近年來,開始進入亞馬遜的賣家?guī)缀鯚o法支撐,廣告燃燒更多,單一利潤無法支撐。許多人也因為產(chǎn)品滯銷,店鋪IPI減少,庫容一次又一次下降,新產(chǎn)品不能上升,舊產(chǎn)品不能銷售,進入了一個死循環(huán)。因此,我們應該更加努力地選擇產(chǎn)品和廣告,更加謹慎,盡可能仔細地計算有限的資金,并把它們花在刀刃上。以下就和賣家們分享廣告分析的一些思路。
近年來,開始進入亞馬遜的賣家?guī)缀鯚o法支撐,廣告燃燒更多,單一利潤無法支撐。許多人也因為產(chǎn)品滯銷,店鋪IPI減少,庫容一次又一次下降,新產(chǎn)品不能上升,舊產(chǎn)品不能銷售,進入了一個死循環(huán)。因此,我們應該更加努力地選擇產(chǎn)品和廣告,更加謹慎,盡可能仔細地計算有限的資金,并把它們花在刀刃上。以下就和賣家們分享廣告分析的一些思路。
在創(chuàng)建產(chǎn)品的過程中,賣家們要知道有三個因素:產(chǎn)品能否快速趕上頭部排名,提高關鍵詞質(zhì)量分數(shù),提高標題權重。即產(chǎn)品歷史銷售的積累,產(chǎn)品的動態(tài)銷售率,即產(chǎn)品的日常銷售,以及產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。新產(chǎn)品一上架,產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就很高,所以自然產(chǎn)品的銷售也很好。如果產(chǎn)品競價高,點擊率高,轉(zhuǎn)化率低,建議這樣的產(chǎn)品果斷放棄,不要這樣做,知道如何及時止損。
收集產(chǎn)品關鍵詞,將產(chǎn)品高、搜索熱度高、相關性高的埋在標題前端,并將幾個最高關鍵詞堆放在產(chǎn)品標題前端。產(chǎn)品的五個特點也需要盡可能多地覆蓋更多的關鍵詞,包括產(chǎn)品的詳細描述和產(chǎn)品的詳細描述。我們習慣于在詳細描述中覆蓋產(chǎn)品的關鍵詞。之前,經(jīng)過兩個相同產(chǎn)品標題的比較,詳細描述的標題表現(xiàn)更好,轉(zhuǎn)化率更高,流量更準確。同樣,產(chǎn)品的標題也必須依次填寫產(chǎn)品的核心關鍵詞和長尾關鍵詞。在我們打開廣告之前,我們應該到我們認為超過85分。許多人甚至打錯了listing的標題、關鍵字和字母。產(chǎn)品的標題、主圖、五點特征和副本應首先優(yōu)化到我們感到滿意。不要在打開廣告后更改圖片和優(yōu)化listing。這導致很多人反饋說他打開了自動廣告。為什么他的表現(xiàn)這么差?沒有曝光,沒有點擊,沒有轉(zhuǎn)化?有些人的自動廣告表現(xiàn)特別好,效果特別好,轉(zhuǎn)換率也很高。因此,這還不夠認真。我們應該更加關注競爭產(chǎn)品的性能和優(yōu)化。
事實上,我們推廣新產(chǎn)品的銷售和排名只是打開一組自動廣告,很多人不相信,說他們打開了幾組廣告,自動廣告,手動廣告,一組高競價,一組低競價。我們是簡單的想法,打開自動廣告,每天30美元的預算。因為我們依靠產(chǎn)品的高競爭力和轉(zhuǎn)化率,產(chǎn)品的關鍵詞,產(chǎn)品的自然流量占很大的比例。
在早期階段,會看到許多賣家仍然使用制造商在1688年拍攝的實物圖片。圖片沒有修復,可以下訂單,但現(xiàn)在不行了,因為每個人都很認真。現(xiàn)在每個人都在修改圖片。現(xiàn)在與競爭對手相比,誰的渲染圖片更吸引買家的注意力。我們也是如此。我們一直在努力工作產(chǎn)品圖片。因為我們應該跟上步伐,否則我們將被競爭對手拋開幾條街道,因為主圖片也是轉(zhuǎn)型的主要因素。有時我們不知道如何繪制圖片。我們還將參考國內(nèi)天貓賣家的繪制理念和不同角度,找到不同的感覺。
以上就是和亞馬遜賣家們分享的一些廣告分析時需要知道事情,希望可以給想要投放廣告的一些新的啟發(fā),最后祝賣家們大賣。
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