遜付費廣告的投放邏輯非常有幫助的。

第一個階段：輸入搜索詞，看到廣告，對產(chǎn)品感興趣，點擊進入產(chǎn)品詳情頁面。

第二個階段查看產(chǎn)品標題、圖片、bullet points、描述和評價，然后決定是否購買。

第一階段是發(fā)現(xiàn)第二階段是轉化，兩個階段都要完成，否則就不會有交易了。顯然，付費促銷是：讓買家盡可能多地看到產(chǎn)品？

事實上，這是不準確的。如果只看到產(chǎn)品不點擊，有什么用？此外，買家點擊查看產(chǎn)品詳情頁面，但大多數(shù)都跑掉了。它們沒有轉換為訂單，也沒有什么用。

因此，在進行付費之前，賣家應該盡量優(yōu)化產(chǎn)品。的目的是讓轉化率最高的買家看到自己的產(chǎn)品，然后點擊進來。

好吧，讓賣家關注第一個發(fā)現(xiàn)階段。賣家討論下一個概念：關鍵字匹配類型Keyword Match type。

請注意，如果Ad group的Campaign是自動類型，那么關鍵詞就不能選擇。此外，如果使用亞馬遜推薦的關鍵詞，Match type只能是Broad。

當買家輸入搜索詞時，亞馬遜廣告系統(tǒng)是如何決定是否顯示廣告的？

第一步：買家輸入搜索詞Search term。

第二步：系統(tǒng)根據(jù)這個搜索詞找到匹配關鍵詞的廣告。

第三步：對于所有匹配的Ad group排名，排名不僅要根據(jù)關鍵詞的出價，還要考慮Adgroup中產(chǎn)品的性能，因為所有電商平臺的目的都是促進交易，也就是提高訂單轉化率。亞馬遜不喜歡廣告出價高但轉化率低。排名后，從Ad group中選擇一組產(chǎn)品，并按順序展示給買家。

這是一個大致的過程。如果賣家的Campaign類型是自動的，那么在買家輸入關鍵字后，亞馬遜會自動判斷關鍵字是否與Ad group中的產(chǎn)品標題、bullet point和描述相匹配，然后綜合出價、產(chǎn)品轉化率等因素展示產(chǎn)品。

最后，為產(chǎn)品設置廣告是有條件的，即賣家產(chǎn)品必須占據(jù)購物車(Buy Box)，否則無法設置廣告。

另一個Campaign的targeting類型無法改變。如果賣家創(chuàng)建了一個手動Campaign，想要改成自動Campaign，只能再創(chuàng)建一個。

以上是亞馬遜付費廣告的投放邏輯，希望對您有幫助。

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