近期亞馬遜全球開店團隊開端全力引誘中國賣家進入印度市場，而印度市場是否值得進入，以及印度市場運營和出售中間潛在的“坑”在哪里，今天給大家進行詳細分享。

第一部分：印度線上市場的范圍 vs 亞馬遜出售額

大家都知道印度和中國的人口根本相當，大約都在13億左右，這會讓許多人以為印度電商市場與中國市場一樣偉大。而通過以下數據，大家應當可以看到，這種認識顯然是毛病的：

如果依照全球過去1年的在線出售額來算，我們可以對全球市場做一個排名：

#1中國：$6720億美元

#2美國：$3400億美元

#3英國：$990億美元

#4日本：$790億美元

#5德國：$730億美元

#6印度：$500億美元

#7法國：$430億美元

#8韓國：$370億美元

#9加拿大：$300億美元

#10俄羅斯：$200億美元

從這些數據雖然是第三方數據，統計的是每個國度整體的在線出售額，但是信任大家可以感到到與自己在亞馬遜的店鋪銷量幾乎完整符合，那就是：亞馬遜美國市場出售額大約與歐洲5國整體市場范圍相當，日本市場排名第三。

與此同時，印度市場的出售預期應當是美國的1/7，小于亞馬遜歐洲和日本市場，但是比加拿大市場大1.7倍!

這里我們給一個結論，那就是：印度市場應當是美國、歐洲、日本之后，亞馬遜的第四大市場。如果現在把亞馬遜印度與澳洲、中東的Souq市場相比，大家會發明印度的出售額會比這兩個市場大若干倍!

第二部分：印度花費者的線上購置力 vs 亞馬遜定價

這個問題更能夠反響現實，因為很多人都不懂得既然中國的在線出售額全球排名第1，并且是美國的2倍，而對于企業和賣家而言，為什么美國的市場卻顯著比中國市場好做?其實這里我們須要再看一個數字，那就是人均在線年花費額。以下可能我們更能夠懂得：

通過以下圖片我們可以看到，從人均每年在線花費額來看，亞馬遜的各個市場中：

#1美國：$1804美元/年

#2英國：$1629美元/年

#3法國：$1228美元/年

#4德國：$1064美元/年

#5日本：$968美元/年

#6西班牙：$849美元/年

#7中國：$626美元/年

#8印度：$121美元/年

從出口企業和賣家的角度而言，“花費者的在線購置力”就是“在線銷量和利潤”，由此我們可以給出結論，那就是：美國市場的在線購置力和利潤仍然是全球更大，相當于中國的3倍!而印度的在線購置力相對較弱，由此可見，印度市場定價時要特殊注意“價錢競爭力”!

選品一直是亞馬遜運營的重點，信任大家也可以發明，在不同國度之間，選品存在著較大差別。以下列出了印度在線市場出售的更好的幾個品類，它們是：

68%的印度花費者會通過線上購置時尚品類產品，這包含：服裝、鞋帽、珠寶首飾等，這里特殊提示大家金色的耳環、首飾類產品在印度有很大市場空間;

48%的印度花費者會通過線上購置美容和個人護理產品，但是，印度花費者的美容和個人護理產品更多集中在沐浴液、洗發水、剃須刀、吹風機等基本產品。歐美出售的特殊好的美甲、美容類產品在印度暫時還沒有看到很好的表示。

25%的印度花費者會通過線上購置洗滌類用品。

57%的印度花費者會在線購置旅游用品，特殊建議大家注意：旅行轉換插頭、旅行稱、眼罩等價錢較低的旅行類用品。

但是值得注意的是，花費類電子、手機等在印度在線銷量并不好，這也許能夠解釋以上第二部分的數據：印度花費者年均在線花費金額僅為$121美元，所以“奢靡品”花費在印度還有待晉升。

與此同時，對于預備在印度出售“帶電”產品或“花費類電子”產品的賣家須要注意的是：

1、電子產品進入印度市場前須要通過BIS認證

2、以下產品發貨至印度市場前，請務必與物流商確認是否可以清關，它們是：

手機

平板電腦

筆記本電腦

活動攝像機

無人機

平衡車

成人用品

第四部分：印度的線上支付方法 vs 亞馬遜FBA

付款方法也是每個賣家須要認真評估的因素，比如：美國、歐洲、日本的付款更多是通過信譽卡通道，以先購置再付款的透支情勢完成購置，所以其潛在花費力會更強。而中國的在線支付卻更多的是通過銀聯儲蓄卡的通道完成(、微信都是如此)，所以潛在花費力會相對較弱，價錢敏感性更高。可是在印度市場，現在的支付方法卻是以“貨到付款”的方法完成，通過以下圖片我們可以看的更加清晰：

印度的貨到付款(Cash on Delivery)的方法占到了全部在線出售額支付方法的57%

銀行儲蓄卡支付僅占印度在線支付的15%

信譽卡支付站印度在線支付的11%

從現在到2020年，印度的貨到付款方法將仍然占領絕對優勢

進駐亞馬遜印度站必知5點：定價、選品、Review、物流、收款!與此同時，我們看一下亞馬遜的官方解釋：其中特殊解釋的就是“貨到付款將實用于所有亞馬遜FBA發貨的商品”。

進駐亞馬遜印度站必知5點：定價、選品、Review、物流、收款!我們在此也給出一個結論，那就是：自發貨的情勢在印度轉化率很低，如果愿望在印度有不錯的出售表示，大家須要更多斟酌通過亞馬遜FBA發貨。

第五部分：印度的線上推廣 vs 亞馬遜印度站推新與Review獲取

現在大家應當都比擬清晰，做亞馬遜最難的是在“推廣新品”，一旦產品獲得不錯的BSR排名后，后期的保護工作相對較為簡略。而在推新的進程中我們工作的重點重要集中在“送測”上。

然而，印度市場與其它任何國度的市場不同，這重要集中體現在：

無論是亞馬遜產品還是蘋果App，全球的刷單中心就在印度!

印度軟件業的發達水平不亞于中國，而印度人比中國人更懂“黑科技”，許多亞馬遜的癥結詞排名、評價、關聯出售其實不是從中國發起，而是從印度流入中國。

國內印度語的人才相對較少，中國賣家對于印度市場和花費者心態的琢磨并沒有印度本地賣家那么熟練。

但是大家也許不必悲觀，因為全球的供給鏈還是在中國，無論從產品的制作成本還是物流發達水平來說，中國企業與賣家都在印度市場都占領絕對優勢。與此同時，我們可以看到印度亞馬遜產品的評價相比較美國站、歐洲站少很多。我們在推廣時也許更加須要斟酌的是：如何通過印度本地推廣與測評資源推出新品，信任如果大家能夠做到這一點將會在印度大展拳腳，取得豐富的收獲!

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