不同的人做雷同的一件事，都會(huì)遇到瓶頸。但每個(gè)人的瓶頸都不一樣，做亞馬遜大半年的時(shí)光，大概6-8個(gè)月的時(shí)候，會(huì)遇到各種各樣的瓶頸。馬克思說(shuō)：發(fā)展是螺旋式的上升活動(dòng)。瓶頸就是螺旋式活動(dòng)的轉(zhuǎn)彎處，解決好了就會(huì)獲得更多加速度。

從亞馬遜全部操盤進(jìn)程來(lái)看，遇到瓶頸的賣家，請(qǐng)依次在自己心里答復(fù)以下問(wèn)題：

1.我是選品出問(wèn)題嗎？

是靠工廠推舉產(chǎn)品還是依據(jù)平臺(tái)熱銷品選品。

2.我是單量出問(wèn)題了嗎？

是否有從曝光，拜訪，轉(zhuǎn)化三個(gè)角度去剖析單個(gè)listing。

3.我是產(chǎn)品利潤(rùn)出問(wèn)題了嗎？

是否有從產(chǎn)品類目，庫(kù)存數(shù)目，運(yùn)輸方法等角度來(lái)剖析你的運(yùn)營(yíng)。

4.我是公司范圍遇到問(wèn)題嗎？

字?jǐn)?shù)越來(lái)越長(zhǎng)，問(wèn)題也是階梯式的。如果你的答案都是Yes；那再問(wèn)你自己賺到錢了嗎？

還有一點(diǎn)須要正視，你做亞馬遜的時(shí)光長(zhǎng)短和你的運(yùn)營(yíng)程度高下。沒(méi)有直接關(guān)系，上面提出的4個(gè)問(wèn)題。如果答復(fù)的都是Yes，恭喜你屬于高程度運(yùn)營(yíng)。如果答復(fù)的都是No，恭喜你屬于低程度運(yùn)營(yíng)。其他答復(fù)處于中間程度，那么，低程度的運(yùn)營(yíng)瓶頸一般變現(xiàn)2個(gè)方面；

1.選品一直不是目標(biāo)地國(guó)愛(ài)好的產(chǎn)品，處于盲目選品的階段。

2.運(yùn)營(yíng)的單個(gè)listing單量上不去，愛(ài)好通過(guò)鋪貨來(lái)進(jìn)步單量。

低程度的運(yùn)營(yíng)我打個(gè)形象的比方，一個(gè)人薪水很少，每月工資只有3000+，無(wú)法通過(guò)實(shí)質(zhì)工作進(jìn)步收入，只有通過(guò)做更多的工作，兼職等，進(jìn)步收入，典范的用時(shí)光換錢。低程度的亞馬遜運(yùn)營(yíng)是用鋪貨來(lái)做高訂單量。PS：你公司是通過(guò)鋪貨來(lái)做大流水，目標(biāo)奔著上市，然后圈股民錢，投資人再套利的模式不屬于此類。

高程度的運(yùn)營(yíng)瓶頸同樣表示出2點(diǎn)：

1，較高的單個(gè)listing單量。高程度運(yùn)營(yíng)可以隨時(shí)進(jìn)步單個(gè)listing單量，但經(jīng)常是單量進(jìn)步了，利潤(rùn)沒(méi)有了。

2，選品勝利率較高，但是選出的產(chǎn)品性命周期很短。

3，熟練的站外運(yùn)營(yíng)，高程度運(yùn)營(yíng)的站內(nèi)推廣和選品吃透了，站外資源是現(xiàn)階段必需積聚的東西，以及最后一步的獨(dú)立站。

我也打個(gè)很形象的比方，一個(gè)人在公司薪水過(guò)得去，每月工資10000+，想進(jìn)步收入不難，也是須要更大強(qiáng)度的加班，急需進(jìn)步管理程度，但無(wú)從下手。

今天先寫這么多，把問(wèn)題列舉出來(lái)，趁現(xiàn)在很多跨境電商公司還沒(méi)上班，好好反思下，明天再更新解決辦法。

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